巡店內容

巡店前

巡店前需要做一些準備工作，以促使巡店管理的順利進行，督導在做巡店管理時，不能到了出差時間或者為了出差而出差，而應當是帶著目標，為解決問題而出差。

準備工作：資料收集 制定拜訪計劃書

資料的收集

包括區(qū)域客戶信息，如市場份額占比、店鋪數(shù)量有分布；各城市間路程、預計路途時間和區(qū)域交通信息；客戶近期生意有何困難、是否有新開或整改意向、近期客戶生意如何、競品如何、與公司業(yè)務層面配合情況及其他相關信息的整理。

制定拜訪計劃書

包括拜訪時間和拜訪客戶、拜訪所要完成的報告、所需要的輔助工具、拜訪所期望解決的問題

巡店的工具主要是銷售文件夾，銷售文件夾可以放入銷售所需的銷售提案、數(shù)據(jù)分析、效果圖、參考資料等。里面可存放客戶檔案資料、銷售拜訪卡等，銷售文件夾將有效提升銷售的專業(yè)性和說服力，同時提高巡店管理的效率。

客戶檔案資料­——本次拜訪的客戶資料卡、店面布局圖、貨架陳列圖、相關單據(jù)、歷史銷售數(shù)據(jù)、聯(lián)絡名單、名片復印、公司資料等。

銷售拜訪卡、數(shù)據(jù)表格——公司要求填寫表格，如銷售數(shù)據(jù)記錄表格、店內檢查記錄表格。

培訓、實地教練資料——培訓記憶卡片、資料等，便于復習索引、實地教練資料、店內改進行動方案。

日志、工作資料——工作筆記本、日歷、日程安排、日、周、季度工作計劃、工作重點、銷售進度計劃與實際達成、銷售、客戶發(fā)展規(guī)劃。