1895年美國珀爾韋特發(fā)明并生產(chǎn)吉露牌果凍。他用了2年時間仍然無法推動這種在當(dāng)時顯得異類的食品進(jìn)入市場。銷售不暢的主要原因在于消費者不了解這種產(chǎn)品，而且也不知道到底該怎么吃。珀爾韋特在1899年以450美元的售價將產(chǎn)品包括商標(biāo)一起賣給鄰居伍德沃德。伍德沃德天生是個出色的推銷員，1902年他化了336美元在《婦女家庭雜志》上刊登了一篇3平方英寸的廣告：“只要在吉露牌果凍上撒上一層鮮奶油或是薄薄的一層奶油凍，就能做成一道像樣的甜品。如果你想要非常誘人的果凍，那么我們有幾百種不同的精美配方可以供你自由選擇。” 為了向消費者展示吉露牌果凍各種搭配食用方法，伍德沃德的杰納西食品公司印制了幾萬份果凍調(diào)制指南，并把這些小手冊交給銷售員讓他們免費送到千家萬戶。這一良策巧妙避開了銷售員在銷售產(chǎn)品會碰到的主要障礙：除非銷售員耗費巨資取得外來銷售員資格證，否則不被允許到大多數(shù)小鎮(zhèn)挨家挨戶作推銷。由于免費贈送并不是銷售，這些銷售員可以到各家去敲門贈送果凍調(diào)制指南。當(dāng)散發(fā)完指南后，銷售員會找到當(dāng)?shù)氐纳碳夜膭铀麄冞M(jìn)貨。1904年吉露牌果凍的年銷售額突破了100萬美元大關(guān)。杰納西食品公司在發(fā)展的最初25年間一共在美國散發(fā)了大約2.5億份免費手冊，并最終成為美國家喻戶曉的一個品牌。這也催生了20世紀(jì)最強(qiáng)大的一種推銷手段----免費派送某樣?xùn)|西，目的是創(chuàng)造另一種需求。（ 摘自Chris Anderson《免費》.）