加值自己的「人脈存摺」
◎?qū)I(yè)是利刃,人脈是秘密武器
相信你應(yīng)該聽說過「人脈=錢脈」的說法,所謂人脈,是指互敬、互愛的長期關(guān)系,而非只有利益往來的酒肉朋友。創(chuàng)業(yè)需要人脈,換工作要有力人脈的引薦,組織瘦身時代,工作者更要藉人脈找到最好的結(jié)盟伙伴與資源。
調(diào)查顯示,95%的人力資源主管或求職者是通過人脈關(guān)系找到人才或工作,因此,在不景氣的年代,不只業(yè)務(wù)員、記者、房屋中介…等工作需要建立適當?shù)娜嗣}關(guān)系網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在只要是在職場上,誰擁有越多的人脈,將可以獲得更多、更好的機會。
「二十歲到三十歲時,一個人靠專業(yè)、體力賺錢;三十歲到四十歲時,則靠朋友、關(guān)系賺錢;四十歲到五十歲時,靠錢賺錢?!?
◎廣結(jié)善緣,為人脈存摺加值
不要一開始就設(shè)置誰是你未來的人脈,可以給你什么樣的幫助,在許多社交場合里,有些人會卯盡全力想認識每一個在場的人,甚至努力沾親帶故地想跟重要人物建立關(guān)系,但是這種做法不見得可以有效建立長久的關(guān)系,有時反而會造成其他人的反感。
與其寄望別人將來可以施惠給自己,不如以「多給予、少要求」的態(tài)度來面對人脈關(guān)系,例如:你具有財務(wù)方面的專業(yè),當別人有相關(guān)的需求時,你就努力協(xié)助,付出不見得要計算回收,因為人跟人相處要看緣份及用心經(jīng)營,養(yǎng)兵千日用在一時,以友誼為出發(fā)點,讓自己成為別人的貴人,未來當你有需要時,跟你投緣的人便會拉你一把,甚至成為你工作上的伯樂。
人脈不一定只能在工作關(guān)系中建立,一起旅游、登山、打球、參加讀書會,在輕松而健康的活動中建立起的關(guān)系,也許更真誠、更持久。
◎長期經(jīng)營人脈關(guān)系
人脈關(guān)系是需要經(jīng)營、培養(yǎng)及維持的,與人交往時要有誠意,表達關(guān)心和感謝,維持適時的互動,就是經(jīng)營人脈的方法。許多人以為人脈好用,食髓知味,因而過度濫用,不考慮對方的立場,那么,你的「人脈」很快就會離你而去。
當獲得別人的幫助,懂得感謝是一定要的,感謝不一定是要送禮物,誠意的口頭表達,也是一種方法。讓幫助你的人獲得成就感,以及體會助人的快樂,是經(jīng)營人脈的不二法則。
此外,在經(jīng)營人脈的過程中,建立守信用的形象是相當重要的,沒有把握的事絕不過度承諾,否則如果事情沒辦妥,會讓別人對你的印象大打折扣。而當自己的人脈關(guān)系已經(jīng)鞏固時,更不可以松懈輕忽,認為一次爽約或失信沒關(guān)系,很可能這一次的失誤,就讓你過去的努力瞬間崩盤。