體驗式銷售能力提升培訓(xùn) 講師：譚小芳 體驗式銷售能力提升培訓(xùn)課程有哪些？ 體驗式銷售能力提升培訓(xùn)講師有哪些？ 體驗式銷售能力提升培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 體驗式銷售能力提升培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的體驗式銷售能力提升培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名體驗式銷售能力提升培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《體驗式銷售能力提升培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細(xì)闡述體驗式銷售能力提升的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析體驗式銷售能力提升內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握體驗式銷售能力提升的技能提升方法 行動建議：體驗式銷售能力提升培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆體驗式銷售能力提升潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 了解企業(yè)主管的角色定位與使命職責(zé)，以做好承上啟下工作； ●增進(jìn)對上司的輔佐功能； ●掌握杰出主管用人的精義，學(xué)習(xí)全方位的領(lǐng)導(dǎo)技巧，增進(jìn)自己的領(lǐng)導(dǎo)魅力； 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《體驗式銷售能力提升培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分：新任主管、經(jīng)理的角色 管理的要旨，是達(dá)成公司目標(biāo)及持續(xù)改善公司業(yè)績。不少晉升至管理層的新任主管、 經(jīng)理，可能從未受過正規(guī)管理培訓(xùn)，也沒有為擔(dān)當(dāng)管理職責(zé)做過準(zhǔn)備工夫。本部分內(nèi)容 的目的就是幫助他們認(rèn)識管理工作的內(nèi)容。 1、認(rèn)識管理的概念 2、新任主管、經(jīng)理的職責(zé) 3、新任主管、經(jīng)理扮演的角色 4、管理者常犯的錯誤 5、對新任主管、經(jīng)理的能力要求 分析：體驗式銷售能力提升培訓(xùn)案例！ 解析：體驗式銷售能力提升內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：體驗式銷售能力提升課程案例分析！ 第二部分：新任主管、經(jīng)理的目標(biāo)設(shè)定與計劃 工作計劃是新任主管、經(jīng)理的其中一項基本職責(zé)，有計劃的工作可使團隊成員 在有系統(tǒng)、 有指引的情況下，在指定的時間內(nèi)有效率地完成工作任務(wù)，在工作的成本、時間及人員上 亦有更肯定的保證。 1、目標(biāo)管理 2、設(shè)定目標(biāo)的SMART原則 3、擬定工作計劃的方法與步驟 4、PDCA模式 5、績效考核 6、績效考核注意事項 討論：體驗式銷售能力提升經(jīng)典案例討論! 分組：體驗式銷售能力提升培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：體驗式銷售能力提升學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三部分：新任主管、經(jīng)理有效的溝通技巧 溝通在管理學(xué)中，是一重要課題，是管理活動中的一項重要功能。只要與人交往，就會產(chǎn) 生溝通。然而，產(chǎn)生有效溝通決不是一個偶然的過程，它需要管理人員具有良好的素質(zhì)與 技巧。 1、溝通的主要因素 2、組織內(nèi)的溝通 3、溝通的障礙 4、消除溝通障礙的方法 5、有效溝通技巧 互動：體驗式銷售能力提升培訓(xùn)案例評估 分享：某集團體驗式銷售能力提升培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典體驗式銷售能力提升案例分析示范 第四部分：新任主管、經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與授權(quán) 身為管理人員必須善于運用影響他人的領(lǐng)導(dǎo)力，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造條件激發(fā)下屬的優(yōu)勢與潛能， 同時進(jìn)行有效授權(quán)。這是作為一名管理者的具體價值體現(xiàn)。下屬的績效表現(xiàn)，就是管理人 員的績效反映組成。 1、領(lǐng)導(dǎo)與管理的聯(lián)系與區(qū)別 2、員工的準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)者的行為 3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式 4、有效授權(quán)的步驟 5、授權(quán)的原則 分享：企業(yè)體驗式銷售能力提升培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的體驗式銷售能力提升培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好市場經(jīng)理核心技能？ 第五部分：新任主管、經(jīng)理激勵與員工培育 管理人員除關(guān)心由下屬行為所產(chǎn)生的績效外，還應(yīng)該注意此行為產(chǎn)生背后的思想推動力。 思想輔導(dǎo)工作，可以整合個人動機與組織的目標(biāo)，從而產(chǎn)生持續(xù)的激勵效果。 1、激勵理論的回顧 2、影響員工行為的因素 3、激勵同事與自我激勵 4、培育的步驟 5、培育的方法 分享：體驗式銷售能力提升培訓(xùn)四部曲！ 分享：體驗式銷售能力提升內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)體驗式銷售能力提升六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的體驗式銷售能力提升難題 第六部分：新任主管、經(jīng)理如何打造優(yōu)秀團隊 管理就是要處理且解決不同的問題——差別只在其重要性、牽涉的范疇和復(fù)雜程度。我們 在管理中面對不同的問題，各有其成因；但通過團隊解決難題的思維模式及技巧卻具有共 通之處。 1、什么是真正的團隊 2、團隊的建立與發(fā) 3、高績效團隊的特征 4、什么是管理中的問題 5、解決問題的思維模式 6、推動團隊解決問題的注意事項 分析：領(lǐng)導(dǎo)者體驗式銷售能力提升做什么？ 分析：體驗式銷售能力提升內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：體驗式銷售能力提升培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第七部分:新任主管、經(jīng)理的時間管理的技巧 一、為什么要管理時間 1、從企業(yè)來說—市場競爭的必然 2、從個人來說—個體生命的有限性 二、時間管理的目標(biāo) 三、時間管理的三個原則 ＊第一原則：目標(biāo)管理原則 ＊第二原則：抓住重點原則“80/20”法則運用 第三原則：工作優(yōu)先級綜合分析 體驗式銷售能力提升培訓(xùn)總結(jié)