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譚小芳:門店開發(fā)與選址培訓
2016-01-20 48641
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
連鎖企業(yè)的門店開發(fā),意味著最終的目標是將市場極大化、全球化,身為高效能的管理者,你一定會為企業(yè)建立完備的開發(fā)政策及制度,這也正應驗了沒有規(guī)矩
內容
門店開發(fā)與選址培訓 講師:譚小芳 門店開發(fā)與選址培訓課程有哪些? 門店開發(fā)與選址培訓講師有哪些? 門店開發(fā)與選址培訓內訓師哪位最權威? 門店開發(fā)與選址培訓方面的培訓講師哪里找? 國內最知名的門店開發(fā)與選址培訓師是哪位? 歡迎進入著名門店開發(fā)與選址培訓專家譚小芳老師課程《門店開發(fā)與選址培訓》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述門店開發(fā)與選址的操作精髓 案例指導:分析門店開發(fā)與選址內訓的經(jīng)典個案 案例訓練:掌握門店開發(fā)與選址的技能提升方法 行動建議:門店開發(fā)與選址培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆門店開發(fā)與選址潛力的行動方案 培訓背景: 平庸的管理者,舉著高薪誠聘的牌子到處找所謂“專業(yè)人員”為自己做事,優(yōu)秀的管理者靠“傻瓜流程”讓員工自動自發(fā)地做事,這就是為什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪,又能享受高績效的秘訣。 連鎖企業(yè)的門店開發(fā),意味著最終的目標是將市場極大化、全球化,身為高效能的管理者,你一定會為企業(yè)建立完備的開發(fā)政策及制度,這也正應驗了沒有規(guī)矩不成方圓的硬道理。 管理者的首要責任是制造開發(fā)明星,而不是把自己變成開發(fā)明星。 培訓大綱: 譚小芳老師的《門店開發(fā)與選址培訓》課程主內容概括 模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責 門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-(店鋪),舞臺的數(shù)量要多,位置要好,以利營運團隊的“精彩演出”-(市場營銷和產(chǎn)品/服務)能吸引更多的“觀眾”-(顧客),市場利潤極大化。 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用 二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責 三、門店開發(fā)的基本概念: 1、目的性消費 2、隨機消費 3、品牌定位與目標顧客群 4、城市群 5、商圈 6、銷售驅動 分析:門店開發(fā)與選址培訓案例! 解析:門店開發(fā)與選址內訓案例! 案例:門店開發(fā)與選址課程案例分析! 模塊二 單店選址十步驟 要成為高效能門店開發(fā)管理者,選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗,成功需千錘百煉!選址失敗并不可怕,最怕的是你不知道為什么失??! 一、市場勘察 二、商圈等級評估 三、確定商圈銷售驅動 四、分析與交通相關的因素 五、客流動線分析 六、評估能見度和可接近性 七、確定門店設計 八、選擇可比門店 九、新店財務預算 十、開業(yè)后分析評估(商圈營銷) 討論:門店開發(fā)與選址經(jīng)典案例討論! 分組:門店開發(fā)與選址培訓案例學習指南 分析:門店開發(fā)與選址學習中的八大陷阱! 模塊三 拓展部組織結構、團隊建立 建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎工作是設計組織結構;組織結構是否合理影響著系統(tǒng)效率;組織結構的設計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責。 建立開發(fā)團隊需遵循的原則是什么? 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結構設計 二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團隊建立 三、門店開發(fā)人員的績效考核 四、制定門店開發(fā)業(yè)務流程 五、門店開發(fā)的管理工具 互動:門店開發(fā)與選址培訓案例評估 分享:某集團門店開發(fā)與選址培訓案例 分享:哈佛經(jīng)典門店開發(fā)與選址案例分析示范 模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術 兵法有云:謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此,定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動,在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈,更不能誤傷! 一、制定門店開發(fā)策略 二、制定門店開發(fā)計劃 1、如何確定開店數(shù)量目標 2、制定計劃的SMART原則 3、制定計劃的程序 三、實例分享 實例 1、家樂福PK沃爾瑪 2、永和大王PK大娘水餃 3、百佳超市 分享:企業(yè)門店開發(fā)與選址培訓三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的門店開發(fā)與選址培訓案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好門店開發(fā)與選址? 模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度 既要保證快速的門店開發(fā),又要確保公司的利益不受損失。 請看建立何種政策制度來規(guī)避風險 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策 二、實例分享 分享:門店開發(fā)與選址培訓四部曲! 分享:門店開發(fā)與選址內訓五步驟! 分享:企業(yè)門店開發(fā)與選址六技巧! 分析:某藥業(yè)集團所面臨的門店開發(fā)與選址難題! 模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧 找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益? 一、業(yè)主談判策略 二、談判簽約技巧(故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領導出面簽約法等) 分析:領導者門店開發(fā)與選址做什么? 分析:門店開發(fā)與選址內訓哪些步驟很重要? 分析:門店開發(fā)與選址培訓哪個環(huán)節(jié)很重要? 模塊七 綜合案例分享 經(jīng)濟危機一直威脅全球連鎖市場,2012年的連鎖市場有什么新的趨勢,我們正汲取什么樣的經(jīng)驗教訓? 一、奧特萊斯 二、shopping-mall 三、餐飲選址趨勢 四、醫(yī)藥、服務、零售業(yè)等 門店開發(fā)與選址培訓總結
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