《銷售隊伍管理》之六：本書特色

本書的新穎之處
　?。?）聚焦性本書聚焦在人與人的管理，主要是探討與反映銷售人員組成的團隊與隊伍如何進行專業(yè)化的管理，提高企業(yè)的銷售效力。
　?。?）整合性本書整合了中外銷售管理原理與實踐，整合了營銷管理、戰(zhàn)略管理、人力資源管理、組織行為學、供應鏈管理、電子商務、管理心理學、領導學、經(jīng)濟學、管理學等領域的最新原理與實踐。
　?。?）本土化本書使用的案例、情景故事等100%來自在中國的企業(yè)（包括在華的外資企業(yè)），厚基于中國這個大環(huán)境。
　?。?）相容性本書是銷售隊伍管理領域的理論前沿成果與銷售隊伍管理實踐的完美融合，通過來自真實世界的素材，把那些深奧晦澀的銷售隊伍管理理論展現(xiàn)給本書的讀者。因此，本書是一本非常具有實用價值的前瞻性教材。
　?。?）多樣性雖然本書主要是為MBA的教學而編寫的，但是它同樣適用于銷售管理專業(yè)的本科生，也適用于EMBA學員的學習，也適用于企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管，乃至那些想晉升的銷售人員和想創(chuàng)業(yè)的人們自學。既可以供高校教學使用，也可以供咨詢與培訓界使用，還可以供銷售管理者自學使用。本書的目標之一就是提供能夠適用于各行業(yè)的有效的專業(yè)的銷售隊伍管理原理與方法。盡管在高校的教學中，不是所有學過銷售隊伍管理的學生都會成為銷售管理者，但是學生在這門課程中可以系統(tǒng)地學到銷售隊伍管理的基本原理，從而使他們在公司沒有提供額外的培訓時，就可以自信地與銷售隊伍及管理者進行合作與溝通。