外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn) 講師：譚小芳 外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)課程有哪些？ 外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)講師有哪些？ 外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述外貿(mào)客戶營(yíng)銷的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析外貿(mào)客戶營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握外貿(mào)客戶營(yíng)銷的技能提升方法 行動(dòng)建議：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆外貿(mào)客戶營(yíng)銷潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 通過培訓(xùn)，使學(xué)員建立銷售人員職業(yè)信心，使其樂業(yè)、敬業(yè)、愛公司；增強(qiáng)銷售人員自我管理能力，使其高效高能；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有戰(zhàn)略性；以人為本及以顧客為導(dǎo)向的銷售技巧使定單獲取量更高；有效的客戶管理方式使公司有源源不斷的業(yè)績(jī)與持續(xù)的效益；有效的人際溝通方式使銷售人員成為公司的形象代言人，處處為公司爭(zhēng)取形象與經(jīng)濟(jì)利益。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一章 銷售以人為本 1、 積極的心態(tài) 2、 客戶關(guān)系發(fā)展戰(zhàn)略 3、 銷售人員發(fā)展藍(lán)圖 分析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例！ 解析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：外貿(mào)客戶營(yíng)銷課程案例分析！ 第二章 銷售漏斗模型 1、銷售漏斗模型 2、銷售的七個(gè)階段 3、銷售各階段的管理工具 討論：外貿(mào)客戶營(yíng)銷經(jīng)典案例討論! 分組：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三章 大客戶銷售的SPIN模型 1、基于客戶采購(gòu)流程的銷售過程 2、計(jì)劃準(zhǔn)備 3、接觸客戶 4、需求分析 5、銷售定位 6、贏取訂單 7、銷售跟進(jìn) 8、異議處理 互動(dòng)：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典外貿(mào)客戶營(yíng)銷案例分析示范 第四章 銷售中的溝通技巧 1、詢問技巧 2、理解技術(shù) 3、傾聽技巧 4、處理沖突 分享：企業(yè)外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好外貿(mào)客戶營(yíng)銷？ 第五章 面對(duì)面銷售 1、以客戶需求為導(dǎo)向的面對(duì)面銷售 2、拉近客戶距離 3、探詢和說服 4、計(jì)劃下一步 5、觀察 分享：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)四部曲！ 分享：外貿(mào)客戶營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)外貿(mào)客戶營(yíng)銷六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的外貿(mào)客戶營(yíng)銷難題！ 第六章 大客戶管理方式 1、VIP的服務(wù)方式 2、客戶關(guān)系管理 3、忠誠(chéng)顧客構(gòu)建 外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)