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譚小芳:銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)
2016-01-20 46459
對(duì)象
企業(yè)中高層管理者
目的
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能的操作精髓 案例指導(dǎo):分析銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練:掌握銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能的技能提升方法 行
內(nèi)容
銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓(xùn) 講師:譚小芳 銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)課程有哪些? 銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)講師有哪些? 銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威? 銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國(guó)內(nèi)最知名的銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)師是哪位? 歡迎進(jìn)入著名銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《績(jī)效管理培訓(xùn)》! 培訓(xùn)時(shí)間:2天 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能的操作精髓 案例指導(dǎo):分析銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練:掌握銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能的技能提升方法 行動(dòng)建議:銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議:引爆銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景:銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍,一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛在能力,而不是簡(jiǎn)單地控制銷(xiāo)售員的額行為。 歡迎進(jìn)入著名銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《績(jī)效管理培訓(xùn)》! 培訓(xùn)大綱: 譚小芳老師的《銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括: 第一部分 遠(yuǎn)景規(guī)劃:領(lǐng)航組織走向成功的基石 第一節(jié) 引領(lǐng)未來(lái):企業(yè)愿景的偉大導(dǎo)航 案例:AVTA在美國(guó)硅谷企業(yè)的愿景體驗(yàn) 第二節(jié) 全局思考:行業(yè)生命周期的四個(gè)階段 案例:毛利率是衡量行業(yè)生命周期的關(guān)鍵 第三節(jié) 知己知彼:SWOT分析與STP細(xì)分的精華妙用 案例:SWOT的缺陷 第四節(jié) 構(gòu)建體系:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的組織架構(gòu) 案例:北京某工程有限公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)流程 第二部分 目標(biāo)制定:實(shí)現(xiàn)愿景的第一階梯 第一節(jié) 組織討論:目標(biāo)與計(jì)劃的重要性 案例:設(shè)定目標(biāo)就像建一座金字塔 第二節(jié) 制定執(zhí)行:目標(biāo)管理的六大流程 案例:上海XC自動(dòng)化公司的目標(biāo)管理 第三節(jié) 落實(shí)到底:目標(biāo)分解的五個(gè)步驟 案例:世界冠軍的目標(biāo)分解 第四節(jié) 目標(biāo)反饋:目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃 案例:SD公司的目標(biāo)計(jì)劃表 第三部分 招聘與甄選技術(shù):塑造團(tuán)隊(duì)精英的關(guān)鍵 第一節(jié) 符合文化:企業(yè)核心文化價(jià)值觀的含義 案例:GE夢(mèng)想啟動(dòng)未來(lái) 第二節(jié) 篩選標(biāo)準(zhǔn):卓越人才的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 案例:著名企業(yè)的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 第三節(jié) 招聘精英員工的六大步驟 案例:招聘銷(xiāo)售人員的誤區(qū) 第四節(jié) 細(xì)節(jié)為主:面試問(wèn)題的設(shè)計(jì)原理 案例:銷(xiāo)售人員面試問(wèn)題設(shè)計(jì) 第四部分 培訓(xùn)規(guī)劃:增強(qiáng)組織能力的最佳途徑 第一節(jié) 造血工具:銷(xiāo)售技能模型的有效建立 案例:IBM魔鬼訓(xùn)練 第二節(jié) 針對(duì)現(xiàn)狀:典型銷(xiāo)售測(cè)評(píng)工具 案例:銷(xiāo)售測(cè)評(píng)工具的有效應(yīng)用 第三節(jié) 騰飛時(shí)刻:提高銷(xiāo)售能力的方法 案例:PP公司如何增強(qiáng)銷(xiāo)售能力? 第四節(jié) 系統(tǒng)整合:建立銷(xiāo)售培訓(xùn)體系 案例:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇 第五部分 領(lǐng)導(dǎo)力:不可或缺的人格魅力 第一節(jié) 做好自己:企業(yè)組織中角色的分析 案例:四種不同的性格 第二節(jié) 看清本質(zhì):成功領(lǐng)導(dǎo)的四重攻略 案例:銷(xiāo)售經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力,創(chuàng)造行業(yè)業(yè)績(jī)第一 第三節(jié) 了解“內(nèi)功”:下屬工作成熟度的判斷 案例:工作成熟度與職業(yè)成熟度的區(qū)別 第四節(jié) 協(xié)調(diào)處理:對(duì)待銷(xiāo)售人員的四種方式 案例:該怎樣對(duì)待這位員工 第六部分 流程管理:保障有效執(zhí)行的基礎(chǔ)體系 第一節(jié) 工作分析:了解客戶內(nèi)部分工的六個(gè)角色 案例:理解客戶的常見(jiàn)誤區(qū) 第二節(jié) 天龍八部:項(xiàng)目推進(jìn)的八大步驟 案例:成交后的七項(xiàng)服務(wù) 第三節(jié) 組織建設(shè):項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)配合的秘訣 案例:微軟項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn) 第四節(jié) 時(shí)間控制:掌握項(xiàng)目時(shí)間的關(guān)鍵 案例:上海某自動(dòng)化公司的項(xiàng)目咨詢 第七部分 有效激勵(lì):提高戰(zhàn)斗士氣的強(qiáng)潤(rùn)滑劑 第一節(jié) 思考維度:有效激勵(lì)員工的秘訣 案例:日本人緣何不愛(ài)跳槽 第二節(jié) 需求層次:人性需求的五個(gè)層次 案例:馬斯洛的需求層次理論的評(píng)價(jià) 第三節(jié) 工作原因:?jiǎn)T工工作的四種動(dòng)力 案例:老板最需要有四種意識(shí)的員工 第四節(jié) 生涯規(guī)劃:成功改變?nèi)松墓ぞ? 案例:國(guó)內(nèi)企業(yè)員工職業(yè)生涯管理發(fā)展的現(xiàn)狀 第八部分 績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì):成就價(jià)值的核心綱領(lǐng) 第一節(jié) 人力資本:審視人力成本的三大要素 案例:從人力成本結(jié)構(gòu)看用人策略是否得當(dāng) 第二節(jié) 合理績(jī)效:評(píng)估銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能運(yùn)用的意義 案例:銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能的十大困擾 第三節(jié) 薪酬政策:工資、福利、提成的整體框架 案例:WW公司的提成結(jié)構(gòu) 第四節(jié) 綜合考核:績(jī)效薪酬掛鉤的標(biāo)準(zhǔn) 案例:工業(yè)品行業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的績(jī)效與薪酬考核 銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)總結(jié) 備注:銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)及員工提供企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能公開(kāi)課、企業(yè)上市操作內(nèi)訓(xùn)、銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能講師外派、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃解決方案。譚小芳老師的銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制!
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