店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn) 講師：譚小芳 店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)課程有哪些？ 店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)講師有哪些？ 店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售的技能提升方法 行動(dòng)建議：店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 塑造成為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的必備的職業(yè)心態(tài)和職業(yè)形象； →提升門店銷售的過(guò)程指標(biāo)，如進(jìn)店率、接待率、試用率、成交率、連帶率等； →檢視自己的終端銷售經(jīng)驗(yàn)，使之得到系統(tǒng)化的提升； →提升店長(zhǎng)及資深導(dǎo)購(gòu)解決現(xiàn)場(chǎng)銷售問(wèn)題和新人帶教的能力，從而樹(shù)立個(gè)人威性； 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分 導(dǎo)購(gòu)職業(yè)心理及形象構(gòu)建 一、對(duì)導(dǎo)購(gòu)工作的幾個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知 1、導(dǎo)購(gòu)工作場(chǎng)所的特點(diǎn)及對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求 2、導(dǎo)購(gòu)的主要工作內(nèi)容及角色認(rèn)知 3、導(dǎo)購(gòu)人員的工作性質(zhì)及職業(yè)規(guī)劃 4、探討：什么樣的導(dǎo)購(gòu)才叫“好”？ 二、導(dǎo)購(gòu)職業(yè)心理構(gòu)建 1、服務(wù)人員的角色定位 2、業(yè)績(jī)導(dǎo)向的結(jié)果意識(shí)，卻在過(guò)程中實(shí)現(xiàn) 3、同理心的溝通意識(shí) 4、積極樂(lè)觀的態(tài)度 5、學(xué)會(huì)欣賞別人，你也會(huì)變的更受歡迎 6、顧客總是先相信人，再相信你的產(chǎn)品 三、導(dǎo)購(gòu)店面服務(wù)禮儀修練 1. 討論：為什么空姐看上去美麗？ 2. 服務(wù)從“心”開(kāi)始，尊重對(duì)方、尊重自己 3. 自信是職業(yè)形象的開(kāi)始 4. 重要的第一印象 5. 服務(wù)溝通的潤(rùn)滑劑（微笑、幽默、贊美） 6. 微笑服務(wù)的魅力及訓(xùn)練 7. 接待顧客時(shí)的空間距離的掌握？ 8. 高品質(zhì)服務(wù)禮儀，細(xì)節(jié)提升專業(yè)素養(yǎng) 9. 職業(yè)化眼神、運(yùn)用視線服務(wù) 10. 親切的禮貌用語(yǔ) 討論：購(gòu)物袋要收費(fèi)，如何與顧客溝通？ 分析：店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)案例！ 解析：店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售課程案例分析！ 第二部分 GUEST顧客接待技能 引子：我們有很多趕走顧客的行為！ 一、Greeting——笑迎顧客 1、與顧客的情緒處于同一“頻道” 2、贏得顧客的好感，建立顧客信任 思考：有哪些方面會(huì)妨礙和顧客建立信任？ 3、如何消除顧客的“心理壓力” 情景測(cè)試題：用餐時(shí)間進(jìn)店的顧客（淡場(chǎng)時(shí)） 顧客診斷：顧客為什么會(huì)說(shuō)“隨便看看”？ 情景：如何應(yīng)對(duì)站在門口卻不進(jìn)店的顧客？ 案例：如何應(yīng)對(duì)和同伴一起購(gòu)物的顧客？ 二、Understanding——了解需求 1、顧客決策過(guò)程——“AIDMA”（愛(ài)得買）法則及店面銷售人員機(jī)能 思考：讓顧客順利走完心理購(gòu)物歷程 2、需求判定的第一印象很有價(jià)值 3、消費(fèi)者需求判定原則：大膽假設(shè)，小心求證 4、需求探尋方法：望、聞、問(wèn)、切 閱讀材料：顧客類型分類及應(yīng)對(duì) 5、多問(wèn)多聽(tīng)少說(shuō) 測(cè)試：你會(huì)“聽(tīng)”嗎？ 互動(dòng)：猜人名 練習(xí)：提問(wèn)推動(dòng)銷售進(jìn)程，問(wèn)的話術(shù)提煉。 工具：“問(wèn)題漏斗”的魔力 情景：如何應(yīng)對(duì)說(shuō)不清想要什么的顧客？ 三、Explaining——產(chǎn)品展示 討論：我們有什么產(chǎn)品可以推薦給顧客？（連接產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)和消費(fèi)者需求） 1、培育消費(fèi)者卓越的消費(fèi)體驗(yàn)（陳列、賣場(chǎng)氛圍、試穿、促銷、服務(wù)等） 2、導(dǎo)購(gòu)一定要熟悉自己的產(chǎn)品（動(dòng)態(tài)的） 3、“菜鳥(niǎo)”與“老鳥(niǎo)”介紹產(chǎn)品的差異 4、將特性轉(zhuǎn)化為利益，為消費(fèi)者尋找購(gòu)買的理由——FABE推銷法及其限制 情景分析：如何應(yīng)對(duì)不愿體驗(yàn)產(chǎn)品的顧客？ 練習(xí)：企業(yè)產(chǎn)品FABE介紹 案例：靈隱寺賣香婦人的啟示 練習(xí)：從擴(kuò)大痛苦的角度如何介紹公司的產(chǎn)品？ 思考：從“特價(jià)商品概不退換”你讀懂了什么？ 四、Suggestion——建議成交 1、顧客成交的特征及應(yīng)對(duì) 2、與顧客“討論還價(jià)”的技巧（施壓、關(guān)注價(jià)值、讓步、交換、配套、預(yù)期等） 3、如何做好“連帶銷售”？ 情景：顧客覺(jué)得兩件商品都不錯(cuò)，不何如何選擇，如何應(yīng)對(duì)？ 情景：如何應(yīng)對(duì)要把贈(zèng)品和積分變現(xiàn)的顧客? 案例：如何應(yīng)對(duì)不促銷不消費(fèi)的顧客? 五、Thanks——謝別顧客 1、給顧客留下回頭購(gòu)買的臺(tái)階 2、如何對(duì)成交后的顧客進(jìn)行心理輔導(dǎo)以鞏固訂單？ 情景：顧客付款后的重新評(píng)估 3、顧客投訴的心理及應(yīng)對(duì)——重新認(rèn)識(shí)顧客投訴、 情景：無(wú)端要求退貨的顧客 4、顧客投訴處理的標(biāo)準(zhǔn)流程 小組PK：顧客投訴處理 5、VIP管理：如何留下顧客的資料？ 店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)總結(jié)