新產(chǎn)品推廣與促銷培訓
講師:譚小芳
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助理:13938256450
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培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述新產(chǎn)品推廣與促銷的操作精髓
案例指導:分析新產(chǎn)品推廣與促銷內(nèi)訓的經(jīng)典個案
案例訓練:掌握新產(chǎn)品推廣與促銷的技能提升方法
行動建議:新產(chǎn)品推廣與促銷培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議:引爆新產(chǎn)品推廣與促銷潛力的行動方案
培訓背景:
1、讓學員了解新產(chǎn)品推廣、渠道掌控中的一些要素;
2、通過大量的案例分析,讓學員掌握一些代表性企業(yè)在“新產(chǎn)品推廣和渠道掌控”中的得與失,避免在今后的工作中再犯類似的錯誤;
培訓大綱:
譚小芳老師的《新產(chǎn)品推廣與促銷培訓》課程主內(nèi)容概括
第一章 新產(chǎn)品的市場定位
一、 為什么要推新品?
二、 新品推廣中的喜與憂
三、 不同行業(yè)的推新周期
四、 企業(yè)的推新能力決定其市場地位
五、 新產(chǎn)品的概念
六、 產(chǎn)品生命周期與相關(guān)群體
七、 產(chǎn)品的生命周期及相關(guān)策略
八、 產(chǎn)品生命周期不同階段的客戶分類
九、 所推產(chǎn)品的市場定位策略
分析:新產(chǎn)品推廣與促銷培訓案例!
解析:新產(chǎn)品推廣與促銷內(nèi)訓案例!
案例:新產(chǎn)品推廣與促銷課程案例分析!
第二章 推廣方案
一、 新品推廣前的市場調(diào)研
二、 競品市場分析
三、 建立數(shù)學模型計算市場容量
四、 新產(chǎn)品切入市場時機的選擇
五、 產(chǎn)品的定價原則
六、 推廣目標的制定
七、 人員的動員、分工、動員和培訓
討論:新產(chǎn)品推廣與促銷經(jīng)典案例討論!
分組:新產(chǎn)品推廣與促銷培訓案例學習指南
分析:新產(chǎn)品推廣與促銷學習中的八大陷阱!
第三章 推廣前的預熱
一、 相關(guān)媒體的炒作
二、 區(qū)域市場“地面”氛圍的營造
三、 產(chǎn)品形象、功能、賣點宣傳
四、 產(chǎn)品定價的宣傳
實例研討:(新品推廣方案的制定)學員每5-6人一組,選取學員中某一實例,制定一個可行的新品推廣方案,經(jīng)過討論完善后,提供相關(guān)企業(yè)參考。
互動:新產(chǎn)品推廣與促銷培訓案例評估
分享:某集團新產(chǎn)品推廣與促銷培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典新產(chǎn)品推廣與促銷案例分析示范
第四章 渠道銜接
一、 經(jīng)銷商布局(或者連鎖終端的布局)
二、 渠道推廣的方法
三、 分銷渠道的選擇原則
四、 任務的下達與分解
分享:企業(yè)新產(chǎn)品推廣與促銷培訓三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的新產(chǎn)品推廣與促銷培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好新產(chǎn)品推廣與促銷?
第五章 產(chǎn)品的鋪市
一、 鋪市前的準備
二、 鋪市的組織工作
三、 鋪市過程的時間控制
四、 促銷政策的運用
五、 鋪市的面談技巧
六、 鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化
七、 鋪市率及加權(quán)鋪市率的調(diào)查
新產(chǎn)品推廣與促銷培訓總結(jié)