經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn) 講師：譚小芳 經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)課程有哪些？ 經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)講師有哪些？ 經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升的技能提升方法 行動(dòng)建議：經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。 2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。 3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系。學(xué)會(huì)如何利用渠道有限資源，建立經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的方法，讓經(jīng)銷商全體員工死心踏地跟“黨”走？ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分 區(qū)域市場開拓篇 第一章 我們的市場在哪里? 1、區(qū)域市場的定位和市場細(xì)分 2、選擇細(xì)分市場 3、市場定位 案例：白酒業(yè)的“丟車保卒” 第二章 制定區(qū)域市場推廣計(jì)劃 1、完整的市場推廣計(jì)劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？ 2、部署區(qū)域市場的方略 ---滾雪球 ---采蘑菇 ---化整為零 ---散網(wǎng)開花 ---點(diǎn)面呼應(yīng) ---保齡球 ---農(nóng)村包圍城市 ---以線穿珠 ---一點(diǎn)集中進(jìn)入法 第三章 啟動(dòng)區(qū)域市場 1、如何有效地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場？ 2、區(qū)域市場拓展的網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 第四章 經(jīng)銷商的選擇與合作 1、一場不好談的戀愛 2、選擇最合適的招商模式 3、他們愛你什么？ 4、選擇經(jīng)銷商的注意事項(xiàng)。 5、與經(jīng)銷商合作的細(xì)節(jié)有哪些？ 6、經(jīng)銷合同內(nèi)容有哪些？ 7、終端系統(tǒng)的跟進(jìn) 工具：經(jīng)銷商選擇工具表 第五章 渠道的政策制定 1、渠道的產(chǎn)品政策 2、渠道的價(jià)格政策 3、渠道的促銷政策 4、渠道的品牌政策 5、渠道的人員推廣政策 分析：經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)案例！ 解析：經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升課程案例分析！ 第二部分 區(qū)域市場管理篇 第一章 渠道管理的七大原則 1、渠道的有效原則 2、渠道整體最大化原則 3、渠道的增值性原則 4、分工協(xié)同原則 5、針對(duì)性競爭原則 6、集中開發(fā)，滾動(dòng)發(fā)展原則 7、動(dòng)態(tài)平衡原則 第二章 把脈你的銷售網(wǎng)絡(luò) 1、企業(yè)內(nèi)部是否建立了有效的管理組織？ 2、是否有較高的自控終端零售能力？ 3、是否建立了完善的經(jīng)銷商檔案？ 4、是否有科學(xué)合理的經(jīng)銷商鋪貨管理制度？ 5、是否對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行良好的溝通管理？ 6、是否采取了持續(xù)有效的促銷活動(dòng)？ 第三章 渠道沖突管理 1、渠道頑疾---串貨 2、渠道的鋪貨管理 3、渠道的帳款管理 4、催款注意事項(xiàng) 5、與經(jīng)銷商斗智斗勇 案例：宇通汽車借勢贏得經(jīng)銷商 經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)總結(jié)