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譚小芳:新產(chǎn)品推廣與促銷培訓
2016-01-20 47524
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
1、讓學員了解新產(chǎn)品推廣、渠道掌控中的一些要素; 2、通過大量的案例分析,讓學員掌握一些代表性企業(yè)在“新產(chǎn)品推廣和渠道掌控”中的得與失,避
內(nèi)容
新產(chǎn)品推廣與促銷培訓 講師:譚小芳 新產(chǎn)品推廣與促銷培訓課程有哪些? 新產(chǎn)品推廣與促銷培訓講師有哪些? 新產(chǎn)品推廣與促銷培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威? 新產(chǎn)品推廣與促銷培訓方面的培訓講師哪里找? 國內(nèi)最知名的新產(chǎn)品推廣與促銷培訓師是哪位? 歡迎進入著名新產(chǎn)品推廣與促銷培訓專家譚小芳老師課程《新產(chǎn)品推廣與促銷培訓》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述新產(chǎn)品推廣與促銷的操作精髓 案例指導:分析新產(chǎn)品推廣與促銷內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練:掌握新產(chǎn)品推廣與促銷的技能提升方法 行動建議:新產(chǎn)品推廣與促銷培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆新產(chǎn)品推廣與促銷潛力的行動方案 培訓背景: 1、讓學員了解新產(chǎn)品推廣、渠道掌控中的一些要素; 2、通過大量的案例分析,讓學員掌握一些代表性企業(yè)在“新產(chǎn)品推廣和渠道掌控”中的得與失,避免在今后的工作中再犯類似的錯誤; 培訓大綱: 譚小芳老師的《新產(chǎn)品推廣與促銷培訓》課程主內(nèi)容概括 第一章 新產(chǎn)品的市場定位 一、 為什么要推新品? 二、 新品推廣中的喜與憂 三、 不同行業(yè)的推新周期 四、 企業(yè)的推新能力決定其市場地位 五、 新產(chǎn)品的概念 六、 產(chǎn)品生命周期與相關(guān)群體 七、 產(chǎn)品的生命周期及相關(guān)策略 八、 產(chǎn)品生命周期不同階段的客戶分類 九、 所推產(chǎn)品的市場定位策略 分析:新產(chǎn)品推廣與促銷培訓案例! 解析:新產(chǎn)品推廣與促銷內(nèi)訓案例! 案例:新產(chǎn)品推廣與促銷課程案例分析! 第二章 推廣方案 一、 新品推廣前的市場調(diào)研 二、 競品市場分析 三、 建立數(shù)學模型計算市場容量 四、 新產(chǎn)品切入市場時機的選擇 五、 產(chǎn)品的定價原則 六、 推廣目標的制定 七、 人員的動員、分工、動員和培訓 討論:新產(chǎn)品推廣與促銷經(jīng)典案例討論! 分組:新產(chǎn)品推廣與促銷培訓案例學習指南 分析:新產(chǎn)品推廣與促銷學習中的八大陷阱! 第三章 推廣前的預熱 一、 相關(guān)媒體的炒作 二、 區(qū)域市場“地面”氛圍的營造 三、 產(chǎn)品形象、功能、賣點宣傳 四、 產(chǎn)品定價的宣傳 實例研討:(新品推廣方案的制定)學員每5-6人一組,選取學員中某一實例,制定一個可行的新品推廣方案,經(jīng)過討論完善后,提供相關(guān)企業(yè)參考。 互動:新產(chǎn)品推廣與促銷培訓案例評估 分享:某集團新產(chǎn)品推廣與促銷培訓案例 分享:哈佛經(jīng)典新產(chǎn)品推廣與促銷案例分析示范 第四章 渠道銜接 一、 經(jīng)銷商布局(或者連鎖終端的布局) 二、 渠道推廣的方法 三、 分銷渠道的選擇原則 四、 任務的下達與分解 分享:企業(yè)新產(chǎn)品推廣與促銷培訓三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的新產(chǎn)品推廣與促銷培訓案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好新產(chǎn)品推廣與促銷? 第五章 產(chǎn)品的鋪市 一、 鋪市前的準備 二、 鋪市的組織工作 三、 鋪市過程的時間控制 四、 促銷政策的運用 五、 鋪市的面談技巧 六、 鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化 七、 鋪市率及加權(quán)鋪市率的調(diào)查 新產(chǎn)品推廣與促銷培訓總結(jié)
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