譚小芳,譚小芳講師,譚小芳聯(lián)系方式,譚小芳培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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譚小芳:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
2016-01-20 41558
對(duì)象
企業(yè)中高層管理者
目的
詳細(xì)闡述創(chuàng)新思維的操作精髓
內(nèi)容
打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) 講師:譚小芳 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)課程有哪些? 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)講師有哪些? 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威? 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國(guó)內(nèi)最知名的打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)師是哪位? 歡迎進(jìn)入著名打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)專家譚小芳老師課程《打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間:2天 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述創(chuàng)新思維的操作精髓 案例指導(dǎo):分析創(chuàng)新思維內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練:掌握創(chuàng)新思維的技能提升方法 行動(dòng)建議:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議:引爆創(chuàng)新思維潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景: 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是人才的競(jìng)爭(zhēng)!很多企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中從招聘面試環(huán)節(jié)就處于劣勢(shì),人才選聘沒(méi)有科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)(勝任素質(zhì))!和評(píng)價(jià)方法! 培訓(xùn)大綱: 譚小芳老師的《打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》課程主內(nèi)容概括 第1篇 危機(jī):銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)病癥 第1講 銷售團(tuán)隊(duì)的5大病癥 1.1 病癥1:缺乏核心領(lǐng)袖 工具 銷售領(lǐng)袖測(cè)試表 1.2 病癥2:核心動(dòng)力源不足 工具 銷售人員目標(biāo)管理表 1.3 病癥3:沒(méi)有凝聚力 工具 合理引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)措施表 1.4 病癥4:缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 工具 銷售常用管理表格 1.5 病癥5:沒(méi)有明確的責(zé)任機(jī)制 工具 銷售任務(wù)分解表格 案例討論 難管的銷售人員 分析:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例! 解析:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)課程案例分析! 第2篇 重塑:狼性銷售團(tuán)隊(duì) 第2講 狼王:6步建立無(wú)敵團(tuán)隊(duì) 2.1 第1步:認(rèn)清角色與職責(zé) 工具 營(yíng)銷總監(jiān)崗位職務(wù)說(shuō)明書 案例討論 如此營(yíng)銷總監(jiān)不能要 2.2 第2步:選拔合適的銷售人員 工具 招聘之前營(yíng)銷總監(jiān)自測(cè)表 案例討論 劉小姐錯(cuò)了嗎 2.3 第3步:塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì) 工具 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的PERFORM特征 案例討論 為什么留人這么難 2.4 第4步:對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核 工具 績(jī)效考核測(cè)試題 案例討論 不切實(shí)際的考核方法 2.5 第5步:設(shè)計(jì)薪酬制度 工具 常見(jiàn)銷售人員薪酬制度比較 案例討論 諾基亞的薪酬制度 2.6 第6步:凈化隊(duì)伍, 優(yōu)勝劣汰 工具 裁員溝通應(yīng)遵循的7C原則 案例討論 這樣的銷售人員不能留 討論:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論! 分組:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱! 第3講 狼群:打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制 3.1 合作機(jī)制 工具 團(tuán)隊(duì)戍員信任測(cè)評(píng)表 案例討論 如何考核業(yè)績(jī) 3.2 激勵(lì)機(jī)制 工具 激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查問(wèn)卷 案例討論 戴爾的太太式培訓(xùn) 3.3 學(xué)習(xí)機(jī)制 工具 實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享的關(guān)鍵步驟 互動(dòng):打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例評(píng)估 分享:某集團(tuán)打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)案例分析示范 第4講 狼性:鑄就完美銷售精神 4.1 激發(fā)個(gè)人潛能 工具 授權(quán)要注意的7大細(xì)節(jié) 案例討論 誰(shuí)說(shuō)小王不是做生意的料 4.2 做好壓力管理 工具 緩解壓力的方法 案例討論 A公司員工的苦惱 4.3 鼓勵(lì)冒險(xiǎn)嘗試者 工具 冒險(xiǎn)精神測(cè)試 案例討論 在冒險(xiǎn)中堅(jiān)持創(chuàng)新和求變 4.4 滿足員工深層次需求 工具 員工培訓(xùn)需求調(diào)查表 案例討論 善待員工是管理的根本 分享:企業(yè)打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)三步走! 案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)? 第5講 狼魂:管出銷售執(zhí)行力 5.1 銷售績(jī)效目標(biāo)管理 工具 目標(biāo)管理表 案例討論 一切為了績(jī)效目標(biāo) 5.2 銷售日常管理 工具拖延商數(shù)測(cè)試表 案例討論 善用報(bào)表好處多 5.3 銷售會(huì)議管理 工具 銷售會(huì)議的常用小技巧 案例討論 為什么辛苦開(kāi)會(huì)卻沒(méi)效果 5.4 工作述職管理 工具 述職報(bào)告和述職評(píng)價(jià)模板 案例討論 某酒店?duì)I銷總監(jiān)的述職報(bào)告節(jié)選 5.5 執(zhí)行檢查管理 工具 PDCA管理循環(huán) 案例討論 為什么執(zhí)行總是等于0 分享:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)四部曲! 分享:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)五步驟! 分享:企業(yè)打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)六技巧! 分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)難題!
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