營銷人千萬不要做自己認(rèn)為對(duì)的事情，只能做消費(fèi)者需要的，只有藝術(shù)家才自己欣賞自己。
任何一種營銷形式都屬于市場(chǎng)營銷，而市場(chǎng)營銷最終的結(jié)果不是簡(jiǎn)單地販賣產(chǎn)品，從營銷行為上講，市場(chǎng)對(duì)你的好感是綜合的。不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為你給消費(fèi)者一塊糖，他就會(huì)聽你的，我們不能把出在的消費(fèi)者當(dāng)成3歲的小孩。所謂把營銷切割只是利用某一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，短期獲取感情的急功近利行為，這種行為在90年代曾經(jīng)讓很多中國企業(yè)付出過慘重的代價(jià)。
我們把營銷行為變成理論，使其再指導(dǎo)我們的實(shí)踐是艱難的，而在實(shí)踐的過程中能夠有效地控制好就更難，那些把某一個(gè)局部行為或者一個(gè)很個(gè)性的觀點(diǎn)變成普通真理去指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐的營銷人，根本就不知道后果的可怕。
市場(chǎng)營銷就是做消費(fèi)者的思想工作，營銷人一天都不能離開市場(chǎng)，如果一個(gè)人把自己鼓噪得離市場(chǎng)越來越遠(yuǎn)，那么，他的任何都可能是紙上談兵。
第一部分 只做消費(fèi)者需要的
第1章 營銷一定要本土化
第一節(jié) 中國的相聲只能逗中國人樂
第二節(jié) 誰明白得早，誰得利
第三節(jié) CIS風(fēng)靡一時(shí)，永恒的其實(shí)是營銷
第四節(jié) 中國人的感性和理性
第五節(jié) 世界1/5的市場(chǎng)營銷一定是世界性的
第2章 別太拿營銷當(dāng)回事
第一節(jié) 說復(fù)雜比說簡(jiǎn)單容易
第二節(jié) 營銷市場(chǎng)的“一葉障目”
第三節(jié) 中國最缺的不是銷售人員
第四節(jié) 營銷培訓(xùn)中的自欺欺人
第五節(jié) 無知者才能無畏
第3章 營銷其實(shí)是觀念之爭(zhēng)
第一節(jié) 不要試圖引導(dǎo)需求第一部分 只做消費(fèi)者需要的
第1章 營銷一定要本土化
第一節(jié) 中國的相聲只能逗中國人樂
第二節(jié) 誰明白得早，誰得利
第三節(jié) CIS風(fēng)靡一時(shí)，永恒的其實(shí)是營銷
第四節(jié) 中國人的感性和理性
第五節(jié) 世界1/5的市場(chǎng)營銷一定是世界性的
第2章 別太拿營銷當(dāng)回事
第一節(jié) 說復(fù)雜比說簡(jiǎn)單容易
第二節(jié) 營銷市場(chǎng)的“一葉障目”
第三節(jié) 中國最缺的不是銷售人員
第四節(jié) 營銷培訓(xùn)中的自欺欺人
第五節(jié) 無知者才能無畏
第3章 營銷其實(shí)是觀念之爭(zhēng)
第一節(jié) 不要試圖引導(dǎo)需求
第二節(jié) 不要總說創(chuàng)造知名品牌
第三節(jié) 細(xì)節(jié)只對(duì)成熟市場(chǎng)有用
第四節(jié) 僅僅通過推銷不能擴(kuò)大市場(chǎng)
第五節(jié) 企業(yè)營銷培訓(xùn)觀念急需改變
第4章 從理解到執(zhí)行之間的距離相當(dāng)漫長(zhǎng)
第一節(jié) 誰能真正理解營銷，誰就能成功
第二節(jié) 眼前的市場(chǎng)看不懂，長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)會(huì)猜想
第三節(jié) 理解的只是規(guī)律，而執(zhí)行需要感覺
第四節(jié) 中國市場(chǎng)營銷人的浮躁
第五節(jié) 敢想的不敢做，敢做的不會(huì)想
第二部分 真正明白了營銷，就沒那么勇敢了 
第5章 賣不出去產(chǎn)品別怨銷售
第一節(jié) 只要能賺錢，不要策略
第二節(jié) 一些老板的小農(nóng)意識(shí)
第三節(jié) 招商不是招市場(chǎng)
第四節(jié) 產(chǎn)品賣不動(dòng)和渠道沒有關(guān)系
第五節(jié) 終端是越來越?jīng)]有規(guī)則的
第6章 做廣告，樹形象，產(chǎn)品還是賣不動(dòng)
第一節(jié) 要面子不要“里子”
第二節(jié) 把市場(chǎng)需求拉大，其實(shí)對(duì)自己未必有好處
第三節(jié) 別光顧著把自己搞成知名
第四節(jié) 最容易賣掉的是人
第7章 會(huì)做品牌的人少，懂得的人更少
第一節(jié) 品牌不是東西
第二節(jié) 什么叫有高度沒深度
第三節(jié) 不是做大了就是品牌好
第四節(jié) 不要指望看到品牌的結(jié)果
第五節(jié) 品牌咨詢中的文字游戲
第8章 先有營銷后有管理
第9章 面對(duì)樸素的消費(fèi)者，營銷人能捫心自問嗎？
第10章 要學(xué)會(huì)放棄自我
第三部分 閑話營銷之無處不在
附：劉永炬問答實(shí)錄一個(gè)營銷人的成長(zhǎng)見證