渠道激勵(lì)培訓(xùn) 講師：譚小芳 渠道激勵(lì)培訓(xùn)課程有哪些？ 渠道激勵(lì)培訓(xùn)講師有哪些？ 渠道激勵(lì)內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 渠道激勵(lì)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的渠道激勵(lì)培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名渠道激勵(lì)專家譚小芳老師課程《渠道激勵(lì)培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述渠道激勵(lì)培訓(xùn)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析渠道激勵(lì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練：掌握渠道激勵(lì)的技能提升方法 行動(dòng)建議：渠道激勵(lì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆渠道激勵(lì)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)對(duì)象： 1. 營(yíng)銷型組織、學(xué)習(xí)型組織總經(jīng)理； 2. 政企大客戶、集團(tuán)客戶銷售總監(jiān)； 3. 公關(guān)總監(jiān)、客戶服務(wù)與售后總監(jiān)。 培訓(xùn)背景： 市場(chǎng)終端執(zhí)行力的強(qiáng)弱會(huì)影響企業(yè)是否能夠迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化以抓住市場(chǎng)商機(jī)。新產(chǎn)品若想盡快成功傳遞到消費(fèi)者手中，先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，需要渠道成員在鋪貨速度與鋪貨密度上的充分配合。企業(yè)制定相關(guān)的激勵(lì)措施，有助于渠道成員提高終端鋪貨速率，并在條件成熟下擴(kuò)大商品鋪貨密度，從而幫助企業(yè)獲取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。共同應(yīng)對(duì)商業(yè)危機(jī)，減少企業(yè)不利影響。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《渠道激勵(lì)培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 第一講不可不知的營(yíng)銷利器 渠道激勵(lì)概論 如何理解渠道 如何理解渠道激勵(lì) 如何策劃渠道激勵(lì) 如何編制渠道激勵(lì)方案 渠道激勵(lì)典型問(wèn)題分析 渠道激勵(lì)的三個(gè)方向與五個(gè)原則 產(chǎn)品——渠道三維策劃圖與渠道資源分配 討論：渠道激勵(lì)經(jīng)典案例討論! 分組：渠道激勵(lì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：渠道激勵(lì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第二講 銷售型渠道激勵(lì) 臺(tái)階返利 消庫(kù)補(bǔ)差 銷售競(jìng)賽 提貨返點(diǎn) 限期提貨獎(jiǎng)勵(lì) 實(shí)物促銷 銷售人員激勵(lì) 福利促銷 會(huì)議促銷 老品(滯銷品)促銷 階段獎(jiǎng)勵(lì)/模糊獎(jiǎng)勵(lì) 討論：渠道激勵(lì)經(jīng)典案例討論! 分組：渠道激勵(lì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：渠道激勵(lì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講 營(yíng)銷型渠道激勵(lì) 新品推廣促銷 終端建設(shè)及后期維護(hù)獎(jiǎng)勵(lì) 市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)金 導(dǎo)購(gòu)激勵(lì) 小區(qū)推廣 裝修課堂 集中作業(yè) 節(jié)假日促銷 店慶促銷 開(kāi)業(yè)慶典 數(shù)據(jù)庫(kù)促銷 討論：渠道激勵(lì)經(jīng)典案例討論! 分組：渠道激勵(lì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：渠道激勵(lì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第四講 渠道激勵(lì)績(jī)效評(píng)估 歷史比較法 區(qū)域比較法 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額開(kāi)發(fā)績(jī)效 銷售利潤(rùn)率 渠道分銷能力利用率 每個(gè)員工貢獻(xiàn)的銷售量(額)或利潤(rùn) 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 庫(kù)存投資毛利回報(bào)額 討論：渠道激勵(lì)經(jīng)典案例討論! 分組：渠道激勵(lì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：渠道激勵(lì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 渠道激勵(lì)培訓(xùn)總結(jié) 備注：渠道激勵(lì)培訓(xùn)為企業(yè)及員工提供渠道激勵(lì)培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括渠道激勵(lì)公開(kāi)課、渠道激勵(lì)內(nèi)訓(xùn)、渠道激勵(lì)講師外派、渠道激勵(lì)調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的渠道激勵(lì)解決方案。譚小芳老師的渠道激勵(lì)課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！