制造熱銷開場:
當客人表現(xiàn)出對某款鞋有好感時,我們應該趁熱打鐵,渲染熱銷的氣氛。
下面的話術是我們建議采納的:
“這是我們品牌重點推出的秋冬最新款,在我們廣州的店鋪,這個款已經(jīng)賣斷碼了,在我們店也只有3雙了,建議你試試,我?guī)湍纯从袥]有您合適的碼?!?正確)
功能賣點
在貨品競爭同質化的今天,貨品在設計、功能上的差異性是最具競爭力的賣點,這種賣點的獨特性,可以成為好的開場介紹方法之一。如下面的例子:
“小姐,這款鞋正好是我們品牌今夏特別設計的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工藝,穿起來特別舒適,并能對足底起到按摩作用?!?正確,突出功能性)
錯誤的開場就是立刻報價和報出折扣,但大多數(shù)導購就是這么做的,不信,可以去商場、專賣店看看。