方案式銷售培訓(xùn) 講師：譚小芳 方案式銷售培訓(xùn)課程有哪些？ 方案式銷售培訓(xùn)講師有哪些？ 方案式銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 方案式銷售培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的方案式銷售培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名方案式銷售培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《方案式銷售培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述方案式銷售的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析方案式銷售內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握方案式銷售的技能提升方法 行動(dòng)建議：方案式銷售培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆方案式銷售潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： ★明確作為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色和職責(zé) ★掌握銷售人員招聘等人力資源管理技巧 ★了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo) 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《方案式銷售培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一：銷售領(lǐng)導(dǎo)的定位與自我管理 1.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位 2.銷售經(jīng)理的角色和職責(zé) 3.銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力 分析：方案式銷售培訓(xùn)案例！ 解析：方案式銷售內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：方案式銷售課程案例分析！ 第二：怎樣組建現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式 二.銷售團(tuán)隊(duì)建立的組織模式 1.地域性銷售組織模式 2.產(chǎn)品型銷售組織模式 3.顧客型銷售組織模式 4.職能型銷售組織模式 三.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位 四.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求 五.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模 六.銷售團(tuán)隊(duì)的招聘 1..銷售代表的招聘 （1）選擇銷售人員的重要性 （2）銷售人員的招聘程序 （3）評(píng)價(jià)應(yīng)聘者的程序 討論：方案式銷售經(jīng)典案例討論! 分組：方案式銷售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：方案式銷售學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三、慎重甄選人才 1、大致的培訓(xùn)公司人的分類，主要總結(jié)性格特征、態(tài)度、關(guān)注點(diǎn)，選擇的理論 2、個(gè)性要適合產(chǎn)品的特點(diǎn) 3、與企業(yè)的發(fā)展階段要切合 4、選擇有正面思維的人 5、價(jià)值觀要切合 互動(dòng)：方案式銷售培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)方案式銷售培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典方案式銷售案例分析示范 第四、完善團(tuán)隊(duì)主管角色 1、管理者的不正常現(xiàn)象 2、管理者的職能 3、不同層次人員的工作重點(diǎn) 4、管理者的角色轉(zhuǎn)換 5、管理者的十項(xiàng)技能要求 6、管理者角色種種 分享：企業(yè)方案式銷售培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的方案式銷售培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理？ 第五.銷售業(yè)務(wù)的策略、計(jì)劃與實(shí)施 一.市場(chǎng)分析 二.市場(chǎng)決策與銷售決策 1.市場(chǎng)策略 2.銷售計(jì)劃的制定 三.銷售實(shí)施與銷售評(píng)估 1.銷售預(yù)估 2.銷售預(yù)算 3.銷售渠道 4.銷售方式 5.銷售評(píng)估 分享：方案式銷售培訓(xùn)四部曲！ 分享：方案式銷售內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)方案式銷售六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的方案式銷售難題！ 第六 時(shí)間分配管理 1.建立現(xiàn)有顧客訪問(wèn)的規(guī)范 2.建立潛在顧客的訪問(wèn)規(guī)范 3.制訂顧客訪問(wèn)計(jì)劃 4.銷售員時(shí)間活用分析 (1)．推銷員的業(yè)績(jī)本質(zhì)上視時(shí)間如何活用來(lái)決定 (2)．時(shí)間活用的實(shí)際狀況到底如何 (3)．從時(shí)間使用方法的改善著眼 方案式銷售培訓(xùn)總結(jié)