《銷售隊伍管理》之六：本書特色

本書的新穎之處
　　（1）聚焦性本書聚焦在人與人的管理，主要是探討與反映銷售人員組成的團(tuán)隊與隊伍如何進(jìn)行專業(yè)化的管理，提高企業(yè)的銷售效力。
　?。?）整合性本書整合了中外銷售管理原理與實(shí)踐，整合了營銷管理、戰(zhàn)略管理、人力資源管理、組織行為學(xué)、供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、管理心理學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等領(lǐng)域的最新原理與實(shí)踐。
　?。?）本土化本書使用的案例、情景故事等100%來自在中國的企業(yè)（包括在華的外資企業(yè)），厚基于中國這個大環(huán)境。
　?。?）相容性本書是銷售隊伍管理領(lǐng)域的理論前沿成果與銷售隊伍管理實(shí)踐的完美融合，通過來自真實(shí)世界的素材，把那些深奧晦澀的銷售隊伍管理理論展現(xiàn)給本書的讀者。因此，本書是一本非常具有實(shí)用價值的前瞻性教材。
　?。?）多樣性雖然本書主要是為MBA的教學(xué)而編寫的，但是它同樣適用于銷售管理專業(yè)的本科生，也適用于EMBA學(xué)員的學(xué)習(xí)，也適用于企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管，乃至那些想晉升的銷售人員和想創(chuàng)業(yè)的人們自學(xué)。既可以供高校教學(xué)使用，也可以供咨詢與培訓(xùn)界使用，還可以供銷售管理者自學(xué)使用。本書的目標(biāo)之一就是提供能夠適用于各行業(yè)的有效的專業(yè)的銷售隊伍管理原理與方法。盡管在高校的教學(xué)中，不是所有學(xué)過銷售隊伍管理的學(xué)生都會成為銷售管理者，但是學(xué)生在這門課程中可以系統(tǒng)地學(xué)到銷售隊伍管理的基本原理，從而使他們在公司沒有提供額外的培訓(xùn)時，就可以自信地與銷售隊伍及管理者進(jìn)行合作與溝通。