【課程背景】:

我們是否經(jīng)常碰到下面的問題

為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？

為什么有些人干到一定業(yè)績就不再努力？

業(yè)務(wù)員忙的忙死，閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。

為什么總是最好的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么？

為什么新人成才率很低，年流動(dòng)率很高，怎么辦？

留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行，如雞肋？

為什么團(tuán)隊(duì)中有“亮點(diǎn)”，但多數(shù)人就是不行？

怎么讓強(qiáng)手起到帶領(lǐng)作用？

團(tuán)隊(duì)各級(jí)都有負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？

 “飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會(huì)有人“干壞事”？

獎(jiǎng)金永遠(yuǎn)是太少，費(fèi)用永遠(yuǎn)是不夠，任務(wù)永遠(yuǎn)是太多 怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對(duì)企業(yè)的忠誠，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？

怎么能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？

有沒有簡單可行辦法徹底解決業(yè)務(wù)隊(duì)伍的激勵(lì)績效考核、費(fèi)用控制難題？

【課程介紹】

為什么要讀《孫子兵法》？

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》英文名為《The Art of War》，

作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。

是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，是世界三大兵書之一, 其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。

《孫子兵法》被翻譯成英、俄、德、日等20種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。

1991年海灣戰(zhàn)爭期間，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導(dǎo)戰(zhàn)爭。

《孫子兵法》是美國西點(diǎn)軍校和哈佛商學(xué)院高級(jí)管理人才培訓(xùn)必讀教材，

影響松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的書，

通用汽車CEO羅杰史密斯、軟銀總裁孫正義成功的法寶， 商界必備實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)啟迪人生權(quán)變創(chuàng)新的智慧。

【課程大綱】

第一篇、團(tuán)隊(duì)管理的思路與模型

第二篇，能征善戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的磐石

第三篇，員工期望與激勵(lì)方法

第四篇，公平環(huán)境與合作文化

第一篇，團(tuán)隊(duì)管理的思路與模型

一，打勝仗的五大要素

1、《孫子兵法》計(jì)篇

2、《孫子兵法》中兵勝之道-五大要素

3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)的7個(gè)特征

二，團(tuán)隊(duì)管理的模式

1、團(tuán)隊(duì)管理模型

2、團(tuán)隊(duì)管理的五大模式

3、銷售團(tuán)隊(duì)管理模型總結(jié)

三，我們的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何組建？

1，我們要找什么樣的人？ -有動(dòng)力的人

 2，故事：有8 棟別墅的少年人

3，組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)- 12321法則

4，分析最基本的9人銷售團(tuán)隊(duì)為例

第二篇：能征善戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的盤石

一、我們應(yīng)該有哪些制度？

1、重新審視你的團(tuán)隊(duì)

2、【孫子兵法】 勢(shì)篇   第五

3，如何制定合理的制度?

R1-計(jì)劃/預(yù)算系統(tǒng)

R2-崗位職責(zé)系統(tǒng)

R3-業(yè)績跟蹤系統(tǒng)

R4-考核激勵(lì)系統(tǒng)

二，強(qiáng)化制度執(zhí)行【孫子兵法】 謀攻篇 第三

1、強(qiáng)化制度執(zhí)行尺度，速度和力度尺度：

就是執(zhí)行過程中不折不扣地完成任務(wù)。

速度：保證質(zhì)量的前題下，快速行為是決定成敗的關(guān)鍵。

力度：傳遞執(zhí)行理念的力度和執(zhí)行的用心度。

2,【案例】孫武在吳國訓(xùn)妃

“令行止，賞罰明，乃兵家之法，為將治軍之則。

3，如何培育員工敬畏制度的文化？

故事：養(yǎng)馬場(chǎng)的生死游戲

為什么我國東漢時(shí)期會(huì)國泰民安?

為什么新加坡還要保留” 鞭刑”?

三：管理制度的執(zhí)行原則

1、制度執(zhí)行的“燙火爐”原則

 2、團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行的四大八字方針

3、【孫子兵法】作戰(zhàn)篇 第二, 故兵貴勝，不貴久

第三篇：員工期望與激勵(lì)方法

一：他們要什么 ? 一 員工的期望

1、課堂討論：員工在我們企業(yè)里有什么期望？

2、員工的三大基本期望

3、為什么員工的熱情不足？

4、【案例討論】：什么時(shí)候員工是最快樂的？

二：如何激勵(lì)您的員工？

1， 【孫子兵法】地形篇 第十

2，人力資源管理三大激勵(lì)理論馬斯洛需求理論期望理論模型-

您安排工作時(shí)，下屬員工需要明白的三件事

激勵(lì)-保健理論 (Motivator-Hygiene Theory)- 為什么年年加薪，年年完不成任務(wù)，？

三：如何讓員工充滿干勁與激情？ 一 激勵(lì)員工的方法

1、常用的六大激勵(lì)方法

2、員工的成長計(jì)劃與職業(yè)通路

3、激勵(lì)員工的“四大模式

”激勵(lì)的“形式”比“內(nèi)容”重要-

孫武在幫助吳王西破強(qiáng)楚的同時(shí)，計(jì)劃征服越國

普惠制激勵(lì)法-向奧斯卡頒獎(jiǎng)禮學(xué)習(xí)

第四篇：團(tuán)隊(duì)凝聚力與合作文化

一, 團(tuán)隊(duì)凝聚力塑造

1、啟導(dǎo)愿景：如何成為有跟隨者的管理者？

2、塑造文化：如何共同營造企業(yè)的文化、倡導(dǎo)公司的價(jià)值觀？

3、建立系統(tǒng)：如何“修路”提高工作效率？

二：團(tuán)隊(duì)凝聚力與公平環(huán)境

1，為什么會(huì)產(chǎn)生“多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)”的思想？

【案例】：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”

2，員工的公平心理與公平理論

亞當(dāng)斯公平理論的三個(gè)要素：

【案例】：什么時(shí)候員工會(huì)有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？員工有不公平的心理后會(huì)有什么樣的行為?

三：何為文化,企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)凝聚力

1、何為文化？

2、中華民族五千年文化靠什么傳承?

3、從〖孫子兵法〗看團(tuán)隊(duì)文化-〖孫子兵法〗行軍篇 第九

4，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)凝聚力何為企業(yè)文化？

5、管理背后的文化與倫理

四：創(chuàng)造服從型的文化

1、創(chuàng)建服從型的企業(yè)文化故事 : 巴頓將軍與戰(zhàn)壕

2，責(zé)任感，讓執(zhí)行卓有成效

3：沃爾頓說責(zé)任感課程回顧一次難忘的旅程。。。。