渠道分銷 講師：譚小芳 渠道分銷課程有哪？ 渠道分銷培訓(xùn)節(jié)師？ 渠道分銷內(nèi)訓(xùn)專家？ 渠道分銷方面的培訓(xùn)練？ 國內(nèi)最知名的營銷企訓(xùn)練？ 歡迎進入著名渠道分銷專家譚小芳老師課程《渠道分銷》！ 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點： 精髓案例指導(dǎo)：分析渠道分銷 行動建議：渠道分銷 提升建議：引爆營企方案 培訓(xùn)對象：黨政機關(guān)事業(yè)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營圣經(jīng)的各類人士； 企業(yè)董事長總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層圣經(jīng)人員。 培訓(xùn)收益： 單層式分銷——這種架構(gòu)因在公司和消費者之間雇用一類中間機構(gòu)而得名，這類中間機構(gòu)可以幫助公司增加產(chǎn)品覆蓋范圍（比如，海外代理人）、提供特殊服務(wù)以完善消費者需求（比如，溫室安裝人員），或者為消費者在現(xiàn)有分銷渠道內(nèi)提供產(chǎn)品（比如，零售商），畢竟讓供應(yīng)商自己去說服消費者改變購買習(xí)慣是不現(xiàn)實的。這種銷售形式的優(yōu)勢在于供應(yīng)商通過中間機構(gòu)可以時刻便捷地接觸到確定的消費者群體或者可以利用中間機構(gòu)的投資，比如，海外代理、倉庫以及信譽良好的銷售代表。 譚小芳老師的《渠道分銷培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 第1講 引言 本書所面向的讀者 本書所指“商業(yè)模式”的定義 本書的結(jié)構(gòu) 分析：如何進行自我管理培訓(xùn)案例！ 解析：如何進行自我管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：如何進行自我管理課程案例分析！ 第2講 商業(yè)模式的重要性 分銷的重要性 商業(yè)動態(tài)所帶來的挑戰(zhàn) 商業(yè)模式?jīng)Q定價值主張 利用結(jié)構(gòu)化方法定位你的價值主張 審慎對比 討論：：如何進行自我管理經(jīng)典案例討論! 分組：：如何進行自我管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：：如何進行自我管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第3講 分銷商的角色 分銷商/批發(fā)商 消費者的角色——核心功能 供應(yīng)商的角色 供應(yīng)商角色——核心功能 互動：如何進行自我管理培訓(xùn)案例評估 分享：某集團如何進行自我管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典如何進行自我管理案例分析示范 第4講 分銷商商業(yè)模式如何起作用 角色決定商業(yè)模式 利潤——夾在兩個大額數(shù)字之間的小額數(shù)字 運用平衡法則管理營運資金 重要指標(biāo)及其管理方法 分享：企業(yè)如何進行自我管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的如何進行自我管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好如何進行自我管理？ 第5講 利潤率與利益率 多種利潤率 毛利潤率與價值增加 利潤率組合或混合利潤率 邊際貢獻 凈利潤率與營業(yè)利潤率 分析：企業(yè)如何貫徹如何進行自我管理全過程？ 分析：如何進行自我管理培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團如何進行自我管理咨詢方案案例研究 第6講 營運資本 營運資本管理 賣方信貸（supplier credit） 庫存天數(shù) 消費信貸（customer credit） 營運資本周期 分享：如何進行自我管理七方案； 分享：公司公司股權(quán)分置與股權(quán)再融資績效八大軍規(guī)！ 分析：如何進行自我管理十大黃金法則、 第7講 生產(chǎn)率 盈利和周轉(zhuǎn) 存貨投資邊際貢獻回報率 營運資本回報率 討論：企業(yè)如何進行自我管理八面金剛 案例：一次失敗的如何進行自我管理始培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)如何進行自我管理任督二脈？ 渠道分銷培訓(xùn)總結(jié)