渠道分銷(xiāo) 講師：譚小芳 渠道分銷(xiāo)課程有哪？ 渠道分銷(xiāo)培訓(xùn)節(jié)師？ 渠道分銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)家？ 渠道分銷(xiāo)方面的培訓(xùn)練？ 國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)銷(xiāo)企訓(xùn)練？ 歡迎進(jìn)入著名渠道分銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師課程《渠道分銷(xiāo)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)： 精髓案例指導(dǎo)：分析渠道分銷(xiāo) 行動(dòng)建議：渠道分銷(xiāo) 提升建議：引爆營(yíng)企方案 培訓(xùn)對(duì)象：黨政機(jī)關(guān)事業(yè)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)圣經(jīng)的各類(lèi)人士； 企業(yè)董事長(zhǎng)總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層圣經(jīng)人員。 培訓(xùn)收益： 單層式分銷(xiāo)——這種架構(gòu)因在公司和消費(fèi)者之間雇用一類(lèi)中間機(jī)構(gòu)而得名，這類(lèi)中間機(jī)構(gòu)可以幫助公司增加產(chǎn)品覆蓋范圍（比如，海外代理人）、提供特殊服務(wù)以完善消費(fèi)者需求（比如，溫室安裝人員），或者為消費(fèi)者在現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道內(nèi)提供產(chǎn)品（比如，零售商），畢竟讓供應(yīng)商自己去說(shuō)服消費(fèi)者改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是不現(xiàn)實(shí)的。這種銷(xiāo)售形式的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)商通過(guò)中間機(jī)構(gòu)可以時(shí)刻便捷地接觸到確定的消費(fèi)者群體或者可以利用中間機(jī)構(gòu)的投資，比如，海外代理、倉(cāng)庫(kù)以及信譽(yù)良好的銷(xiāo)售代表。 譚小芳老師的《渠道分銷(xiāo)培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 第1講 引言 本書(shū)所面向的讀者 本書(shū)所指“商業(yè)模式”的定義 本書(shū)的結(jié)構(gòu) 分析：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例！ 解析：如何進(jìn)行自我管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：如何進(jìn)行自我管理課程案例分析！ 第2講 商業(yè)模式的重要性 分銷(xiāo)的重要性 商業(yè)動(dòng)態(tài)所帶來(lái)的挑戰(zhàn) 商業(yè)模式?jīng)Q定價(jià)值主張 利用結(jié)構(gòu)化方法定位你的價(jià)值主張 審慎對(duì)比 討論：：如何進(jìn)行自我管理經(jīng)典案例討論! 分組：：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：：如何進(jìn)行自我管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第3講 分銷(xiāo)商的角色 分銷(xiāo)商/批發(fā)商 消費(fèi)者的角色——核心功能 供應(yīng)商的角色 供應(yīng)商角色——核心功能 互動(dòng)：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典如何進(jìn)行自我管理案例分析示范 第4講 分銷(xiāo)商商業(yè)模式如何起作用 角色決定商業(yè)模式 利潤(rùn)——夾在兩個(gè)大額數(shù)字之間的小額數(shù)字 運(yùn)用平衡法則管理營(yíng)運(yùn)資金 重要指標(biāo)及其管理方法 分享：企業(yè)如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好如何進(jìn)行自我管理？ 第5講 利潤(rùn)率與利益率 多種利潤(rùn)率 毛利潤(rùn)率與價(jià)值增加 利潤(rùn)率組合或混合利潤(rùn)率 邊際貢獻(xiàn) 凈利潤(rùn)率與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 分析：企業(yè)如何貫徹如何進(jìn)行自我管理全過(guò)程？ 分析：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)如何進(jìn)行自我管理咨詢(xún)方案案例研究 第6講 營(yíng)運(yùn)資本 營(yíng)運(yùn)資本管理 賣(mài)方信貸（supplier credit） 庫(kù)存天數(shù) 消費(fèi)信貸（customer credit） 營(yíng)運(yùn)資本周期 分享：如何進(jìn)行自我管理七方案； 分享：公司公司股權(quán)分置與股權(quán)再融資績(jī)效八大軍規(guī)！ 分析：如何進(jìn)行自我管理十大黃金法則、 第7講 生產(chǎn)率 盈利和周轉(zhuǎn) 存貨投資邊際貢獻(xiàn)回報(bào)率 營(yíng)運(yùn)資本回報(bào)率 討論：企業(yè)如何進(jìn)行自我管理八面金剛 案例：一次失敗的如何進(jìn)行自我管理始培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)如何進(jìn)行自我管理任督二脈？ 渠道分銷(xiāo)培訓(xùn)總結(jié)