狼性銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 狼性銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)課程有哪些？ 狼性銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)講師有哪些？ 狼性銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 狼性銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的狼性銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名狼性銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《狼性銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述狼性銷售隊(duì)伍管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析狼性銷售隊(duì)伍管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握狼性銷售隊(duì)伍管理的技能提升方法 行動建議：狼性銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆狼性銷售隊(duì)伍管理潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 1、銷售主管學(xué)會自我突破法。 2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。 3、制定銷售目標(biāo)推動銷售人員的活動管理。 4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《狼性銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？ 一、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場？ 1、堅(jiān)定的信念 2、營造強(qiáng)大情緒感染力 3、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場的十大要素 二、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)角色魅力？ 1、明確自我3W 2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn) 3、小組研討與發(fā)表：銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理？ 三、銷售主管從“超級業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變： １、時(shí)間管理；２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍 四、銷售主管三大自我突破與九項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)能力 五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力 ●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當(dāng)銷售主管與下屬在一起時(shí)，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么？ 分析：狼性銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)案例！ 解析：狼性銷售隊(duì)伍管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：狼性銷售隊(duì)伍管理課程案例分析！ 第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系？ 一、公司銷售培訓(xùn)體系總是建立不起來，怎么辦？ 1、銷售人員招聘出問題了！ 2、一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師! 3、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗(yàn) ●思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時(shí)間不夠用，怎么辦？ 二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系： 1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓(xùn)體系 2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題 3、“三洗五會”培訓(xùn)法最適合企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)競爭力提升 4、如何通過這“三個(gè)洗五個(gè)會”操作把“人手”快速變成“人才”？ 三、我部門招來的銷售人員不到三個(gè)月就走了，怎么辦？ 1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性 2、銷售新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具 3、軍隊(duì)“政委”的啟示，銷售人員思想與情緒動態(tài)誰來掌握 ●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進(jìn)的重要性，具體操作？ ●案例分析：××設(shè)備公司銷售部經(jīng)理每天嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案分享會，有效解答銷售人員客戶開拓過程中的各種疑問，大大減少了新人流失率？ 討論：狼性銷售隊(duì)伍管理經(jīng)典案例討論! 分組：狼性銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：狼性銷售隊(duì)伍管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”？ 一、“中國式激勵(lì)”更適合八千萬中國營銷人 1、需求是激勵(lì)的源泉！ 2、今天的銷售人員究竟需要什么？ 3、如何活用“四維驅(qū)動法”與“五子登科法”來激勵(lì)人？ 4、中小民營企業(yè)銷售人員激勵(lì)的十大誤區(qū) 二、銷售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用： 1、80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略 2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵(lì)法 3、讓“富的流油，窮的叮當(dāng)響”，如何用收入“樣板市場”來激勵(lì)全體銷售人員工作干勁？ 4、不要老開會、下文件，而是要及時(shí)調(diào)整KPI指標(biāo)，改變薪酬考核制度，將“羊”激勵(lì)成“狼” 三、如何制定一份有效的銷售激勵(lì)方案，持續(xù)拉動銷量？ 1、銷售激勵(lì)方案的類型與戰(zhàn)略意義 2、制定一份銷售激勵(lì)方案的5W2H原則與套路 3、實(shí)施激勵(lì)方案要注意的6個(gè)問題：拉動面積？淡季或旺季激勵(lì)？ROI計(jì)算？頻率？等等 四、銷售人員激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵(lì)系統(tǒng)？ 狼性銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)總結(jié)