8月10日、13日、17日，李坤恒老師在鄭州、西安、成都三地為偉志男裝進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn)課程。此次培訓(xùn)，李坤恒老師為偉志男裝講解怎樣經(jīng)營(yíng)服飾終端門(mén)店和服裝的銷(xiāo)售技巧。課程開(kāi)始前，李坤恒老師到偉志男裝的終端門(mén)店進(jìn)行考察，現(xiàn)場(chǎng)了解導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售情況及終端的訂貨種類(lèi)和陳列情況。

偉志靜雅商務(wù)男裝是一個(gè)有歷史的品牌，從上個(gè)世紀(jì)90年代便開(kāi)始在中國(guó)服飾市場(chǎng)占有一席之地。因此，很多偉志男裝的現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者都是經(jīng)營(yíng)服飾品牌的老板前輩們了。他們見(jiàn)證了中國(guó)服飾行業(yè)的成長(zhǎng)，同時(shí)很多的服飾經(jīng)營(yíng)思路依舊停留在過(guò)去時(shí)，此次培訓(xùn)，李坤恒老師就為偉志靜雅的渠道商們帶來(lái)成功生意經(jīng)營(yíng)的思維模式。

一、店鋪管理

目前，很多服飾終端在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，加盟商出現(xiàn)的問(wèn)題就是導(dǎo)購(gòu)做著店長(zhǎng)的工作，店長(zhǎng)做著導(dǎo)購(gòu)的工作。在終端貨品訂貨時(shí)，老板只訂自己喜歡的貨品，結(jié)果導(dǎo)致終端的貨品款式單一，陳列也因此無(wú)法完成。而導(dǎo)購(gòu)在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，不問(wèn)顧客的購(gòu)買(mǎi)目的和需求，推銷(xiāo)的話術(shù)單一，使用同一個(gè)賣(mài)點(diǎn)反復(fù)進(jìn)行推銷(xiāo)。

李坤恒老師針對(duì)終端面臨的種種問(wèn)題，在培訓(xùn)過(guò)程中為學(xué)員一一講解解決之道。在培訓(xùn)課程中，李老師總是將學(xué)員的思維模式和心理狀態(tài)作為解決所有問(wèn)題的開(kāi)端。“任何事情對(duì)我一定有益”、“有問(wèn)題找自己”、“沒(méi)有賣(mài)不出去的貨，只有不會(huì)賣(mài)貨的人，我一定行”只有端正品牌經(jīng)營(yíng)的態(tài)度，才能正視自己面臨的問(wèn)題，才能真正解決問(wèn)題。

二、銷(xiāo)售技巧

除了一線的服飾品牌，除了對(duì)銷(xiāo)售技能重點(diǎn)培訓(xùn)的企業(yè)，很多服飾品牌在終端的銷(xiāo)售都處于自然銷(xiāo)售狀態(tài)。而更多的服飾企業(yè)在終端銷(xiāo)售中處于流失老顧客的狀態(tài)。

很多服飾企業(yè)在最初的經(jīng)營(yíng)中，都會(huì)有很多盈利利潤(rùn)。而隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)間的延長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題，終端的盈利開(kāi)始下降。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

終端管理的要點(diǎn)在人、貨、場(chǎng)。而追蹤所有的因素會(huì)發(fā)現(xiàn)根源出現(xiàn)在人身上。利潤(rùn)降低的原因在于人員管理的松懈——人才流失或是培養(yǎng)不出人才都是導(dǎo)致終端門(mén)店業(yè)績(jī)下降的原因。