海外銷售培訓(xùn) 講師：譚小芳 海外銷售培訓(xùn)課程有哪些？ 海外銷售培訓(xùn)講師有哪些？ 海外銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 海外銷售培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的海外銷售培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名海外銷售培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《海外營銷培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細(xì)闡述海外銷售的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析海外銷售內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握海外銷售的技能提升方法 行動建議：海外銷售培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆海外銷售潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 幫助正在飛速成長中的中國企業(yè),尤其是民營企業(yè)有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單，開闊財富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問題，徹底打開企業(yè)國際貿(mào)易空間。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《海外銷售培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能 性格 營銷知識和理念(行業(yè)知識） 管理能力和手段 外貿(mào)知識 產(chǎn)品知識 語言能力 電腦操作技巧 分析：海外銷售培訓(xùn)案例！ 解析：海外銷售內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：海外銷售課程案例分析！ 第二、如何開拓海外市場和尋找海外客戶 客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方 各類企業(yè)選用合適自己的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣 如何抓住和獲取客戶 客戶來源的其他一些途徑 客戶分類和所應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn) 不同時期采用不同的客戶策略 關(guān)鍵客戶信息所應(yīng)包含的內(nèi)容和獲取的途徑 討論：海外銷售經(jīng)典案例討論! 分組：海外銷售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：海外銷售學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三、突破客戶落單前最后幾點障礙 價格太高 報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧 分級報價的制定及其所帶來的益處 同跨國公司價格談判過程回放及案例分析 現(xiàn)階段不需要 已經(jīng)有同類產(chǎn)品的供應(yīng)商 產(chǎn)品賣點不突出 互動：海外銷售培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)海外銷售培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典海外銷售案例分析示范 第四、海外客戶的超級談判策略和有效溝通技巧 海外客戶關(guān)注點的探討與分析 國際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道 客戶國別特征對商務(wù)談判影響 海外客戶的溝通策略 案例評析海外客戶溝通策略的具體運用 與海外客商溝通與談判的重點 海外銷售培訓(xùn)總結(jié)