經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn) 講師：譚小芳 經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)課程有哪些？ 經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)講師有哪些？ 經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升的技能提升方法 行動(dòng)建議：經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。 2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商。 3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)體系。學(xué)會(huì)如何利用渠道有限資源，建立經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的方法，讓經(jīng)銷(xiāo)商全體員工死心踏地跟“黨”走？ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓篇 第一章 我們的市場(chǎng)在哪里? 1、區(qū)域市場(chǎng)的定位和市場(chǎng)細(xì)分 2、選擇細(xì)分市場(chǎng) 3、市場(chǎng)定位 案例：白酒業(yè)的“丟車(chē)保卒” 第二章 制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃 1、完整的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？ 2、部署區(qū)域市場(chǎng)的方略 ---滾雪球 ---采蘑菇 ---化整為零 ---散網(wǎng)開(kāi)花 ---點(diǎn)面呼應(yīng) ---保齡球 ---農(nóng)村包圍城市 ---以線穿珠 ---一點(diǎn)集中進(jìn)入法 第三章 啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng) 1、如何有效地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)？ 2、區(qū)域市場(chǎng)拓展的網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 第四章 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與合作 1、一場(chǎng)不好談的戀愛(ài) 2、選擇最合適的招商模式 3、他們愛(ài)你什么？ 4、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的注意事項(xiàng)。 5、與經(jīng)銷(xiāo)商合作的細(xì)節(jié)有哪些？ 6、經(jīng)銷(xiāo)合同內(nèi)容有哪些？ 7、終端系統(tǒng)的跟進(jìn) 工具：經(jīng)銷(xiāo)商選擇工具表 第五章 渠道的政策制定 1、渠道的產(chǎn)品政策 2、渠道的價(jià)格政策 3、渠道的促銷(xiāo)政策 4、渠道的品牌政策 5、渠道的人員推廣政策 分析：經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)案例！ 解析：經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升課程案例分析！ 第二部分 區(qū)域市場(chǎng)管理篇 第一章 渠道管理的七大原則 1、渠道的有效原則 2、渠道整體最大化原則 3、渠道的增值性原則 4、分工協(xié)同原則 5、針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)原則 6、集中開(kāi)發(fā)，滾動(dòng)發(fā)展原則 7、動(dòng)態(tài)平衡原則 第二章 把脈你的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 1、企業(yè)內(nèi)部是否建立了有效的管理組織？ 2、是否有較高的自控終端零售能力？ 3、是否建立了完善的經(jīng)銷(xiāo)商檔案？ 4、是否有科學(xué)合理的經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨管理制度？ 5、是否對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行良好的溝通管理？ 6、是否采取了持續(xù)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)？ 第三章 渠道沖突管理 1、渠道頑疾---串貨 2、渠道的鋪貨管理 3、渠道的帳款管理 4、催款注意事項(xiàng) 5、與經(jīng)銷(xiāo)商斗智斗勇 案例：宇通汽車(chē)借勢(shì)贏得經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)總結(jié)