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譚小芳:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓
2016-01-20 48374
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
 ☆ 學習營銷策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法 
內(nèi)容
營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓 講師:譚小芳 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓課程有哪些? 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓講師有哪些? 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威? 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓方面的培訓講師哪里找? 國內(nèi)最知名的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓師是哪位? 歡迎進入著名營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓專家譚小芳老師課程《營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的操作精髓 案例指導:分析營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練:掌握營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的技能提升方法 行動建議:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃潛力的行動方案 培訓背景: ☆ 學習營銷策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法 ☆ 掌握銷售、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及其相互作用 ☆ 掌握根據(jù)企業(yè)自身實際情況設(shè)計和選擇有效的營銷策略的方法 培訓大綱: 譚小芳老師的《營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓》課程主內(nèi)容概括 第一 國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略選擇與制訂 一、何為營銷戰(zhàn)略? 二、營銷戰(zhàn)略的特點 1. 長遠性 2. 全局性 3. 對抗性 4. 應(yīng)變性 5. 特殊性 三、營銷戰(zhàn)略的類型 1."增加份額戰(zhàn)略" 2."增長戰(zhàn)略" 3."利潤戰(zhàn)略" 4."集中市場和削減資金戰(zhàn)略" 5."轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略" 6."退出戰(zhàn)略" 分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例! 解析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內(nèi)訓案例! 案例:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃課程案例分析! 第二、如何制訂以顧客為中心以品牌為導向的營銷戰(zhàn)略 1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的兩個層次 ? 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略 ? 營銷業(yè)務(wù)部門營銷計劃 2、如何制訂企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略 ? 確定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略任務(wù) ? 建立必要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(組織結(jié)構(gòu)建立) ? 規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍使企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)更加具體 ? 將企業(yè)有限的資源在各個戰(zhàn)略單位之間進行分配 ? 確定新業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 3、業(yè)務(wù)部門營銷計劃 ? 制定市場營銷計劃 ? 營銷計劃的執(zhí)行 ? 營銷計劃執(zhí)行的控制 討論:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃經(jīng)典案例討論! 分組:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例學習指南 分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃學習中的八大陷阱! 第三 市場競爭策略的選擇 1、差異化競爭 2、低成本競爭 3、選擇有效的策略聯(lián)盟 互動:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例評估 分享:某集團營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例 分享:哈佛經(jīng)典營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃案例分析示范 第四 調(diào)研策略制定 1、 渠道的調(diào)研 經(jīng)銷、代理商調(diào)研方案制定 2、 終端調(diào)研 終端調(diào)研方案策略制定 3、 對手調(diào)研 競爭對手調(diào)研策略制定 4、 相關(guān)產(chǎn)品調(diào)研 相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)收集 相關(guān)行業(yè)背景調(diào)研 分享:企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃? 第五、客戶選擇的經(jīng)營策略 1、客戶認知策略 匹配策略 ? 核心價值觀 形象與包裝策略 目標客戶經(jīng)營策略 2、經(jīng)營流程建設(shè) 目標客戶流程策略 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃與監(jiān)督 3、客戶分類管理策略 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓總結(jié)
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