《狼性團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷》 ——打造狼性團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)績(jī)！ 培訓(xùn)講師：譚小芳 培訓(xùn)時(shí)間：1天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)收益： 1、掌握狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)密碼； 2、提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理績(jī)效與業(yè)績(jī)； 3、提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與執(zhí)行素養(yǎng)； 培訓(xùn)背景： 您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力而困撓？ 您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有執(zhí)行力而無(wú)可奈何？ 在當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)生存的環(huán)境有如狼生存的環(huán)境一樣，競(jìng)爭(zhēng)不斷，險(xiǎn)象環(huán)生，而狼的勇敢智慧、強(qiáng)悍進(jìn)取、團(tuán)隊(duì)精神、競(jìng)爭(zhēng)精神以及戰(zhàn)斗犧牲精神等等，與競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)所倡導(dǎo)的現(xiàn)代精神極為相同。最偉大的榮耀并不是從不失敗，而是像狼那樣把一次失敗變成更大的成功，把一次成功變成一次次成功。 培訓(xùn)大綱: 引子： 1、從野性到爭(zhēng)霸的王道定勢(shì) 2、從卓越到超強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)密碼 3、從群雄到陣勢(shì)的創(chuàng)贏布局 4、從骨干到首領(lǐng)的晉升資本 5、從實(shí)干到績(jī)效的終極突破 一、狼性五種特征解密及鍛造 1、激情無(wú)限、超強(qiáng)自信 2、目光敏銳、專注目標(biāo) 3、笑對(duì)失敗、耐性十足 4、立即行動(dòng)、善于謀劃 5、勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī) 分享：羊欲靜，而狼不休 案例：重塑——狼性銷售團(tuán)隊(duì) 二、目標(biāo)管理——像狼一樣盯住獵物 1、做好過(guò)冬的準(zhǔn)備 2、目標(biāo)引領(lǐng)狼的動(dòng)力 3、找到共同的狼性信念 4、追求卓越的狼群目標(biāo) 5、為了“獵物”不懈追逐 6、將獵物落實(shí)到每條狼的責(zé)任 分享：紀(jì)律是狼群的“生命” 討論：如何搞定對(duì)公客戶的目標(biāo)人群？ 三、狼性團(tuán)隊(duì)銷售高手“天龍八步” 1、銷售意識(shí) 2、服務(wù)意識(shí) 3、積極心態(tài) 4、理智思維 5、專業(yè)知識(shí) 6、補(bǔ)償感 7、成就感 8、親和力 案例：絕不安于現(xiàn)狀的商業(yè)銀行狼群 四、狼性營(yíng)銷之高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 1、執(zhí)行要解決的問(wèn)題 （1）有創(chuàng)意，沒(méi)執(zhí)行 （2）又發(fā)明，沒(méi)轉(zhuǎn)化 （3）有制度，沒(méi)落實(shí) （4）有完成，沒(méi)創(chuàng)造 （5）有承諾，沒(méi)兌現(xiàn) 2、各層級(jí)如何實(shí)現(xiàn)高效執(zhí)行 （1）營(yíng)銷總監(jiān)四步法 （2）營(yíng)銷主管六步法 （3）營(yíng)銷人員四步法 3、高效執(zhí)行的四大保障 （1）速度 （2）細(xì)節(jié) （3）溝通（反饋） （4）監(jiān)督 4、執(zhí)行文化的建設(shè)主要步驟 （1）領(lǐng)導(dǎo)的思想+貢獻(xiàn) （2）中層的經(jīng)驗(yàn)+分享 （3）基層的故事+積累 （4）退休的回憶+訪談 分享：狼魂——管出銷售執(zhí)行力 案例：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“客戶生命周期營(yíng)銷” 五、文化管理：為團(tuán)隊(duì)注入狼性基因 1、卓越的狼群文化 2、認(rèn)同企業(yè)文化，甘于奉獻(xiàn) 3、樹(shù)立獨(dú)特文化，統(tǒng)一思想 4、從“狼性”中折射出的企業(yè)文化