銷售團隊建設與管理培訓 講師：譚小芳 銷售團隊建設與管理培培訓課程有哪些？ 銷售團隊建設與管理培培訓講師有哪些？ 銷售團隊建設與管理培培訓內訓師哪位最權威？ 銷售團隊建設與管理培培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的銷售團隊建設與管理培培訓師是哪位？ 歡迎進入著名銷售團隊建設與管理培培訓專家譚小芳老師課程《銷售團隊建設與管理培培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述銷售團隊建設與管理培的操作精髓 案例指導：分析銷售團隊建設與管理培內訓的經典個案 案例訓練：掌握銷售團隊建設與管理培的技能提升方法 行動建議：銷售團隊建設與管理培培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆銷售團隊建設與管理培潛力的行動方案 培訓背景： 有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。 優(yōu)秀的銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現(xiàn)最終業(yè)績目標？ 銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務回顧、銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導每一個銷售人員（客戶經理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。 本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。講師結合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決銷售團隊的管理問題。 培訓大綱： 第一講、營銷隊伍管理的常見問題 中國企業(yè)銷售管理的困境 中外企業(yè)銷售管理的差異 中國市場的環(huán)境的五大特征 銷售隊伍常見的七個問題 分析：銷售團隊建設與管理培培訓案例！ 解析：銷售團隊建設與管理培內訓案例! 案例：銷售團隊建設與管理培課程案例分析！ 第二講、營銷經理的角色認知與職責 營銷經理與銷售代表的工作差別 領導者常見的觀念誤區(qū) 營銷經理常見管理誤區(qū) 良好團隊的七個特征 團隊管理的原則 有效控制的核心目標 營銷經理的管理職能 營銷經理的工作職責？ 營銷經理角色定位 優(yōu)秀的管理者特質 銷售管理的核心 如何制定銷售目標 銷售團隊的推銷原則 銷售團隊的建設、管理與運作 管理分析與決策方法 建立高效團隊 討論：銷售團隊建設與管理培經典案例討論! 分組：銷售團隊建設與管理培培訓案例學習指南 分析：銷售團隊建設與管理培學習中的八大陷阱！ 第三講、“放單飛”前的專項訓練 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 銷售人員的專業(yè)素質培養(yǎng) 銷售人員的心智修煉 銷售訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓 “放單飛”前的系統(tǒng)訓練——設計培訓流程和實施 職場實戰(zhàn)訓練技巧——實際案例演練 實戰(zhàn)訓練方法分享——培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果 互動：銷售團隊建設與管理培培訓案例評估 分享：某集團銷售團隊建設與管理培培訓案例 分享：哈佛經典銷售團隊建設與管理培案例分析示范 第四講、銷售隊伍的過程控制要點 “四把利劍”管理模式 銷售例會的目的、內容及注意點 一）經營管理分析會議 營銷例會 早會經營運作 二）隨訪、隨查 隨訪的原則 隨訪的注意事項 隨訪的技巧 三）述職及工作溝通 業(yè)務代表的工作述職 業(yè)務代表的工作溝通 四）管理表格的設計與推行 管理控制表格的要點 基礎管理表格 行為、過程管理 銷售活動管理報表 五）四把利劍的組合運用 三種類型的銷售隊伍 有效控制的四個夾角 分享：企業(yè)銷售團隊建設與管理培培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售團隊建設與管理培培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售團隊建設與管理培 第五講、針對銷售隊伍實施隨崗輔導 隨崗輔導的重要意義及內容 銷售動作的隨崗訓練程序 提高新人的留存率 個別輔導和電話輔導 分享：銷售團隊建設與管理培培訓四部曲！ 分享：銷售團隊建設與管理培內訓五步驟！ 分享：企業(yè)銷售團隊建設與管理培六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的銷售團隊建設與管理培難題！ 第六講 狼型銷售團隊文化塑造 十大文化塑造高績效銷售團隊 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路 文化根植大腦心理規(guī)律？ 分析：領導者銷售團隊建設與管理培做什么？ 分析：銷售團隊建設與管理培內訓哪些步驟很重要？ 分析：銷售團隊建設與管理培培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第七講 銷售經理彈性領導團隊 識別團隊的發(fā)展階段 團隊領導的兩種行為 四種不同的團隊領導方法 銷售員四大分類 四類銷售員的不同管理風格 何謂領導風格？ 關系導向與工作導向領導 駕馭明星員工的技巧 正確處理下屬問題 測試：士氣狀態(tài)自測評分 贏得下屬的忠心 責備下屬的技巧 防止銷售隊員老化的方法 第八講、銷售隊伍的有效激勵 銷售隊伍的激勵原理與方法 員工成長的過程 人性需求的五個層次 激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則 金錢以外的14種激勵方法 銷售團隊建設與管理培培訓總結