【案例背景】 您好，林老師： 我是一名大四的學(xué)生，最近碰到一件事讓我很糾結(jié)，就是兩個(gè)OFFER不知道要選哪個(gè)好。一個(gè)是XY公司（500強(qiáng)）的醫(yī)藥代表，另一個(gè)是JES（行業(yè)知名跨國企業(yè)）的銷售工程師。我嘗試從以下幾個(gè)維度來對其進(jìn)行判斷。 1、行業(yè) XY是醫(yī)藥公司。我覺得兩個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景都很不錯(cuò)。在中國，醫(yī)藥每年的增長速度都達(dá)到30%左右，利潤率也很高。JES是自動(dòng)化（傳感器和測量儀器最厲害）公司。自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展前景我覺得也很不錯(cuò)，增長速度也很快，利潤率也相當(dāng)高，而且我相信隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)間的即將到來，傳感器的應(yīng)用也會(huì)越來越廣。所以我覺得這兩個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Χ挤浅４?，難分伯仲。 2、公司 XY是業(yè)內(nèi)有名的黃埔軍校，培訓(xùn)方面非常完善。而JES的培訓(xùn)很系統(tǒng)，這個(gè)也很難區(qū)分。相對而言，JES的培訓(xùn)屬于那種專業(yè)性要求更高，可取代性更小的工作。 3、職位 XY工作時(shí)間很自由，每天工作的時(shí)間可以自由分配，沒有所謂的上班和下班，也沒有周末與休息日。但由于醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)現(xiàn)在還處于混亂，現(xiàn)在國家的糾風(fēng)行動(dòng)也會(huì)進(jìn)行打擊，搞得在工作時(shí)候像在搞地下黨一樣，好在這種糾風(fēng)行動(dòng)只會(huì)持續(xù)一段時(shí)間而已。另外，感覺社會(huì)對醫(yī)藥代表都不太認(rèn)同。 JES每天工作的時(shí)間比較長，8：00am-10：30pm，周末節(jié)假日可以休息。出差很多，比較漂泊。但是工作累我倒不怕，反正現(xiàn)在年輕，有資本去搏和去闖。只要能學(xué)到東西，能在各方面進(jìn)行積累，我可以接受。 4、工作地點(diǎn) 工作地點(diǎn)方面，因?yàn)槲覐男〉酱蠖荚赟W地區(qū)（廣東某二三線城市）長大，很少到外面去看看，所以希望能闖出SW地區(qū)，到其他地方去增長見識(shí)，但是又擔(dān)心不在身邊父母身邊（老媽有高血糖）。XY就在SW，而JES可能在廣州，深圳，東莞甚至其他省市。 5、薪酬 薪酬和福利方面JES略勝一籌，但是相差不會(huì)太大。 6、發(fā)展路徑 從事一個(gè)或多個(gè)（多個(gè)有相關(guān)性的）行業(yè)，用5年左右的時(shí)間成為行業(yè)的專家，產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)行規(guī)，行業(yè)發(fā)展方向有一個(gè)較深的認(rèn)識(shí)。再用2-5年的時(shí)間到管理層，然后尋找合適的機(jī)會(huì)，自己創(chuàng)業(yè)。在這10-15年左右的時(shí)間，積累資金，經(jīng)驗(yàn)，人脈（行業(yè)內(nèi)外盡量都兼顧）。即使不能創(chuàng)業(yè)，也要朝著這個(gè)方向去發(fā)展。 去XY：我覺得最好是能一直做這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)挺窄的。一個(gè)區(qū)域的醫(yī)生，院長，藥劑等在較長的時(shí)間內(nèi)都不會(huì)換人，所以跟他們一直保持好關(guān)系，就能一直做下去，而且會(huì)越做越容易。在中國的外企或有實(shí)力的國企就那么幾個(gè)，認(rèn)識(shí)其中的人并保持好關(guān)系也不會(huì)太難，以后如果在同個(gè)行業(yè)跳，應(yīng)該也不難。創(chuàng)業(yè)的話在這個(gè)行業(yè)還沒想好會(huì)朝那個(gè)方向發(fā)展。相對而言，XY的晉升更快，更容易。 去JES：我覺得可以積累很多行業(yè)的人際資源，因?yàn)榭蛻魜碜愿鞣N行業(yè)。而且隨著越做越深，業(yè)務(wù)能力會(huì)越來越熟練，可替代性會(huì)越來越小?？赡芄ぷ?-5年后就要跳出這家公司，因?yàn)楣镜臅x升沒那么容易，管理層大部分用老外。然后到其他相關(guān)公司，尋找機(jī)會(huì)到管理層，5年左右后再看看繼續(xù)做下去還是跳出來。相對而言，增長更多見識(shí)JES略勝一籌。 比較來比較去，我還是無法判斷要選哪個(gè)，兩個(gè)各有優(yōu)越點(diǎn)。不知道從上面的維度（我覺得每個(gè)維度都很重要）來考慮對不對？各個(gè)維度的分析是不是有道理？還要從哪些方面來考慮？請林老師再幫我梳理一下，給我一個(gè)選擇的建議，謝謝。 您的學(xué)生：ZWM =========================================== 【解答】 林岳：首先問你三個(gè)問題， 1、你讀的什么專業(yè)？ 2、是不是獨(dú)生子？家中除了你，還有誰可以照顧母親？ 3、你想朝職業(yè)經(jīng)理人方向發(fā)展，還是自我創(chuàng)業(yè)？ ------------------------------------- ZWM： 我是學(xué)電子信息工程的，專業(yè)學(xué)得不怎么樣，家里還有妹妹，但是是典型的SW家庭，就是母親肯定以后要由我來照顧。經(jīng)理人也是我要經(jīng)歷的階段，以后看有沒有機(jī)會(huì)自我創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在還沒完全下定決心自我創(chuàng)業(yè)。 --------------------------------------- 林岳：建議你選擇JES，原因： 1、從行業(yè)看，JES會(huì)更朝陽，正如你已經(jīng)意識(shí)到的，物聯(lián)網(wǎng)將是一座正待開發(fā)的大金礦，這個(gè)工作，無論對你的專業(yè)，還是對你以后走經(jīng)理人，甚至是創(chuàng)業(yè)的道路，會(huì)更加匹配； 2、兩者都是銷售的職位，但后者需要更多專業(yè)知識(shí)，能接觸更多行業(yè)，從視野的寬度和專業(yè)的深度來說，你能獲得更多，相對而言，醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)雖然也能鍛煉人，但十年前與十年后，對一個(gè)人的要求不會(huì)改變很多； 3、Location的問題，趁現(xiàn)在母親還年輕，妹妹也還可以幫些忙，你要珍惜機(jī)會(huì)出去看看世界，在廣州、深圳呆5年，可能比在SW呆20年的收獲還大，以你的悟性看，我認(rèn)為可以學(xué)到更多； 實(shí)際上，作為一個(gè)大四學(xué)生，你能從這么多維度去分析問題，足以看出你的邏輯思維能力，你更適合銷售工程師這樣即需要專業(yè)能力，又需要銷售能力的工作，這對以后走上管理崗位會(huì)有更有益的積累，建議給自己做一個(gè)詳細(xì)測評和2-3年的發(fā)展計(jì)劃，但一旦選擇了，就要堅(jiān)持下去，無論有多么艱難。最后提醒一下，身體是革命的本錢，如果選擇JES，一定要?jiǎng)谝萁Y(jié)合。最后祝前程似錦！