打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
講師:譚小芳
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助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述創(chuàng)新思維的操作精髓
案例指導(dǎo):分析創(chuàng)新思維內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練:掌握創(chuàng)新思維的技能提升方法
行動(dòng)建議:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆創(chuàng)新思維潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景:
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是人才的競(jìng)爭(zhēng)!很多企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中從招聘面試環(huán)節(jié)就處于劣勢(shì),人才選聘沒(méi)有科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)(勝任素質(zhì))!和評(píng)價(jià)方法!
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》課程主內(nèi)容概括
第1篇 危機(jī):銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)病癥
第1講 銷售團(tuán)隊(duì)的5大病癥
1.1 病癥1:缺乏核心領(lǐng)袖
工具 銷售領(lǐng)袖測(cè)試表
1.2 病癥2:核心動(dòng)力源不足
工具 銷售人員目標(biāo)管理表
1.3 病癥3:沒(méi)有凝聚力
工具 合理引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)措施表
1.4 病癥4:缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)
工具 銷售常用管理表格
1.5 病癥5:沒(méi)有明確的責(zé)任機(jī)制
工具 銷售任務(wù)分解表格
案例討論 難管的銷售人員
分析:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例!
解析:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)課程案例分析!
第2篇 重塑:狼性銷售團(tuán)隊(duì)
第2講 狼王:6步建立無(wú)敵團(tuán)隊(duì)
2.1 第1步:認(rèn)清角色與職責(zé)
工具 營(yíng)銷總監(jiān)崗位職務(wù)說(shuō)明書
案例討論 如此營(yíng)銷總監(jiān)不能要
2.2 第2步:選拔合適的銷售人員
工具 招聘之前營(yíng)銷總監(jiān)自測(cè)表
案例討論 劉小姐錯(cuò)了嗎
2.3 第3步:塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)
工具 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的PERFORM特征
案例討論 為什么留人這么難
2.4 第4步:對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核
工具 績(jī)效考核測(cè)試題
案例討論 不切實(shí)際的考核方法
2.5 第5步:設(shè)計(jì)薪酬制度
工具 常見(jiàn)銷售人員薪酬制度比較
案例討論 諾基亞的薪酬制度
2.6 第6步:凈化隊(duì)伍, 優(yōu)勝劣汰
工具 裁員溝通應(yīng)遵循的7C原則
案例討論 這樣的銷售人員不能留
討論:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論!
分組:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第3講 狼群:打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制
3.1 合作機(jī)制
工具 團(tuán)隊(duì)戍員信任測(cè)評(píng)表
案例討論 如何考核業(yè)績(jī)
3.2 激勵(lì)機(jī)制
工具 激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查問(wèn)卷
案例討論 戴爾的太太式培訓(xùn)
3.3 學(xué)習(xí)機(jī)制
工具 實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享的關(guān)鍵步驟
互動(dòng):打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)案例分析示范
第4講 狼性:鑄就完美銷售精神
4.1 激發(fā)個(gè)人潛能
工具 授權(quán)要注意的7大細(xì)節(jié)
案例討論 誰(shuí)說(shuō)小王不是做生意的料
4.2 做好壓力管理
工具 緩解壓力的方法
案例討論 A公司員工的苦惱
4.3 鼓勵(lì)冒險(xiǎn)嘗試者
工具 冒險(xiǎn)精神測(cè)試
案例討論 在冒險(xiǎn)中堅(jiān)持創(chuàng)新和求變
4.4 滿足員工深層次需求
工具 員工培訓(xùn)需求調(diào)查表
案例討論 善待員工是管理的根本
分享:企業(yè)打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)?
第5講 狼魂:管出銷售執(zhí)行力
5.1 銷售績(jī)效目標(biāo)管理
工具 目標(biāo)管理表
案例討論 一切為了績(jī)效目標(biāo)
5.2 銷售日常管理
工具拖延商數(shù)測(cè)試表
案例討論 善用報(bào)表好處多
5.3 銷售會(huì)議管理
工具 銷售會(huì)議的常用小技巧
案例討論 為什么辛苦開(kāi)會(huì)卻沒(méi)效果
5.4 工作述職管理
工具 述職報(bào)告和述職評(píng)價(jià)模板
案例討論 某酒店?duì)I銷總監(jiān)的述職報(bào)告節(jié)選
5.5 執(zhí)行檢查管理
工具 PDCA管理循環(huán)
案例討論 為什么執(zhí)行總是等于0
分享:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)四部曲!
分享:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)難題!