銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《績(jī)效管理培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售經(jīng)理核心技能的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷售經(jīng)理核心技能的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售經(jīng)理核心技能潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景：銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍，一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡(jiǎn)單地控制銷售員的額行為。 歡迎進(jìn)入著名銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《績(jī)效管理培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第一部分 遠(yuǎn)景規(guī)劃：領(lǐng)航組織走向成功的基石 第一節(jié) 引領(lǐng)未來：企業(yè)愿景的偉大導(dǎo)航 案例：AVTA在美國(guó)硅谷企業(yè)的愿景體驗(yàn) 第二節(jié) 全局思考：行業(yè)生命周期的四個(gè)階段 案例：毛利率是衡量行業(yè)生命周期的關(guān)鍵 第三節(jié) 知己知彼：SWOT分析與STP細(xì)分的精華妙用 案例：SWOT的缺陷 第四節(jié) 構(gòu)建體系：企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的組織架構(gòu) 案例：北京某工程有限公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)流程 第二部分 目標(biāo)制定：實(shí)現(xiàn)愿景的第一階梯 第一節(jié) 組織討論：目標(biāo)與計(jì)劃的重要性 案例：設(shè)定目標(biāo)就像建一座金字塔 第二節(jié) 制定執(zhí)行：目標(biāo)管理的六大流程 案例：上海XC自動(dòng)化公司的目標(biāo)管理 第三節(jié) 落實(shí)到底：目標(biāo)分解的五個(gè)步驟 案例：世界冠軍的目標(biāo)分解 第四節(jié) 目標(biāo)反饋：目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃 案例：SD公司的目標(biāo)計(jì)劃表 第三部分 招聘與甄選技術(shù)：塑造團(tuán)隊(duì)精英的關(guān)鍵 第一節(jié) 符合文化：企業(yè)核心文化價(jià)值觀的含義 案例：GE夢(mèng)想啟動(dòng)未來 第二節(jié) 篩選標(biāo)準(zhǔn)：卓越人才的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 案例：著名企業(yè)的優(yōu)秀銷售人員素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 第三節(jié) 招聘精英員工的六大步驟 案例：招聘銷售人員的誤區(qū) 第四節(jié) 細(xì)節(jié)為主：面試問題的設(shè)計(jì)原理 案例：銷售人員面試問題設(shè)計(jì) 第四部分 培訓(xùn)規(guī)劃：增強(qiáng)組織能力的最佳途徑 第一節(jié) 造血工具：銷售技能模型的有效建立 案例：IBM魔鬼訓(xùn)練 第二節(jié) 針對(duì)現(xiàn)狀：典型銷售測(cè)評(píng)工具 案例：銷售測(cè)評(píng)工具的有效應(yīng)用 第三節(jié) 騰飛時(shí)刻：提高銷售能力的方法 案例：PP公司如何增強(qiáng)銷售能力？ 第四節(jié) 系統(tǒng)整合：建立銷售培訓(xùn)體系 案例：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇 第五部分 領(lǐng)導(dǎo)力：不可或缺的人格魅力 第一節(jié) 做好自己：企業(yè)組織中角色的分析 案例：四種不同的性格 第二節(jié) 看清本質(zhì)：成功領(lǐng)導(dǎo)的四重攻略 案例：銷售經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力，創(chuàng)造行業(yè)業(yè)績(jī)第一 第三節(jié) 了解“內(nèi)功”：下屬工作成熟度的判斷 案例：工作成熟度與職業(yè)成熟度的區(qū)別 第四節(jié) 協(xié)調(diào)處理：對(duì)待銷售人員的四種方式 案例：該怎樣對(duì)待這位員工 第六部分 流程管理：保障有效執(zhí)行的基礎(chǔ)體系 第一節(jié) 工作分析：了解客戶內(nèi)部分工的六個(gè)角色 案例：理解客戶的常見誤區(qū) 第二節(jié) 天龍八部：項(xiàng)目推進(jìn)的八大步驟 案例：成交后的七項(xiàng)服務(wù) 第三節(jié) 組織建設(shè)：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)配合的秘訣 案例：微軟項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn) 第四節(jié) 時(shí)間控制：掌握項(xiàng)目時(shí)間的關(guān)鍵 案例：上海某自動(dòng)化公司的項(xiàng)目咨詢 第七部分 有效激勵(lì)：提高戰(zhàn)斗士氣的強(qiáng)潤(rùn)滑劑 第一節(jié) 思考維度：有效激勵(lì)員工的秘訣 案例：日本人緣何不愛跳槽 第二節(jié) 需求層次：人性需求的五個(gè)層次 案例：馬斯洛的需求層次理論的評(píng)價(jià) 第三節(jié) 工作原因：?jiǎn)T工工作的四種動(dòng)力 案例：老板最需要有四種意識(shí)的員工 第四節(jié) 生涯規(guī)劃：成功改變?nèi)松墓ぞ? 案例：國(guó)內(nèi)企業(yè)員工職業(yè)生涯管理發(fā)展的現(xiàn)狀 第八部分 績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)：成就價(jià)值的核心綱領(lǐng) 第一節(jié) 人力資本：審視人力成本的三大要素 案例：從人力成本結(jié)構(gòu)看用人策略是否得當(dāng) 第二節(jié) 合理績(jī)效：評(píng)估銷售經(jīng)理核心技能運(yùn)用的意義 案例：銷售經(jīng)理核心技能的十大困擾 第三節(jié) 薪酬政策：工資、福利、提成的整體框架 案例：WW公司的提成結(jié)構(gòu) 第四節(jié) 綜合考核：績(jī)效薪酬掛鉤的標(biāo)準(zhǔn) 案例：工業(yè)品行業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷的績(jī)效與薪酬考核 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)總結(jié) 備注：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)及員工提供企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括銷售經(jīng)理核心技能公開課、企業(yè)上市操作內(nèi)訓(xùn)、銷售經(jīng)理核心技能講師外派、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃解決方案。譚小芳老師的銷售經(jīng)理核心技能課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！