李坤恒,李坤恒講師,李坤恒聯(lián)系方式,李坤恒培訓師-【中華講師網(wǎng)】
NLP零售智慧創(chuàng)始人,資深零售品牌管理顧問
45
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
李坤恒:服飾銷售技巧——熱銷開場與功能賣點
2016-01-20 48316

制造熱銷開場:

當客人表現(xiàn)出對某款鞋有好感時,我們應該趁熱打鐵,渲染熱銷的氣氛。

下面的話術是我們建議采納的:

“這是我們品牌重點推出的秋冬最新款,在我們廣州的店鋪,這個款已經(jīng)賣斷碼了,在我們店也只有3雙了,建議你試試,我?guī)湍纯从袥]有您合適的碼?!?正確)

功能賣點

在貨品競爭同質化的今天,貨品在設計、功能上的差異性是最具競爭力的賣點,這種賣點的獨特性,可以成為好的開場介紹方法之一。如下面的例子:

“小姐,這款鞋正好是我們品牌今夏特別設計的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工藝,穿起來特別舒適,并能對足底起到按摩作用?!?正確,突出功能性)

錯誤的開場就是立刻報價和報出折扣,但大多數(shù)導購就是這么做的,不信,可以去商場、專賣店看看。

全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師