分渠道、分品牌的管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)課程有哪些？ 分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)講師有哪些？ 分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細(xì)闡述分渠道、分品牌的管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析分渠道、分品牌的管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握分渠道、分品牌的管理的技能提升方法 行動建議：分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆分渠道、分品牌的管理潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 1、提高企業(yè)營銷人員對分渠道、分品牌的認(rèn)識； 2、掌握分渠道及分品牌經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方法； 3、掌握通過“擴面”來達(dá)到“擴點”和“擴種”的方法； 4、了解電子商務(wù)發(fā)展的方向和未來 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一章 傳統(tǒng)渠道的走向 一、實用的渠道下沉也會遇到發(fā)展瓶頸 二、足夠的終端數(shù)量是銷量的保證，但如何成倍地擴充終端數(shù)量 三、某年銷售500億的快消公司發(fā)現(xiàn)只掌控了2/5的終端 四、對終端的重新認(rèn)識 五、由終端重新認(rèn)識到的渠道細(xì)分 六、可口可樂將渠道細(xì)分為34條通路的迷局 七、王老吉細(xì)渠道創(chuàng)造出單品銷售120億的奇跡 八、優(yōu)秀的不等于是一流的 分析：分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)案例！ 解析：分渠道、分品牌的管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：分渠道、分品牌的管理課程案例分析！ 第二章 分產(chǎn)品、分渠道運作 一、關(guān)于渠道的細(xì)分 1、渠道劃分要實用，要便于操作 2、傳統(tǒng)渠道的特點和優(yōu)勢 3、其他渠道的劃分和特點 案例分析：不同的業(yè)態(tài)分銷渠道的長度是不同的 目的：“渠道扁平化”不能一概而論 二、分渠道開發(fā)經(jīng)銷商 1、多數(shù)經(jīng)銷商暢銷單品只有3-5個，廠家如何“擴種” 案例分析：娃哈哈的二套網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)模式 目的：了解渠道擴容的意義 2、用擴點、擴面、擴種來增加渠道覆蓋寬度 案例分析：青島啤酒的操作模式 目的：掌握如何拓寬渠道 3、開發(fā)潛在的零售業(yè)態(tài) 案例分析：加多寶是如何脫穎而出的 目的：拓展零售業(yè)態(tài)是擺脫同質(zhì)化競爭的重要手段 4、分渠道開發(fā)專業(yè)經(jīng)銷商勢在必行 三、分渠道操作 1、傳統(tǒng)渠道操作 2、其他渠道的操作； 討論：分渠道、分品牌的管理經(jīng)典案例討論! 分組：分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：分渠道、分品牌的管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三章 分品牌操作 一、分品牌緣由 1、渠道梳理、品牌梳理 2、企業(yè)什么時候能達(dá)到分品牌操作的要求 二、分品牌操作 1、事業(yè)部運行機制 2、內(nèi)部競爭機制的前提 3、對外形成壟斷競爭格局——防火墻的構(gòu)筑 案例分析：寶潔公司分品牌操作的成功案例 目的：總結(jié)分析通過分品牌運作所達(dá)到的市場占有率的效果 三、電子商務(wù)發(fā)展的方向 1、從C2C到B2C； 2、網(wǎng)銷能夠成功的關(guān)鍵； 3、網(wǎng)店與實體店的相同之處； 4、電子商務(wù)將會遇到的最大挑戰(zhàn)和瓶頸； 5、移動互聯(lián)網(wǎng)的 “閃購”時代 6、廠家經(jīng)銷商物流最終會戰(zhàn)勝第三方物流 7、電商發(fā)展的兩個趨勢及經(jīng)銷商的角色 分渠道、分品牌的管理培訓(xùn)總結(jié)