實戰(zhàn)銷售技巧培訓 講師：譚小芳 實戰(zhàn)銷售技巧培訓課程有哪些？ 實戰(zhàn)銷售技巧培訓講師有哪些？ 實戰(zhàn)銷售技巧培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威？ 實戰(zhàn)銷售技巧培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的實戰(zhàn)銷售技巧培訓師是哪位？ 歡迎進入著名實戰(zhàn)銷售技巧培訓專家譚小芳老師課程《實戰(zhàn)銷售技巧培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述實戰(zhàn)銷售技巧的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析實戰(zhàn)銷售技巧內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握實戰(zhàn)銷售技巧的技能提升方法 行動建議：實戰(zhàn)銷售技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆實戰(zhàn)銷售技巧潛力的行動方案 培訓背景： 您的銷售人員是否存在以下問題？ 缺乏主動力——做一天和尚撞一天鐘，沒有緊迫感和危機感； 缺乏戰(zhàn)斗力——狼性不足，羊性有余，經(jīng)常丟失訂單； 缺乏拜訪力——到客戶那總是匆忙開始，匆忙結(jié)束，拜訪沒有效果； 缺乏開發(fā)力——總是喜歡和老客戶打交道，不愿意開發(fā)新客戶； 缺乏談判力——一味遷就客戶，助長客戶氣焰，導(dǎo)致客戶越來越挑剔； 缺乏奪單力——總是抱怨公司、產(chǎn)品，遇到對手沒信心，不戰(zhàn)而?。? 培訓大綱： 譚小芳老師的《實戰(zhàn)銷售技巧培訓》課程主內(nèi)容概括 模塊一、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員 1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì) 2、案例分析：認識什么是“虎口奪單” 3、如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門 分析：實戰(zhàn)銷售技巧培訓案例！ 解析：實戰(zhàn)銷售技巧內(nèi)訓案例! 案例：實戰(zhàn)銷售技巧課程案例分析！ 模塊二、系統(tǒng)的認識你自己 1、案例分析：什么是專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為 2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)系 3、5種尋找客戶的方法 4、案例分析：客戶為什么會買或者不買我們的產(chǎn)品 討論：實戰(zhàn)銷售技巧經(jīng)典案例討論! 分組：實戰(zhàn)銷售技巧培訓案例學習指南 分析：實戰(zhàn)銷售技巧學習中的八大陷阱 模塊三、如何虎口奪單 1、了解虎口奪單銷售的特點—快 2、什么是銷售中的“快” 3、如何能做到“快” 互動：實戰(zhàn)銷售技巧培訓案例評估 分享：某集團實戰(zhàn)銷售技巧培訓案例 分享：哈佛經(jīng)典實戰(zhàn)銷售技巧案例分析示范 模塊四、虎口奪單-銷售溝通的技巧和藝術(shù) 1、聽―――設(shè)身處地的聽 為什么要聽 傾聽的要訣―打造魅力的傾聽者，讓你成為一個受客戶歡迎的人 傾聽的五個層次―――如何聽出客戶的弦外之音2、看―――入木三分的看 如何正確的用眼神與客戶交流 如何看懂客戶的肢體語言，并解讀其中的重要含義 從進客戶門到出客戶門，應(yīng)該看什么東西 如何洞察入微，看出客戶的購買信號3、問―――循循善誘的問 問什么？如何問？向誰問？問的藝術(shù) 提問方式：開放式提問，封閉式提問4、說―――恰到好處的說 金牌溝通的八大習慣 措辭表達的藝術(shù) 回答問題的藝術(shù)5、贊―――悅耳動聽的贊（美） 正確認識贊美 贊美的策略6、談―――雙贏互惠的談（判） 談判的風格 如何進行價格談判 談判的注意點與談判的藝術(shù) 分享：企業(yè)實戰(zhàn)銷售技巧培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的實戰(zhàn)銷售技巧培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好實戰(zhàn)銷售技巧？ 模塊五、打造完美的銷售流程 1、銷售拜訪前的準備工作 出發(fā)前的形象準備 SWOT分析 如何預(yù)約客戶2、了解并激發(fā)客戶的需求 面對客戶明確需求和隱含需求的溝通策略 用SPIN提問方式挖掘客戶需求 全面了解客戶－公司層面，工作層面，私人層面 客戶決策者，選型者，采購者，使用者之間的關(guān)系分析3、更好的向客戶展示產(chǎn)品 展示產(chǎn)品前，你心中的強大價值主張是什么 深刻認識產(chǎn)品展示的利器－－－FABC 產(chǎn)品展示的注意點4、解決客戶異議達成銷售 認識客戶異議，正確面對客戶異議 解決客戶異議的流程 常用決策心理學與成交策略 實戰(zhàn)銷售技巧培訓總結(jié)