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馮鵬程:這家公司估值202億美元，卻鮮為人知 --商業(yè)模式專家講師馮鵬程教授

商業(yè)模式

2016-01-20 2476

這家公司目前估值202億美元，在全球未上市的科技公司中排行第四，估值僅次于Uber, 小米，Airbnb, 卻并沒有多少人知道這家公司，然而這并不影響它成為當(dāng)前硅谷最被看好的公司之一。它便是誕生于2004年的Palantir。

“用軟件改進(jìn)世界”，是Palantir的終極目標(biāo)。10月中遞交給美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)的文件顯示，Palantir已經(jīng)成功融資約5.54億美元。同時(shí)，Palantir也已成為硅谷Palo Alto地區(qū)除了斯坦福大學(xué)之外最大的雇主，有1500名員工，預(yù)計(jì)員工數(shù)在未來還會(huì)增長(zhǎng)到5000名。

　　最近一段時(shí)間的科技媒體頻繁報(bào)道關(guān)于Palantir本輪融資的信息，在今年7月，Palantir發(fā)行了價(jià)值5億美金的股票，在10月的新一輪融資中又獲得了1.05億美金的投資，據(jù)SEC的文件顯示，Palantir 本輪融資總額已經(jīng)達(dá)到了554,830,000美元，據(jù)PitchBook稱，本輪融資完成后，Palantir總?cè)谫Y額達(dá)到了23億美元。

　　根據(jù)路透社紐約報(bào)道，美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)剛剛和Palantir簽署了一個(gè)為期5年，價(jià)值9000萬美金的合同，用于打擊內(nèi)幕交易。

1.Palantir究竟是干什么的?

　　作為目前全球大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的龍頭，Palantir通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)其背后的秘密，它曾經(jīng)幫助了奧巴馬政府追捕本·拉登的行動(dòng)，幫助多家銀行追回龐氏騙局麥道夫所隱藏起來的數(shù)十億美元巨款，還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)名為“影子網(wǎng)絡(luò)”的網(wǎng)絡(luò)間諜組織，該組織當(dāng)時(shí)正在從印度國(guó)防部竊取機(jī)密資料。

　　與目前絕大多數(shù)的大數(shù)據(jù)公司不同，Palantir認(rèn)為分析工具固然重要，但機(jī)器不能替代人的判斷做高級(jí)決策，得益于對(duì)頂級(jí)客戶的分析實(shí)踐，Palantir提供的不僅僅是數(shù)據(jù)處理，分析，數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，更多關(guān)注了行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展模型，分析細(xì)節(jié)處理，有很深的行業(yè)洞察力。通過把人和機(jī)器的最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)給發(fā)揮出來，Palantir把人工算法和強(qiáng)大的引擎整合到了幾近完美的境界。

2.Palantir是誰創(chuàng)立的？

PayPal 創(chuàng)始人彼得·蒂爾差不多是馬斯克之后在中國(guó)最紅的硅谷創(chuàng)業(yè)者。2002 將 PayPal 賣給 Ebay 之后，成為億萬富翁的蒂爾成為一名活躍的科技投資人，最早看中扎克伯格，投資了至今維持科技公司上市規(guī)模記錄的 Facebook。之后他又做了一系列成功的投資，并在今年 3 月成為硅谷孵化器 Y Combinator 的合伙人。

(Palantir 的聯(lián)合創(chuàng)始人、第一大股東和董事長(zhǎng)，彼得·蒂爾)

Palantir 是彼得·蒂爾聯(lián)合創(chuàng)辦的第二家科技公司。作為 Palantir 的聯(lián)合創(chuàng)始人、第一大股東和董事長(zhǎng)，彼得·蒂爾的這一重身份和 Palantir 公司一樣，都顯得相當(dāng)?shù)驼{(diào)。

Palantir的聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO阿歷克斯·卡普(Alex Karp)也很特立獨(dú)行。作為硅谷少見的非技術(shù)背景創(chuàng)始人，卡普帶領(lǐng)著Palantir從一開始的政府工具拓展到了企業(yè)軟件工具。比如現(xiàn)在Palantir公司已經(jīng)開發(fā)了兩大產(chǎn)品線--PalantirGotham和PalantirMetropolis，分別應(yīng)用于國(guó)防安全與金融領(lǐng)域。

(Palantir的聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO阿歷克斯·卡普(Alex Karp))

Palantir的公司顧問團(tuán)估計(jì)也是秒殺全球創(chuàng)業(yè)公司，隨便提一個(gè)名字都是如雷貫耳，包括上屆美國(guó)國(guó)務(wù)卿賴斯、迪士尼制片廠前任老板邁克爾·奧維茨(MichaelOvitz)、中情局前局長(zhǎng)喬治·特尼特(GeorgeJ.Tenet)等。

3.Palantir都為誰服務(wù)？

Palantir 的神秘還來于它的投資方和客戶。2004 年，Palantir 的第一筆外部投資來自于 In-Q-Tel--中央情報(bào)局創(chuàng)辦的非盈利風(fēng)險(xiǎn)投資公司，以資助初創(chuàng)公司的方式催生自己需要的新技術(shù)。

而它的早期客戶也全部是美國(guó)情報(bào)機(jī)構(gòu)，包括中央情報(bào)局（CIA）、國(guó)防情報(bào)局（DIA）、聯(lián)邦調(diào)查局、軍隊(duì)、大城市警局--大致上你在關(guān)于反恐的電影里看到的所有機(jī)構(gòu)都是它的客戶。

　　而現(xiàn)在的其他客戶也大有來頭，像西點(diǎn)軍校、美國(guó)證監(jiān)會(huì)、財(cái)政部、衛(wèi)生部檢察院警察局等各種部門，澳大利亞政府、加拿大政府。企業(yè)也有摩根大通、花旗銀行、SAC對(duì)沖基金、橋水聯(lián)合基金、好時(shí)糖果等等。值得我們驚訝的是Palantir公司沒有公關(guān)銷售及營(yíng)銷的人員，全部都是工程師為客戶提供專屬服務(wù)。

4.Palantir的商業(yè)模式？

Palantir的營(yíng)銷不走尋常路，到 2008 年，也就是公司成立四年后，美國(guó)情報(bào)機(jī)構(gòu)依然是 Palantir 的唯一客戶。但情報(bào)機(jī)構(gòu)的使用，最終成為 Palantir 進(jìn)入其它市場(chǎng)的門票。蒂爾說：“賣給政府要花的時(shí)間更多，整個(gè)銷售流程很長(zhǎng)，但是一旦成功切入，將它們變成你的客戶，你就獲得了非常有價(jià)值的客戶。如果 CIA 用了我們的產(chǎn)品，那么可能大銀行就會(huì)同樣愿意與我們合作。作為參考客戶來說，情報(bào)機(jī)構(gòu)在美國(guó)是非常重要的。”

2010 年，摩根大通成為 Palantir 的首批非政府客戶，它們將 Palantir的技術(shù)用于查找那些企圖盜取客戶賬號(hào)的欺詐者，此外，還將 Palantir 的產(chǎn)品用于問題房產(chǎn)的定價(jià)，基于當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >經(jīng)濟(jì)信息得出結(jié)論，避免在其擁有問題房產(chǎn)貸款的地方引起社會(huì)混亂。美國(guó)銀行、對(duì)沖基金Bridgewater Associates 乃至美國(guó)證券交易委員會(huì)也在使用它們的技術(shù)，好時(shí)則使用 Palantir 的工具來提高巧克力產(chǎn)品的利潤(rùn)。

　　這些工具背后涉及的技術(shù)相當(dāng)復(fù)雜，而原理相當(dāng)簡(jiǎn)單，你可以像理解“大數(shù)據(jù)”一樣去理解它：它創(chuàng)立海量數(shù)據(jù)，從本地降雨量到銀行轉(zhuǎn)賬記錄都被容納其中，通過數(shù)據(jù)間并不明顯的聯(lián)系，得出結(jié)論，以此解決不同客戶遇到的問題。

　　隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，Palantir 試圖解決的問題范圍也日漸廣泛。如今，政府和金融業(yè)務(wù)已經(jīng)成為 Palantir 的兩大支柱產(chǎn)品。有了政府訂單作為背書，對(duì)于這家完全沒有銷售團(tuán)隊(duì)的公司非常有利。到 2013 年年底的那一輪融資之時(shí)，它們已經(jīng)有 60% 的訂單來自于非政府客戶。

5.Palantir都由誰投資？

　　作為全球最頂尖的創(chuàng)業(yè)公司，Palantir背后也有一群全球頂尖的投資者，除了我們前面介紹過的Peter Thiel及他旗下的Funders Fund，還有CIA旗下的風(fēng)投IQT、老虎基金、SAC基金，Goldcrest Investments等等，截止到今年10月份，Palantir進(jìn)行了23億美元以上的融資，可見風(fēng)投機(jī)構(gòu)對(duì)它未來的看好。據(jù)傳由國(guó)民老公王思聰100%控股的普思投資也投資了Palantir400萬美金。

　　從A輪到K輪融資，Palantir的股價(jià)翻了約6倍，對(duì)比其他硅谷未上市高科技創(chuàng)業(yè)公司，我們有理由相信，投資Palantir ，在后期會(huì)有爆發(fā)潛力。隨著Palantir在民用企業(yè)市場(chǎng)取得的成功，我們相信他未來的股價(jià)還有很大的增長(zhǎng)空間。

Palantir作為大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，它的收入也是遙遙領(lǐng)先于同行業(yè)其它公司，這也是因?yàn)樗鼮樽铐敿獾目蛻籼峁┳铐敿獾拇髷?shù)據(jù)分析服務(wù)。跟已經(jīng)上市的幾個(gè)大數(shù)據(jù)公司相比，Palantir的體量更大，但增長(zhǎng)率卻不低。我們相信等到Palantir上市，以它的技術(shù)、產(chǎn)品及財(cái)務(wù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，肯定比Splunk和Hortonworks更受二級(jí)市場(chǎng)歡迎。