營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓
講師:譚小芳
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助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的操作精髓
案例指導:分析營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內(nèi)訓的經(jīng)典個案
案例訓練:掌握營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的技能提升方法
行動建議:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議:引爆營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃潛力的行動方案
培訓背景:
☆ 學習營銷策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
☆ 掌握銷售、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及其相互作用
☆ 掌握根據(jù)企業(yè)自身實際情況設(shè)計和選擇有效的營銷策略的方法
培訓大綱:
譚小芳老師的《營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓》課程主內(nèi)容概括
第一 國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略選擇與制訂
一、何為營銷戰(zhàn)略?
二、營銷戰(zhàn)略的特點
1. 長遠性
2. 全局性
3. 對抗性
4. 應(yīng)變性
5. 特殊性
三、營銷戰(zhàn)略的類型
1."增加份額戰(zhàn)略"
2."增長戰(zhàn)略"
3."利潤戰(zhàn)略"
4."集中市場和削減資金戰(zhàn)略"
5."轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略"
6."退出戰(zhàn)略"
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解析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內(nèi)訓案例!
案例:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃課程案例分析!
第二、如何制訂以顧客為中心以品牌為導向的營銷戰(zhàn)略
1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的兩個層次
? 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略
? 營銷業(yè)務(wù)部門營銷計劃
2、如何制訂企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略
? 確定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略任務(wù)
? 建立必要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(組織結(jié)構(gòu)建立)
? 規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍使企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)更加具體
? 將企業(yè)有限的資源在各個戰(zhàn)略單位之間進行分配
? 確定新業(yè)務(wù)發(fā)展計劃
3、業(yè)務(wù)部門營銷計劃
? 制定市場營銷計劃
? 營銷計劃的執(zhí)行
? 營銷計劃執(zhí)行的控制
討論:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃經(jīng)典案例討論!
分組:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例學習指南
分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃學習中的八大陷阱!
第三 市場競爭策略的選擇
1、差異化競爭
2、低成本競爭
3、選擇有效的策略聯(lián)盟
互動:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例評估
分享:某集團營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃案例分析示范
第四 調(diào)研策略制定
1、 渠道的調(diào)研
經(jīng)銷、代理商調(diào)研方案制定
2、 終端調(diào)研
終端調(diào)研方案策略制定
3、 對手調(diào)研
競爭對手調(diào)研策略制定
4、 相關(guān)產(chǎn)品調(diào)研
相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)收集
相關(guān)行業(yè)背景調(diào)研
分享:企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃?
第五、客戶選擇的經(jīng)營策略
1、客戶認知策略
匹配策略
? 核心價值觀
形象與包裝策略
目標客戶經(jīng)營策略
2、經(jīng)營流程建設(shè)
目標客戶流程策略
營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃與監(jiān)督
3、客戶分類管理策略
營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓總結(jié)