營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)培訓(xùn) 節(jié)師：譚小芳 營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)課程有哪？ 營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)培訓(xùn)節(jié)師？ 營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)內(nèi)訓(xùn)練專(zhuān)家？ 營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)方面的培訓(xùn)練？ 國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)銷(xiāo)企訓(xùn)練？ 歡迎進(jìn)入著名營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)專(zhuān)家譚小芳老師課程《營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)： 精髓案例指導(dǎo)：分析營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng) 行動(dòng)建議：營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng) 提升建議：引爆營(yíng)銷(xiāo)企方案 培訓(xùn)對(duì)象：黨政機(jī)關(guān)事業(yè)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)圣經(jīng)的各類(lèi)人士； 企業(yè)董事長(zhǎng)總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層圣經(jīng)人員。 培訓(xùn)收益： 要想取得利益最大化，那就即時(shí)利用你所獲得的信息，在潛在客戶或客戶身上運(yùn)用你所學(xué)的知識(shí)。而一旦運(yùn)用這些知識(shí)，你便掌握了這些知識(shí)。每個(gè)工作日掌握一種新方法，那一年下來(lái)就是220個(gè)，5年就是1000多個(gè)。這可不是一個(gè)小數(shù)目！ 譚小芳老師的《營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 第一講 規(guī)則·秘密·樂(lè)趣 1.1 創(chuàng)世紀(jì) 《銷(xiāo)售圣經(jīng)》走過(guò)15年，舊瓶換新藥 “這絕不可能?！? 那么，這對(duì)你來(lái)說(shuō)又意味著什么昵？ 使用本書(shū)的8．5種方法 舊式銷(xiāo)售方法已經(jīng)有些不太管用了 記事貼——你的成功之路 1.2 規(guī)則記 39．5條銷(xiāo)售成功的規(guī)則 銷(xiāo)售成功的公式！(AHA) 1.3 秘密記 銷(xiāo)售員為何會(huì)失??？ 你天生就適合做銷(xiāo)售？不，一切都是后天的！ 這次銷(xiāo)售怎么了？嗨，問(wèn)題都出在你身上 積極與消極之橋 坦白地講，客戶希望得到怎樣的對(duì)待 坦白地講，銷(xiāo)售員希望得到怎樣的對(duì)待 難以捉摸的熱鍵。你怎樣找到它？ 1.4 大秘密記 更多的銷(xiāo)售來(lái)自友誼而非銷(xiāo)售關(guān)系 老客戶是最好的新客戶 在周一達(dá)成交易，這會(huì)為你的一周創(chuàng)造奇跡 你的個(gè)人使命宣言 1.5 幽默記 分析：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例！ 解析：如何進(jìn)行自我管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：如何進(jìn)行自我管理課程案例分析！ 第二講 準(zhǔn)備讓潛在客戶發(fā)出驚嘆 2.1 驚嘆記 “WOW！”的因素，用它來(lái)實(shí)現(xiàn)大交易！ 你在使用“WOW！”的因素嗎？ 記得我嗎？我是一名銷(xiāo)售員 2.2 問(wèn)題記 銷(xiāo)售還是不能銷(xiāo)售，這是個(gè)(重大)問(wèn)題 你能否在5個(gè)問(wèn)題內(nèi)完成一次交易？ 2.3 有效記 現(xiàn)在，你處于我的有效陳述之中 討論：：如何進(jìn)行自我管理經(jīng)典案例討論! 分組：：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：：如何進(jìn)行自我管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講 請(qǐng)?jiān)试S我做自我介紹 3.1 介紹記 30秒的自我介紹——如何寫(xiě)作 30秒的自我介紹——如何傳遞 引薦客戶？最理想的便捷之道 3.2 推銷(xiāo)記 “謝絕推銷(xiāo)”，銷(xiāo)售中最有趣的標(biāo)志 在陌生拜訪中找到?jīng)Q策人 開(kāi)始與結(jié)束同等重要 陌生拜訪充滿樂(lè)趣，只要你這么認(rèn)為 陌生拜訪“變熱”的基本原則 互動(dòng)：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典如何進(jìn)行自我管理案例分析示范 第四講 進(jìn)行一次精彩的產(chǎn)品展示 4.1 展示記 想要實(shí)現(xiàn)輕松銷(xiāo)售？先與潛在客戶建立關(guān)系 12．5種建立潛在客戶購(gòu)買(mǎi)信心的方法 何時(shí)何地建立購(gòu)買(mǎi)者信心 切忌使用的銷(xiāo)售用語(yǔ) 潛在客戶的親身參與=更多的銷(xiāo)售 愚蠢的PPT演示。是你？不是你？ 分享：企業(yè)如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好如何進(jìn)行自我管理？ 第五講 拒絕、成交、跟進(jìn)，獲得成功！ 5.1 拒絕記 經(jīng)得起真正的拒絕 真正的拒絕。真正的解決！ 預(yù)防拒絕 銷(xiāo)售從客戶拒絕時(shí)開(kāi)始 當(dāng)潛在客戶說(shuō)： “我需要考慮一下。” 當(dāng)潛在客戶說(shuō)： “坦白地講，我們的預(yù)算已經(jīng)花光了?！? 當(dāng)潛在客戶說(shuō)： “我想再多比較兩家供貨商?！? 當(dāng)潛在客戶說(shuō)： “我是想買(mǎi)，不過(guò)價(jià)格太高了?！? 當(dāng)潛在客戶說(shuō)： “我對(duì)當(dāng)前的供貨商很滿意?！? 當(dāng)潛在客戶說(shuō)： “我需要同某某討論一下?！? 當(dāng)潛在客戶說(shuō)：“6個(gè)月后再與我聯(lián)系?！? 5.2 成交記 潛在客戶準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的19．5個(gè)早期信號(hào) 回答潛在客戶的問(wèn)題，切忌“是”與“否 如何提問(wèn)成交問(wèn)題 寵物狗策略” 欲擒故縱，反其道而行之 先吃甜點(diǎn)！ 世界上最有效的成交并非成交本身 5.3 堅(jiān)持記 銷(xiāo)售工具是跟進(jìn)過(guò)程中的關(guān)鍵講 孩提時(shí)代，你已經(jīng)是天才銷(xiāo)售員！ 哦，不！不要語(yǔ)音留言！ “請(qǐng)給我留言，我會(huì)給您回復(fù)?！辈灰?！ 無(wú)法獲得約見(jiàn)？ 分析：企業(yè)如何貫徹如何進(jìn)行自我管理全過(guò)程？ 分析：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)如何進(jìn)行自我管理咨詢方案案例研究 第六講 悲哀與障礙 6.1 哀歌記 當(dāng)不良銷(xiāo)售發(fā)生在好人身上 銷(xiāo)售職業(yè)生涯失敗的18．5個(gè)特征 6.2 競(jìng)爭(zhēng)記 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共舞？注意你的腳下！ 分享：如何進(jìn)行自我管理七方案； 分享：公司公司股權(quán)分置與股權(quán)再融資績(jī)效八大軍規(guī)！ 分析：如何進(jìn)行自我管理十大黃金法則、 第七講客戶，上帝 7.1 客服記 完美客服的秘密 卓越的客戶服務(wù)是有效的銷(xiāo)售工具 客戶的投訴將帶來(lái)銷(xiāo)售——只要你處理得當(dāng) 營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)培訓(xùn)總結(jié)