王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 講師：譚小芳 王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程有哪些？ 王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師有哪些？ 王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的技能提升方法 行動(dòng)建議：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力， 讓銷(xiāo)售人員掌握系統(tǒng)銷(xiāo)售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。3、提升銷(xiāo)售人員：客戶(hù)接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。4、全面提升銷(xiāo)售人員的溝通、談判、說(shuō)服能力。5、專(zhuān)業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷(xiāo)售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力。6、超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷(xiāo)售人員的意志力，打造陽(yáng)光心態(tài)。 。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 　第一章大綱：客戶(hù)價(jià)值判斷方法及技巧 　　　1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)困惑點(diǎn)分析 　　　2、把脈你的客戶(hù)---知已知彼，決勝至上 　　　3、依個(gè)性類(lèi)型，制定各人而異的銷(xiāo)售對(duì)策 　　　4、對(duì)各類(lèi)性格的客戶(hù)溝通牢記原則 　　　5、案例分析 　　　6、思考題：工作中你遇到的客戶(hù)有哪些個(gè)性類(lèi)型，如何克服溝通障礙？ 分析：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例！ 解析：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)課程案例分析！ 　　 　　　第二章大綱：營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的溝通技巧運(yùn)用 　　　1、尋找你的潛在客戶(hù) 　　　2、致勝千里---電話營(yíng)銷(xiāo)術(shù) 　　　3、給客戶(hù)把脈—如何做好需求點(diǎn) 　　　4、“精、準(zhǔn)、狠”地產(chǎn)品介紹法 　　　5、臨門(mén)一腳的功力：強(qiáng)勢(shì)促成法 　　　6、案例分享 　　　7、演練：電話高手是怎樣煉成的？學(xué)習(xí)如何把準(zhǔn)客戶(hù)的脈？ 討論：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論! 分組：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！　　 　　　第三章大綱：客戶(hù)關(guān)系管理 　　　1、新時(shí)期的客戶(hù)定位？ 　　　2、客戶(hù)增值管理的方法 　　　3、如何做好客戶(hù)管理 　　　4、投訴處理七法：敗局反勝法 　　　5、案例分享 互動(dòng)：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)案例分析示范 　　　 　　　第四章大綱：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 　　　1、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 　　　2、危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)法 　　　3、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)法 　　　4、事件營(yíng)銷(xiāo)法 　　　5、借力營(yíng)銷(xiāo)法 　　　6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)法 　　　7、經(jīng)典案例分享 分享：企業(yè)王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？ 　　　 　　　第五章大綱：內(nèi)部管理與控制 　　1、活動(dòng)量管理方法與執(zhí)行 　　2、會(huì)報(bào)管理的內(nèi)容 　　3、會(huì)議管理的流程 　　4、工具管理使用的落地 　　5、檢討：本公司在活動(dòng)管理存在哪些改善的空間？ 第二天上午：《塑造王牌的心態(tài)》 課程大綱： 第一章：導(dǎo)入部分 大綱：1、拜倫論情緒 　　　2、一封信引發(fā)的對(duì)多數(shù)的情緒分析 　　　3、進(jìn)行情緒的心理測(cè)試 　　　4、心理測(cè)試分析 分享：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)四部曲！ 分享：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)難題！ 　　 第二章：情緒壓力的形成 大綱：1、意識(shí)和潛意識(shí)系統(tǒng)介紹 　　　2、各系統(tǒng)分析（信念、價(jià)值觀、行為導(dǎo)向） 　　　3、情緒系統(tǒng)的正確認(rèn)知與案例 　　　4、情緒系統(tǒng)的鐘擺效應(yīng) 分析：領(lǐng)導(dǎo)者王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做什么？ 分析：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 第三章：“心靈財(cái)富”訓(xùn)練 大綱：1、聆聽(tīng)CD片 　　　2、組織對(duì)聆聽(tīng)后的分享活動(dòng) 　　　3、創(chuàng)建積極心態(tài)，取代消極心態(tài) 分析：企業(yè)如何貫徹王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)全過(guò)程？ 分析：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)咨詢(xún)方案案例研究 　　 第四章：如何獲得快樂(lè)心態(tài) 大綱：1、積極的自我認(rèn)知 　　　　　1）、期望定律 　　　　　2）、課間活動(dòng)：心態(tài)糾偏學(xué)員互動(dòng) 　　　2、使命與責(zé)任 　　　　　1）、結(jié)構(gòu)性沖突 　　　　 2）、愿景---用未來(lái)拉動(dòng)現(xiàn)在 　　　3、控制感 　　　　1）、正向思維與負(fù)向思維 　　　　2）、掌握定律：自由選擇 　　　　3）、 課間活動(dòng)：讀書(shū)活動(dòng)（1）---增強(qiáng)控制力 　　　4、愛(ài)的關(guān)系 　　　　　1）、看圖片的啟發(fā) 　　　　　2）、相關(guān)定律：感恩文化 　　　　　3）課間活動(dòng)：讀書(shū)活動(dòng)（2）---活出精彩的自已 討論：企業(yè)王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的八面金剛 案例：一次失敗的王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的任督二脈？ 第五章：結(jié)束部分：快樂(lè)八珍湯 大綱：1、開(kāi)藥方：快樂(lè)的八味藥 　　　2、互動(dòng)游戲：釋放壓力，打破枷鎖，擁抱未來(lái)！ 第二天下午：《實(shí)現(xiàn)王牌的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》 第一章：團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí) 1、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的狀況 2、高效團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些特征 3、通過(guò)自然界學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神 4、實(shí)現(xiàn)高效團(tuán)隊(duì)必須經(jīng)歷的四個(gè)階段 案例：麥當(dāng)勞的王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)UP計(jì)劃 分享：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。 第二章：團(tuán)隊(duì)的文化形成 1、成員間崇尚的義氣 2、隊(duì)伍正氣的維系 3、主管霸氣的建立 4、領(lǐng)導(dǎo)的豪氣形成 分享：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的新金科玉律！ 王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策 王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析 第三章：團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通技能 1、畫(huà)圖游戲看溝通 2、掰手腕游戲看默契 3、溝通技巧---做到更好地利他和利已。 分享：王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的三種武器 王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例 王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全 第四章：團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理 1、大家為什么不愿意設(shè)目標(biāo)？ 2、人生目標(biāo)金字塔 3、有無(wú)清楚目標(biāo)的人人生的差異 4、目標(biāo)的作用與設(shè)立方法 　案例;精神勝利法 觀看視頻：《不說(shuō)不可能》 課堂研討：2012年的目標(biāo)擬定與第一季度的工作計(jì)劃？ 王牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)