譚小芳,譚小芳講師,譚小芳聯(lián)系方式,譚小芳培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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譚小芳:突破終端銷售技能培訓(xùn)
2016-01-20 47063
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
1、提升學(xué)員清晰認(rèn)知顧客購買產(chǎn)品的原動力,從而提升成交率和促進(jìn)銷售業(yè)績的提升 2、通過培訓(xùn),學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技巧,提升店鋪盈利能力 3、通過
內(nèi)容
突破終端銷售技能培訓(xùn) 講師:譚小芳 突破終端銷售技能培訓(xùn)課程有哪些? 突破終端銷售技能培訓(xùn)講師有哪些? 突破終端銷售技能培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威? 突破終端銷售技能培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國內(nèi)最知名的突破終端銷售技能培訓(xùn)師是哪位? 歡迎進(jìn)入著名突破終端銷售技能培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《突破終端銷售技能培訓(xùn)》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間:2天 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定 培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述突破終端銷售技能的操作精髓 案例指導(dǎo):分析突破終端銷售技能內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練:掌握突破終端銷售技能的技能提升方法 行動建議:突破終端銷售技能培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議:引爆突破終端銷售技能潛力的行動方案 培訓(xùn)背景: 1、提升學(xué)員清晰認(rèn)知顧客購買產(chǎn)品的原動力,從而提升成交率和促進(jìn)銷售業(yè)績的提升 2、通過培訓(xùn),學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技巧,提升店鋪盈利能力 3、通過培訓(xùn),提升學(xué)員主動思考的能力和尋找解決終端瓶頸問題的方法 培訓(xùn)大綱: 譚小芳老師的《突破終端銷售技能培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分:前言(銷售思維的釋放) 1、顧客憑什么進(jìn)你的店? 2、顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品? 3、如何讓顧客感覺到賺了便宜? 4、做銷售最難得是什么? 5、終端庫存的五大殺手 1)為什么不好賣 2)為什么不夠賣 3)為什么賣不完 4)為什么不會賣 5)為什么不愿賣 分析:突破終端銷售技能培訓(xùn)案例! 解析:突破終端銷售技能內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:突破終端銷售技能課程案例分析! 第二部分:贏利終端 1、店鋪贏利的因素 1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。 2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、商品的管理。。。。。。 3、有效的促銷、庫存的處理、銷售技能的提升。。。。。。 4、團(tuán)隊(duì)的組建、人員的管理、數(shù)據(jù)的管理、售后的服務(wù)。。。。。。 5、活動的策劃、渠道的擴(kuò)展和渠道的維護(hù)。。。。。。。 。。。。。。。。。 2、找對人做對事 3、做贏終端看什么 4、影響店鋪的關(guān)鍵核心指標(biāo) 人流量 進(jìn)店率 成交率 客單價 。。。。。。。。 5、促銷 5.1 促銷的目的和原則 5.2 促銷的要點(diǎn) 5.3案例互動研討 5.4 創(chuàng)意促銷:8個最新穎的促銷案例 討論:突破終端銷售技能經(jīng)典案例討論! 分組:突破終端銷售技能培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析:突破終端銷售技能學(xué)習(xí)中的八大陷阱! 第三部分:了解銷售的基本原理 銷售原理一:了解我們銷售的是什么 1、銷售的是什么 2、顧客買的是什么 3、互動演練 銷售原理二:銷售要以什么為導(dǎo)向 銷售原理三:銷售的本質(zhì)是什么 銷售原理四:顧客購買的心里行為是如何變化的 互動:突破終端銷售技能培訓(xùn)案例評估 分享:某集團(tuán)突破終端銷售技能培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典突破終端銷售技能案例分析示范 第四部分:銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 1、案例研討: 某顧客在店鋪里面看轉(zhuǎn)過一圈后,然后到某個產(chǎn)品前,和導(dǎo)購員說:“小妹,我剛從對面那家店看過來的,感覺你們這個產(chǎn)品的款式和質(zhì)量都沒有對方好呀! 2、銷售前,導(dǎo)購員要做的重要幾點(diǎn)有哪些? 3、如何向顧客銷售利益 4、銷售技巧的訓(xùn)練 1)銷售服務(wù)流程及實(shí)戰(zhàn)技巧策略 2)專業(yè)知識、巧借道具 3)向顧客銷售產(chǎn)品 FABE 推銷法 4)以服務(wù)制勝 5)給顧客量身定做 6)顧客購物心里變化分析及應(yīng)對 6.1顧客是因?yàn)槭裁炊M(jìn)店,如何引導(dǎo)顧客進(jìn)店? 6.2 為什么顧客只看不買,如何激發(fā)顧客的購買欲望? 6.3 為什么顧客會拿競品來比較 ,如何應(yīng)對顧客此類問題? 6.4 為什么顧客對導(dǎo)購有戒備心理,如何取得顧客信任? 6.5 為什么顧客最后購買前還會猶豫,如何促使他下決定? 7)如何提升你的附加銷售額 7.1最好附加銷售的產(chǎn)品 7.2最佳附加銷售的時機(jī) 7.3附加銷售策略與技巧 8)有針對性的選擇貨品銷售 8.1沒有銷售不出的產(chǎn)品,只有不會銷售的人 8.2銷售時如何選擇價高\(yùn)價低的產(chǎn)品 8.3銷售時如何選擇暢銷\平銷\滯銷的產(chǎn)品 8.4根據(jù)庫存\數(shù)據(jù)分析結(jié)果來選擇所銷的產(chǎn)品 9)如何讓陌生的顧客成為老顧客 9.1通過人性化的服務(wù) 9.2通過你的專業(yè)知識 9.3通過你的誠懇敬業(yè) 突破終端銷售技能培訓(xùn)總結(jié)
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