大客戶營銷技巧培訓 講師：譚小芳 大客戶營銷技巧培訓課程有哪些？ 大客戶營銷技巧培訓講師有哪些？ 大客戶營銷內訓專家哪位最權威？ 大客戶營銷方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的大客戶營銷技巧培訓專家是哪位？ 歡迎進入著名大客戶營銷專家譚小芳老師課程《大客戶營銷技巧培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點：詳細闡述大客戶營銷技巧培訓的操作精髓 案例指導：分析大客戶營銷內訓的經典案例 案例訓練：掌握大客戶營銷的技能提升方法 行動建議：大客戶營銷技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆大客戶營銷潛力的行動方案 培訓背景：開發(fā)大客戶資源成了許多企業(yè)利潤的主要保障與突破口。企業(yè)開始將大客戶作為自己最主要的營銷重點，然而，大客戶營銷該怎么做呢？銷售人員在面對大客戶銷售中層出不窮的營銷難題該怎么解決呢？ ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《大客戶營銷技巧培訓》課程！ 培訓大綱： 譚小芳老師的《大客戶營銷技巧培訓》課程內容如下： 第1講　初識大客戶 1 客戶需要區(qū)別對待 2 什么是大客戶 3 大客戶對企業(yè)的意義 4 經營大客戶是值得的 分析：大客戶營銷技巧培訓案例！ 解析：大客戶營銷內訓案例! 案例：大客戶營銷課程案例分析！ 第2講　分析大客戶的采購風格 1 大客戶的采購目的 2 大客戶的采購過程 3 影響大客戶采購的六類客戶 4 大客戶銷售人員的概念 5 大客戶銷售人員的心態(tài) 6 大客戶銷售人員的紗質和能力 討論：大客戶營銷經典案例討論! 分組：大客戶營銷技巧培訓案例學習指南 分析：大客戶營銷學習中的八大陷阱！ 第3講 典型大客戶的營銷策略 1 不同類型大客戶的特征 2 你能否區(qū)分三種類型的大客戶 3 內在價值型大客戶的營銷策略 4 如何降價最有利？ 5 越是高層越在乎細節(jié) 6 外在價值型大客戶的營銷策略 7 不按慣例出牌 8 戰(zhàn)略價值型大客戶的營銷策略 9 雙方實現(xiàn)共贏 10 大客戶的價值提升策略 11 巧妙引導，使客戶的價值最大化 分析：領導者大客戶營銷做什么？ 分析：大客戶營銷內訓哪些步驟很重要？ 分析：大客戶營銷技巧培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第4講 思路決定價值 1 沒有思路就沒有出路 2 思路決定價值 3 企業(yè)為什么需要創(chuàng)新 4 什么是企業(yè)的核心競爭力 5 觀念創(chuàng)新的重要性 案例分析：海爾、如家連鎖等 互動：大客戶營銷技巧培訓案例評估 分享：某集團大客戶營銷技巧培訓案例 分享：哈佛經典大客戶營銷案例分析示范 第5講 贏得大客戶 1 認識厲害客戶銷售 2 識別競爭對手 3 改進競爭績效 4 進行有效溝通 5 大客戶的異議 6 影響大客戶 7 與大客戶建立關系紐帶 8 應對大客戶轉向其他供應商 討論：企業(yè)大客戶營銷的八面金剛 案例：一次失敗的大客戶營銷技巧培訓案例 分組：如何打通企業(yè)大客戶營銷的任督二脈？ 第6講 大客戶的管理及維護 1 大客戶發(fā)展分析 2 發(fā)展的五個階段 3 構建網狀營銷模式，深度挖掘客戶價值 4 優(yōu)勢對接客戶最關注的點 5 大客戶的維護 6 根據客戶需求，整合公司資源 分享：大客戶營銷技巧培訓的新金科玉律！ 大客戶營銷深度剖析:疑難問題與解決對策 大客戶營銷內訓解決之道:案例延伸與對策分析 大客戶營銷技巧培訓總結 備注：大客戶營銷技巧培訓為企業(yè)及員工提供大客戶營銷技巧培訓診斷咨詢項目。包括大客戶營銷公開課、大客戶營銷內訓、大客戶營銷講師外派、大客戶營銷調研與咨詢等最完備的一攬子的大客戶營銷解決方案。譚小芳老師的大客戶營銷課程大綱可根據客戶需求量身定制！