分渠道、分品牌的管理培訓 講師：譚小芳 分渠道、分品牌的管理培訓課程有哪些？ 分渠道、分品牌的管理培訓講師有哪些？ 分渠道、分品牌的管理培訓內訓師哪位最權威？ 分渠道、分品牌的管理培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的分渠道、分品牌的管理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名分渠道、分品牌的管理培訓專家譚小芳老師課程《分渠道、分品牌的管理培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述分渠道、分品牌的管理的操作精髓 案例指導：分析分渠道、分品牌的管理內訓的經典個案 案例訓練：掌握分渠道、分品牌的管理的技能提升方法 行動建議：分渠道、分品牌的管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆分渠道、分品牌的管理潛力的行動方案 培訓背景： 1、提高企業(yè)營銷人員對分渠道、分品牌的認識； 2、掌握分渠道及分品牌經銷商網絡開發(fā)的方法； 3、掌握通過“擴面”來達到“擴點”和“擴種”的方法； 4、了解電子商務發(fā)展的方向和未來 培訓大綱： 譚小芳老師的《分渠道、分品牌的管理培訓》課程主內容概括 第一章 傳統(tǒng)渠道的走向 一、實用的渠道下沉也會遇到發(fā)展瓶頸 二、足夠的終端數量是銷量的保證，但如何成倍地擴充終端數量 三、某年銷售500億的快消公司發(fā)現(xiàn)只掌控了2/5的終端 四、對終端的重新認識 五、由終端重新認識到的渠道細分 六、可口可樂將渠道細分為34條通路的迷局 七、王老吉細渠道創(chuàng)造出單品銷售120億的奇跡 八、優(yōu)秀的不等于是一流的 分析：分渠道、分品牌的管理培訓案例！ 解析：分渠道、分品牌的管理內訓案例! 案例：分渠道、分品牌的管理課程案例分析！ 第二章 分產品、分渠道運作 一、關于渠道的細分 1、渠道劃分要實用，要便于操作 2、傳統(tǒng)渠道的特點和優(yōu)勢 3、其他渠道的劃分和特點 案例分析：不同的業(yè)態(tài)分銷渠道的長度是不同的 目的：“渠道扁平化”不能一概而論 二、分渠道開發(fā)經銷商 1、多數經銷商暢銷單品只有3-5個，廠家如何“擴種” 案例分析：娃哈哈的二套網絡的開發(fā)模式 目的：了解渠道擴容的意義 2、用擴點、擴面、擴種來增加渠道覆蓋寬度 案例分析：青島啤酒的操作模式 目的：掌握如何拓寬渠道 3、開發(fā)潛在的零售業(yè)態(tài) 案例分析：加多寶是如何脫穎而出的 目的：拓展零售業(yè)態(tài)是擺脫同質化競爭的重要手段 4、分渠道開發(fā)專業(yè)經銷商勢在必行 三、分渠道操作 1、傳統(tǒng)渠道操作 2、其他渠道的操作； 討論：分渠道、分品牌的管理經典案例討論! 分組：分渠道、分品牌的管理培訓案例學習指南 分析：分渠道、分品牌的管理學習中的八大陷阱！ 第三章 分品牌操作 一、分品牌緣由 1、渠道梳理、品牌梳理 2、企業(yè)什么時候能達到分品牌操作的要求 二、分品牌操作 1、事業(yè)部運行機制 2、內部競爭機制的前提 3、對外形成壟斷競爭格局——防火墻的構筑 案例分析：寶潔公司分品牌操作的成功案例 目的：總結分析通過分品牌運作所達到的市場占有率的效果 三、電子商務發(fā)展的方向 1、從C2C到B2C； 2、網銷能夠成功的關鍵； 3、網店與實體店的相同之處； 4、電子商務將會遇到的最大挑戰(zhàn)和瓶頸； 5、移動互聯(lián)網的 “閃購”時代 6、廠家經銷商物流最終會戰(zhàn)勝第三方物流 7、電商發(fā)展的兩個趨勢及經銷商的角色 分渠道、分品牌的管理培訓總結