高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn) 講師：譚小芳 高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)課程有哪些？ 高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)講師有哪些？ 高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述高效外銷團(tuán)隊的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析高效外銷團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握高效外銷團(tuán)隊的技能提升方法 行動建議：高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆高效外銷團(tuán)隊潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展的過程中，最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國際市場開發(fā)和拓展。顯然，國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛剛進(jìn)入國際市場領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)營的中小企業(yè)而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風(fēng)險相對較小的國際市場營銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問題。國際市場環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國內(nèi)市場。中小企業(yè)面對的潛在國際客戶群體千差萬別，個性不一，如何應(yīng)對和進(jìn)行國際商務(wù)談判也成為國際市場開發(fā)的重要制約因素。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第一講　贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征 1、為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動?解決之道是什么 2、美、歐商人在國際采購中有和特點(diǎn)?如何應(yīng)對? 3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道?如何應(yīng)對? 4、日韓商人在國際采購中有和特點(diǎn)?通常使用何種渠道?如何應(yīng)對? 5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點(diǎn)?通常使用何種渠道?如何應(yīng)對? 6、澳新、東南亞商人在國際采購中有和特點(diǎn)?通常使用何種渠道?如何應(yīng)對? 7、各國華裔貿(mào)易代表在進(jìn)行國際采購活動中的特征差異?如何應(yīng)對? 8、一攬子溝通與分段式溝通策略 分析：高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)案例！ 解析：高效外銷團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：高效外銷團(tuán)隊課程案例分析！ 第二講　了解你的潛在客戶層級，是獲取超值海外訂單的必由之路 1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶?他們到底在哪里? 2、國際零售集團(tuán)是如何進(jìn)行國際采購的?他們關(guān)心什么?應(yīng)該如何與他們溝通? 3、國際品牌采購商的采購模式?應(yīng)該如何應(yīng)對品牌采購訂單? 4、網(wǎng)絡(luò)采購巨頭，你怎能把他們忽略? 5、當(dāng)中糧集團(tuán)去海外建立終端的時候，你就應(yīng)該挖掘行業(yè)經(jīng)銷商！！ 6、永遠(yuǎn)不要忽略地區(qū)經(jīng)銷商，他是你未來超值訂單的源泉??！ 7、行業(yè)進(jìn)口商，讓你在悲與喜中掙扎！ 8、肆意橫行的專業(yè)進(jìn)口商，你應(yīng)該如何應(yīng)對? 9、廣交會和阿里巴巴上肆意求購的進(jìn)口商究竟是些什么人?談?wù)勅绾螒?yīng)對游擊進(jìn)口商 10、進(jìn)口陳列商，讓你歡喜讓你憂??！ 討論：高效外銷團(tuán)隊經(jīng)典案例討論! 分組：高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：高效外銷團(tuán)隊學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講　高效而超值的手段，是贏取超值海外訂單的法寶 1、如何理解海外客戶開發(fā)中的營銷AIDA模式? 2、應(yīng)如何參加、參加何種交易會，才能真正獲取超值海外訂單? 3、不同種類的交易會所出現(xiàn)的客戶肯定有所不同，你如何識別?如何應(yīng)對? 4、茫茫網(wǎng)絡(luò)似大海，如何大海撈針? 5、電子商務(wù)種類繁多，哪種才適合你? 6、怎樣操作才能通過行會找到中意的客戶，贏取中意的訂單? 7、國際信息名錄與海外黃頁的查詢方法(為什么在名錄與黃頁上你總找不到客戶?) 8、國際商城是怎樣為你贏得訂單的? 9、面對茫茫搜索引擎，哪里才有我真正的客戶? 10、商務(wù)考察是這樣把客戶煉出來的??！ 11、客戶那里有客戶嗎?(小訂單是怎樣變成超級訂單的?) 互動：高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典高效外銷團(tuán)隊案例分析示范 第四講　競爭對手的客戶，永遠(yuǎn)是你海外訂單的潛力所在 1、如何挖掘競爭對手的客戶?(方法眾多，總有一種適合你) 2、針對競爭對手的不同客戶，如何與其溝通? 3、如何將意向變成現(xiàn)實的訂單? 4、試訂單是這樣煉出來的? 5、從與競爭對手共舞，到獨(dú)享競爭對手的客戶資源 6、你分析過叛變的競爭對手客戶嗎?(如何防止客戶的再度叛變?) 7、觀展，高手的參展觀 分享：企業(yè)高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好高效外銷團(tuán)隊？ 第五講　客戶的叛變，是海外訂單流失的主要根源 1、客戶是如何在交易會上流失的? 2、你的客戶有通過電子商務(wù)發(fā)布求購信息嗎? 3、客戶因什么而叛變? 4、客戶叛變前的征兆分析? 5、如何發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對正在發(fā)生的客戶叛變? 6、客戶叛變后的溝通策略和叛變客戶的跟進(jìn)策略 7、如何防止對手對客戶的誘導(dǎo)策略? 8、除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和價格外，你還能做什么? 9、雞蛋同藍(lán)和雞蛋分藍(lán) 分享：高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)四部曲！ 分享：高效外銷團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)高效外銷團(tuán)隊六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的高效外銷團(tuán)隊難題！ 第六講　關(guān)注客戶之關(guān)注，永葆海外訂單源源不斷 1、不同層級的客戶有著不同的關(guān)注點(diǎn) 2、周轉(zhuǎn)速度、物流能力、配額許可、稅費(fèi)規(guī)避、價格條件、支付方式等等，哪個對客戶最重要? 3、面對伊萊克斯，你應(yīng)關(guān)注什么? 4、面對大榮商社，你應(yīng)關(guān)注什么? 5、面對迪拜五金商行，你應(yīng)關(guān)注什么? 6、如何獲取客戶的意向? 7、封閉式策略與開放式策略對探求客戶關(guān)注的影響差異? 8、均勻訂單與獨(dú)立大單對你有什么啟示? 分析：領(lǐng)導(dǎo)者高效外銷團(tuán)隊做什么？ 分析：高效外銷團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第七講　高效外銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)具備的素質(zhì)、能力與技巧(請聽我們的詳細(xì)分析，必定讓你受益匪淺) 1、必備的船務(wù)操作技能和敏感的貨運(yùn)風(fēng)險意識 2、清晰的金融結(jié)算知識和高超的稅費(fèi)籌劃技巧 3、信用證的正確認(rèn)知和對國際貿(mào)易分期與延期結(jié)算的了解 4、離岸貿(mào)易的操作技巧 高效外銷團(tuán)隊培訓(xùn)總結(jié)