一、營(yíng)收方面的分析：

周業(yè)績(jī)對(duì)比，店鋪完成率情況

主要是從本周銷售收入、本月累計(jì)銷售收入、本月銷售收入指標(biāo)完成情況進(jìn)行分析，目的在于了解各檔口近期整體經(jīng)營(yíng)狀況、完成指標(biāo)情況。

二、貨品方面的分析：

貨品結(jié)構(gòu)存銷問(wèn)題：計(jì)算出總量、買(mǎi)斷量、可退貨品量，訂單未到多少件；

類別進(jìn)銷存分析、色系、碼數(shù)進(jìn)銷存分析；

各款進(jìn)銷分析：各款進(jìn)銷比庫(kù)存量大款、暢銷/滯銷款分析；

從類別上進(jìn)行分析，分析出每類服飾占整個(gè)銷售的比例，從而洞察目前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；分析出暢銷款、滯銷款、重點(diǎn)推廣款，為公司下一期間的銷售情況進(jìn)行數(shù)量和金額上的預(yù)測(cè)，在現(xiàn)有貨品庫(kù)存的基礎(chǔ)上協(xié)助進(jìn)行貨品統(tǒng)籌以及從總公司補(bǔ)貨建議。

多次的暢滯銷款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助；暢滯消款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助，在對(duì)相同類別的款式的銷售進(jìn)行對(duì)比后，再結(jié)合庫(kù)存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來(lái)的損失，并能提高單款的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率；暢滯消款分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購(gòu)?fù)平榈某潭龋缒晨钣嗀洈?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購(gòu)是否重點(diǎn)去推介該款；暢滯消款分析可以及時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)滯消款進(jìn)行促銷，以加速資金回?cái)n、減少庫(kù)存帶來(lái)的損失。

三、店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)分析：

一方面從整體業(yè)額的角度進(jìn)行分析，落實(shí)到每一個(gè)單店，并找出上升和下降的原因，進(jìn)而對(duì)本周的工作作出指導(dǎo)。

1、單店完成情況

2、新老款銷售占比

各店的新老占比可進(jìn)行店與店之間，銷與存之間進(jìn)行對(duì)比，分析是占比量是否為合理值。

3、主推或計(jì)劃完成情況、

對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估。從銷售數(shù)量、銷售金額、毛利等方面進(jìn)行評(píng)估。開(kāi)展成功的活動(dòng)往后進(jìn)行借鑒；不成功的原因進(jìn)行總結(jié)，以便于往后開(kāi)展促銷活動(dòng)更加有效。

4、覆蓋率（能力+業(yè)績(jī)）、單款銷售件數(shù)（銷貨覆蓋面能力）

分析是否有存在挑款銷售情況，店與店之間對(duì)比可分析各店之間的銷售差異。

因各店業(yè)績(jī)有所不同，覆蓋率有時(shí)不能說(shuō)明問(wèn)題所在，也可從單款銷售件數(shù)來(lái)衡量是否有存在銷售偏款現(xiàn)象

5、單比率、成交率

單比率說(shuō)明成套搭配系列推貨的銷售能力，單比是影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。

成交率說(shuō)明把握進(jìn)店客人并促使交易成功的能力。以數(shù)值說(shuō)明服務(wù)能力。

6、調(diào)撥情況分析

每周對(duì)店鋪的庫(kù)存進(jìn)行對(duì)比分析，根據(jù)不同時(shí)期對(duì)貨品運(yùn)作的思路，如：將斷色斷碼的商品（倉(cāng)庫(kù)斷貨）進(jìn)行集中調(diào)撥銷售；有更多的新品上市時(shí)對(duì)部分款式進(jìn)行調(diào)撥。同時(shí)，也對(duì)每款貨品在不同店鋪的銷售進(jìn)行對(duì)比分析，盡量做到貨品的流通速度最快。