供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)
講師:譚小芳
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助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述供應(yīng)商談判技巧的操作精髓
案例指導(dǎo):分析供應(yīng)商談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練:掌握供應(yīng)商談判技巧的技能提升方法
行動建議:供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆供應(yīng)商談判技巧潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:
本課程高度互動,通過大量的采購談判的案例分析,使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后,參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、知識和案例到實(shí)際工作中去,增加自己的采購績效,為采購部和公司做出貢獻(xiàn)。
有大量的談判表單和工具,以及測試跟參加者分享。
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
一、 采購談判概述
采購談判的特點(diǎn)
公司層面的采購談判指南
價格和成本分析的重要性
談判力分析測試
分析:供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)案例!
解析:供應(yīng)商談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:供應(yīng)商談判技巧課程案例分析!
二、 價格和成本分析基礎(chǔ)
價格和成本控制及降低的戰(zhàn)略
理解供應(yīng)市場
組成價格的要素
供應(yīng)商定價方法
面對供應(yīng)商報價過低或過高如何辦
討論:供應(yīng)商談判技巧經(jīng)典案例討論!
分組:供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:供應(yīng)商談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
三、 價格分析技術(shù)
價格分析技術(shù)-競爭性方案比較
價格分析技術(shù)-與公布的價格比較
價格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較
價格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算
圓桌會議
類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較
細(xì)節(jié)分析(cost analysis)
價格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法
互動:供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)案例評估
分享:某集團(tuán)供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典供應(yīng)商談判技巧案例分析示范
四、 成本分析技術(shù)
盈虧平衡分析
學(xué)習(xí)曲線分析
價格生產(chǎn)率分析
成本模型的概念
總成本分析/生命周期成本概念
價格及成本分析案例1
分享:企業(yè)供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好供應(yīng)商談判技巧?
五、 采購談判的準(zhǔn)備
5W1H準(zhǔn)備清單-checklist介紹
了解談判背景,知道內(nèi)部客戶和領(lǐng)導(dǎo)在想什么
制定談判目標(biāo)矩陣,識別你的BATNA
談判地點(diǎn)和時間策劃
組建談判人員/團(tuán)隊(duì)
了解你的談判對象
供應(yīng)商的感知模型
SWOT工具精確識別雙方優(yōu)劣勢
采購談判準(zhǔn)備案例分析2
分享:供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)四部曲!
分享:供應(yīng)商談判技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)供應(yīng)商談判技巧六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的供應(yīng)商談判技巧難題!
六、 采購談判的策略
采購的流程
三種談判哲學(xué)及談判策略的制定
雙贏還是單贏
成本優(yōu)化的十一種策略(VA/VE、長期協(xié)議、目標(biāo)成本法、供應(yīng)商早期參與、捆綁術(shù)、競標(biāo)/比較法、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商切換、廢物回收利用、標(biāo)準(zhǔn)化、大宗物料的套期保值購買法)
如何破解供應(yīng)商的策略分析3
供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)總結(jié)