渠道分銷 講師：譚小芳 渠道分銷課程有哪？ 渠道分銷培訓節(jié)師？ 渠道分銷內訓專家？ 渠道分銷方面的培訓練？ 國內最知名的營銷企訓練？ 歡迎進入著名渠道分銷專家譚小芳老師課程《渠道分銷》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點： 精髓案例指導：分析渠道分銷 行動建議：渠道分銷 提升建議：引爆營企方案 培訓對象：黨政機關事業(yè)節(jié)領導干部黨員；有志于從事企業(yè)經營圣經的各類人士； 企業(yè)董事長總裁總經理總監(jiān)等高層圣經人員。 培訓收益： 單層式分銷——這種架構因在公司和消費者之間雇用一類中間機構而得名，這類中間機構可以幫助公司增加產品覆蓋范圍（比如，海外代理人）、提供特殊服務以完善消費者需求（比如，溫室安裝人員），或者為消費者在現有分銷渠道內提供產品（比如，零售商），畢竟讓供應商自己去說服消費者改變購買習慣是不現實的。這種銷售形式的優(yōu)勢在于供應商通過中間機構可以時刻便捷地接觸到確定的消費者群體或者可以利用中間機構的投資，比如，海外代理、倉庫以及信譽良好的銷售代表。 譚小芳老師的《渠道分銷培訓》課程內容如下： 第1講 引言 本書所面向的讀者 本書所指“商業(yè)模式”的定義 本書的結構 分析：如何進行自我管理培訓案例！ 解析：如何進行自我管理內訓案例! 案例：如何進行自我管理課程案例分析！ 第2講 商業(yè)模式的重要性 分銷的重要性 商業(yè)動態(tài)所帶來的挑戰(zhàn) 商業(yè)模式決定價值主張 利用結構化方法定位你的價值主張 審慎對比 討論：：如何進行自我管理經典案例討論! 分組：：如何進行自我管理培訓案例學習指南 分析：：如何進行自我管理學習中的八大陷阱！ 第3講 分銷商的角色 分銷商/批發(fā)商 消費者的角色——核心功能 供應商的角色 供應商角色——核心功能 互動：如何進行自我管理培訓案例評估 分享：某集團如何進行自我管理培訓案例 分享：哈佛經典如何進行自我管理案例分析示范 第4講 分銷商商業(yè)模式如何起作用 角色決定商業(yè)模式 利潤——夾在兩個大額數字之間的小額數字 運用平衡法則管理營運資金 重要指標及其管理方法 分享：企業(yè)如何進行自我管理培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的如何進行自我管理培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好如何進行自我管理？ 第5講 利潤率與利益率 多種利潤率 毛利潤率與價值增加 利潤率組合或混合利潤率 邊際貢獻 凈利潤率與營業(yè)利潤率 分析：企業(yè)如何貫徹如何進行自我管理全過程？ 分析：如何進行自我管理培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團如何進行自我管理咨詢方案案例研究 第6講 營運資本 營運資本管理 賣方信貸（supplier credit） 庫存天數 消費信貸（customer credit） 營運資本周期 分享：如何進行自我管理七方案； 分享：公司公司股權分置與股權再融資績效八大軍規(guī)！ 分析：如何進行自我管理十大黃金法則、 第7講 生產率 盈利和周轉 存貨投資邊際貢獻回報率 營運資本回報率 討論：企業(yè)如何進行自我管理八面金剛 案例：一次失敗的如何進行自我管理始培訓案例 分組：如何打通企業(yè)如何進行自我管理任督二脈？ 渠道分銷培訓總結