銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn) 專家譚小芳老師課程《銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練：掌握銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)的技能提升方法 行動建議：銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)潛力的行動方案 培訓(xùn)背景：★明確作為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色和職責(zé) ★掌握銷售人員招聘等人力資源管理技巧 ★了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo) ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 》課程！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 》課程內(nèi)容如下： 第一：銷售領(lǐng)導(dǎo)的定位與自我管理 1.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位 2.銷售經(jīng)理的角色和職責(zé) 3.銷售經(jīng)理面對的壓力 分析：銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例！ 解析：銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)課程案例分析！ 第二：怎樣組建現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì) 一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團(tuán)隊(duì)管理模式 二.銷售團(tuán)隊(duì)建立的組織模式 1.地域性銷售組織模式 2.產(chǎn)品型銷售組織模式 3.顧客型銷售組織模式 4.職能型銷售組織模式 三.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位 四.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求 五.營銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模 六.銷售團(tuán)隊(duì)的招聘 1..銷售代表的招聘 （1）選擇銷售人員的重要性 （2）銷售人員的招聘程序 （3）評價(jià)應(yīng)聘者的程序 討論：銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例討論! 分組：銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三、慎重甄選人才 1.大致的培訓(xùn)公司人的分類，主要總結(jié)性格特征、態(tài)度、關(guān)注點(diǎn)，選擇的理論 2.個(gè)性要適合產(chǎn)品的特點(diǎn) 3.與企業(yè)的發(fā)展階段要切合 4.選擇有正面思維的人 5.價(jià)值觀要切合 互動：銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)案例分析示范 第四、完善團(tuán)隊(duì)主管角色 1.管理者的不正?，F(xiàn)象 2.管理者的職能 3.不同層次人員的工作重點(diǎn) 4.管理者的角色轉(zhuǎn)換 5.管理者的十項(xiàng)技能要求 6.管理者角色種種 分享：企業(yè)銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理？ 第五.銷售業(yè)務(wù)的策略、計(jì)劃與實(shí)施 一.市場分析 二.市場決策與銷售決策 1.市場策略 2.銷售計(jì)劃的制定 三.銷售實(shí)施與銷售評估 1.銷售預(yù)估 2.銷售預(yù)算 3.銷售渠道 4.銷售方式 5.銷售評估 分享：銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)四部曲！ 分享：銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)難題！ 第六 時(shí)間分配管理 1.建立現(xiàn)有顧客訪問的規(guī)范 2.建立潛在顧客的訪問規(guī)范 3.制訂顧客訪問計(jì)劃 4.銷售員時(shí)間活用分析 (1)．推銷員的業(yè)績本質(zhì)上視時(shí)間如何活用來決定 (2)．時(shí)間活用的實(shí)際狀況到底如何 (3)．從時(shí)間使用方法的改善著眼 銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 總結(jié) 備注：銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 為企業(yè)及員工提供銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 診斷咨詢項(xiàng)目。包括銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn) 公開課、銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn) 內(nèi)訓(xùn)、銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn) 講師外派、銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn) 調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn) 解決方案。譚小芳老師的銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn) 課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！