“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)
講師:譚小芳
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助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點:客戶自定
培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述“王牌”銷售經(jīng)理的操作精髓
案例指導(dǎo):分析“王牌”銷售經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練:掌握“王牌”銷售經(jīng)理的技能提升方法
行動建議:“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆“王牌”銷售經(jīng)理潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:
1、促進優(yōu)秀銷售員從“士兵”到“將軍”的轉(zhuǎn)身
2、掌握銷售團隊的組建及團隊管理技巧
3、掌握銷售人員的績效考核與激勵技巧
4、通過學(xué)習(xí)成為一名優(yōu)秀的銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者
5、掌握市場管理與銷售評估技巧
6、掌握銷售計劃管理與執(zhí)行技巧
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
第一章:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
1、銷售團隊在企業(yè)中的地位
? 從宏觀角度了解經(jīng)濟時代的發(fā)展
? 四種時期的市場競爭手段
? 競 爭 優(yōu) 勢 從 何 而 來
? 銷售的五大目的
? 管理的兩大定義
2、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
? 銷售經(jīng)理的五種角色及職責(zé)
? 不同管理層所需要的相關(guān)管理技能
? 銷售經(jīng)理需要維護的五大利益
? 銷售隊伍管理的六大要點
3、銷售經(jīng)理面對的四種壓力
? 銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別
? 銷售經(jīng)理的四種壓力
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第二章:銷售團隊的定崗定編定員與招聘
1、銷售隊伍的四種組織結(jié)構(gòu)
2、銷售代表的五大重要性
3、銷售團隊的定崗、定編、定員
4、銷售代表的招聘
討論:“王牌”銷售經(jīng)理經(jīng)典案例討論!
分組:“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:“王牌”銷售經(jīng)理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第三章:銷售代表的職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設(shè)
1、銷售培訓(xùn)七種必修方案
2、銷售人員四個成長階段
3、銷售人員的五個發(fā)展
4、團隊的四大發(fā)展與合作階段
5、打造卓越的銷售團隊的三大關(guān)鍵
6、如何凈化團隊,優(yōu)勝劣汰
? 末位淘汰制
? 實行末位淘汰的三大原則
? 五種銷售員不能留
? 處理被淘汰銷售員的四種技巧
? 裁員溝通遵循的7C原則
互動:“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例評估
分享:某集團“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典“王牌”銷售經(jīng)理案例分析示范
第四章:銷售代表績效與薪酬
1、銷售代表的績效評估的三大內(nèi)容
2、銷售人員的三大工作特點
3、績效評估目的與作用
4、績效考核的六大誤區(qū)
5、績效評估常用的四種方法
7、績效評估方法的優(yōu)、缺點
8、績效考核的五大原則
9、銷售代表的薪酬評定原則與模式
“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)