體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn) 講師：譚小芳 體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)課程有哪些？ 體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)講師有哪些？ 體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述體驗(yàn)式銷售能力提升的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析體驗(yàn)式銷售能力提升內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握體驗(yàn)式銷售能力提升的技能提升方法 行動(dòng)建議：體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆體驗(yàn)式銷售能力提升潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 了解企業(yè)主管的角色定位與使命職責(zé)，以做好承上啟下工作； ●增進(jìn)對上司的輔佐功能； ●掌握杰出主管用人的精義，學(xué)習(xí)全方位的領(lǐng)導(dǎo)技巧，增進(jìn)自己的領(lǐng)導(dǎo)魅力； 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分：新任主管、經(jīng)理的角色 管理的要旨，是達(dá)成公司目標(biāo)及持續(xù)改善公司業(yè)績。不少晉升至管理層的新任主管、 經(jīng)理，可能從未受過正規(guī)管理培訓(xùn)，也沒有為擔(dān)當(dāng)管理職責(zé)做過準(zhǔn)備工夫。本部分內(nèi)容 的目的就是幫助他們認(rèn)識管理工作的內(nèi)容。 1、認(rèn)識管理的概念 2、新任主管、經(jīng)理的職責(zé) 3、新任主管、經(jīng)理扮演的角色 4、管理者常犯的錯(cuò)誤 5、對新任主管、經(jīng)理的能力要求 分析：體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)案例！ 解析：體驗(yàn)式銷售能力提升內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：體驗(yàn)式銷售能力提升課程案例分析！ 第二部分：新任主管、經(jīng)理的目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃 工作計(jì)劃是新任主管、經(jīng)理的其中一項(xiàng)基本職責(zé)，有計(jì)劃的工作可使團(tuán)隊(duì)成員 在有系統(tǒng)、 有指引的情況下，在指定的時(shí)間內(nèi)有效率地完成工作任務(wù)，在工作的成本、時(shí)間及人員上 亦有更肯定的保證。 1、目標(biāo)管理 2、設(shè)定目標(biāo)的SMART原則 3、擬定工作計(jì)劃的方法與步驟 4、PDCA模式 5、績效考核 6、績效考核注意事項(xiàng) 討論：體驗(yàn)式銷售能力提升經(jīng)典案例討論! 分組：體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：體驗(yàn)式銷售能力提升學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三部分：新任主管、經(jīng)理有效的溝通技巧 溝通在管理學(xué)中，是一重要課題，是管理活動(dòng)中的一項(xiàng)重要功能。只要與人交往，就會(huì)產(chǎn) 生溝通。然而，產(chǎn)生有效溝通決不是一個(gè)偶然的過程，它需要管理人員具有良好的素質(zhì)與 技巧。 1、溝通的主要因素 2、組織內(nèi)的溝通 3、溝通的障礙 4、消除溝通障礙的方法 5、有效溝通技巧 互動(dòng)：體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典體驗(yàn)式銷售能力提升案例分析示范 第四部分：新任主管、經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與授權(quán) 身為管理人員必須善于運(yùn)用影響他人的領(lǐng)導(dǎo)力，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造條件激發(fā)下屬的優(yōu)勢與潛能， 同時(shí)進(jìn)行有效授權(quán)。這是作為一名管理者的具體價(jià)值體現(xiàn)。下屬的績效表現(xiàn)，就是管理人 員的績效反映組成。 1、領(lǐng)導(dǎo)與管理的聯(lián)系與區(qū)別 2、員工的準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)者的行為 3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式 4、有效授權(quán)的步驟 5、授權(quán)的原則 分享：企業(yè)體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好市場經(jīng)理核心技能？ 第五部分：新任主管、經(jīng)理激勵(lì)與員工培育 管理人員除關(guān)心由下屬行為所產(chǎn)生的績效外，還應(yīng)該注意此行為產(chǎn)生背后的思想推動(dòng)力。 思想輔導(dǎo)工作，可以整合個(gè)人動(dòng)機(jī)與組織的目標(biāo)，從而產(chǎn)生持續(xù)的激勵(lì)效果。 1、激勵(lì)理論的回顧 2、影響員工行為的因素 3、激勵(lì)同事與自我激勵(lì) 4、培育的步驟 5、培育的方法 分享：體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)四部曲！ 分享：體驗(yàn)式銷售能力提升內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)體驗(yàn)式銷售能力提升六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的體驗(yàn)式銷售能力提升難題 第六部分：新任主管、經(jīng)理如何打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 管理就是要處理且解決不同的問題——差別只在其重要性、牽涉的范疇和復(fù)雜程度。我們 在管理中面對不同的問題，各有其成因；但通過團(tuán)隊(duì)解決難題的思維模式及技巧卻具有共 通之處。 1、什么是真正的團(tuán)隊(duì) 2、團(tuán)隊(duì)的建立與發(fā) 3、高績效團(tuán)隊(duì)的特征 4、什么是管理中的問題 5、解決問題的思維模式 6、推動(dòng)團(tuán)隊(duì)解決問題的注意事項(xiàng) 分析：領(lǐng)導(dǎo)者體驗(yàn)式銷售能力提升做什么？ 分析：體驗(yàn)式銷售能力提升內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 第七部分:新任主管、經(jīng)理的時(shí)間管理的技巧 一、為什么要管理時(shí)間 1、從企業(yè)來說—市場競爭的必然 2、從個(gè)人來說—個(gè)體生命的有限性 二、時(shí)間管理的目標(biāo) 三、時(shí)間管理的三個(gè)原則 ＊第一原則：目標(biāo)管理原則 ＊第二原則：抓住重點(diǎn)原則“80/20”法則運(yùn)用 第三原則：工作優(yōu)先級綜合分析 體驗(yàn)式銷售能力提升培訓(xùn)總結(jié)