經(jīng)銷商管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程有哪些？ 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)講師有哪些？ 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進入著名經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述經(jīng)銷商管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握經(jīng)銷商管理的技能提升方法 行動建議：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆經(jīng)銷商管理潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 在國內(nèi)企業(yè)的市場運作中，經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識的好壞和經(jīng)營實力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷商的力量。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分 經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位 一、經(jīng)銷商管理問題 1. 經(jīng)銷商群體不可替代 2. 經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜 二、廠商關(guān)系的實質(zhì)評析 1. 廠家&經(jīng)銷商的矛盾性 2. 洞悉廠商關(guān)系的三層含義 3. 業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系 專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？ 分析：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例！ 解析：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：經(jīng)銷商管理課程案例分析！ 第二部分 開展顧問式銷售 引子：與客戶打交道越來越難了 一、顧問式銷售的本質(zhì) 1. 傳統(tǒng)銷售方式的核心 2. 如何解決客戶的難題 3. 顧問式銷售的本質(zhì)是什么 4. 顧問式銷售意味著銷售人員的轉(zhuǎn)型 二、顧問式銷售的基礎(chǔ) 1. 建立良好的客戶關(guān)系 2. 客戶關(guān)系管理的實質(zhì)是什么 3. 客戶關(guān)系管理的四個步驟 4. 顧問式銷售的核心是什么 5. 創(chuàng)造共同價值的要素是什么 6. 顧問式銷售解決問題的關(guān)鍵在于洞察力 互動：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例評估 分享：某集團經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典經(jīng)銷商管理案例分析示范 第三部分 如何有效拜訪經(jīng)銷商 一、滿足需要的銷售方法 1. 經(jīng)銷商對銷售人員的期待 2. 辨別經(jīng)銷商需要 二、有效拜訪經(jīng)銷商實務(wù) 1. 確定拜訪的目的和計劃 2. 如何做好開場白 3. 如何有效探尋需求 4. 如何介紹我們的政策并有效說服 討論：如何克服經(jīng)銷商的“不關(guān)心”？ 5. 如何獲得其承諾 分享：企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好經(jīng)銷商管理？ 第四部分 如何有效管理經(jīng)銷商 引子：提升對經(jīng)銷商的影響力 一、經(jīng)銷商管理的要點 1. 經(jīng)銷商管理管什么 2. 什么樣的管理才 3. 是有效的方式 二、如何構(gòu)建經(jīng)銷商評估機制 1. 對合作伙伴施加影響力 2. 如何確定經(jīng)銷商的評估標準 三、經(jīng)銷商的目標管理，設(shè)定、跟進與考核 四、經(jīng)銷商的激勵管理 1. 對經(jīng)銷商激勵的內(nèi)容 2. 對經(jīng)銷商激勵的方式 五、經(jīng)銷商的過程管理 分享：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)經(jīng)銷商管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的經(jīng)銷商管理難題！ 第五部分 如何進行客戶關(guān)系管理 一、客戶資源是公司最重要的資產(chǎn) 二、以客戶為中心是客戶關(guān)系管理的最高準則 三、客戶忠誠是客戶關(guān)系管理的根本目標 四、識別和保持有價值客戶是兩項基本任務(wù) 1. 客戶的類型 2. 如何識別大客戶 3. 客戶分類管理 五、客戶關(guān)系管理的四個步驟 1. 在互動中了解客戶 2. 透過不同的標準將客戶分為不同類型 3. 依照不同客戶類型，分別定出對策或建議 4. 立即響應(yīng)給客戶 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)總結(jié)