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譚小芳:海外銷售培訓
2016-01-20 48302
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
幫助正在飛速成長中的中國企業(yè),尤其是民營企業(yè)有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單,開闊財富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障
內容
海外銷售培訓 講師:譚小芳 海外銷售培訓課程有哪些? 海外銷售培訓講師有哪些? 海外銷售培訓內訓師哪位最權威? 海外銷售培訓方面的培訓講師哪里找? 國內最知名的海外銷售培訓師是哪位? 歡迎進入著名海外銷售培訓專家譚小芳老師課程《海外營銷培訓》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述海外銷售的操作精髓 案例指導:分析海外銷售內訓的經(jīng)典個案 案例訓練:掌握海外銷售的技能提升方法 行動建議:海外銷售培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆海外銷售潛力的行動方案 培訓背景: 幫助正在飛速成長中的中國企業(yè),尤其是民營企業(yè)有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單,開闊財富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問題,徹底打開企業(yè)國際貿(mào)易空間。 培訓大綱: 譚小芳老師的《海外銷售培訓》課程主內容概括 第一、外銷人才應具備的素質和技能 性格 營銷知識和理念(行業(yè)知識) 管理能力和手段 外貿(mào)知識 產(chǎn)品知識 語言能力 電腦操作技巧 分析:海外銷售培訓案例! 解析:海外銷售內訓案例! 案例:海外銷售課程案例分析! 第二、如何開拓海外市場和尋找海外客戶 客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方 各類企業(yè)選用合適自己的方式進行產(chǎn)品推廣 如何抓住和獲取客戶 客戶來源的其他一些途徑 客戶分類和所應遵循的標準 不同時期采用不同的客戶策略 關鍵客戶信息所應包含的內容和獲取的途徑 討論:海外銷售經(jīng)典案例討論! 分組:海外銷售培訓案例學習指南 分析:海外銷售學習中的八大陷阱! 第三、突破客戶落單前最后幾點障礙 價格太高 報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術技巧 分級報價的制定及其所帶來的益處 同跨國公司價格談判過程回放及案例分析 現(xiàn)階段不需要 已經(jīng)有同類產(chǎn)品的供應商 產(chǎn)品賣點不突出 互動:海外銷售培訓案例評估 分享:某集團海外銷售培訓案例 分享:哈佛經(jīng)典海外銷售案例分析示范 第四、海外客戶的超級談判策略和有效溝通技巧 海外客戶關注點的探討與分析 國際商務溝通中所面臨的疑難和解決之道 客戶國別特征對商務談判影響 海外客戶的溝通策略 案例評析海外客戶溝通策略的具體運用 與海外客商溝通與談判的重點 海外銷售培訓總結
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