管理經(jīng)濟學(xué)中的定價方法

黃德華

定價方法：如果企業(yè)對價格有一定控制能力，那么定價規(guī)則就是中間產(chǎn)量直到邊際成本等于邊際收入，然后根據(jù)這個產(chǎn)量與需求曲線來確定價格。黃德華認為，這就是經(jīng)濟理論，事實上定價奧妙無窮，方法多種多樣。

一，多產(chǎn)品定價法：1），針對需求上相互聯(lián)系的產(chǎn)品，正確決策是把需求上的相互聯(lián)系考慮進去，追求企業(yè)總利潤最大而不是單產(chǎn)品利潤最大。如感恩節(jié)火雞的價格，商家反而讓它跌，它的損失由顧客購買節(jié)日所需的其他商品得到補償而有余。針對關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價，采取成套產(chǎn)品定價法。用一種價格把兩種或兩種以上的產(chǎn)品捆在一起銷售的定價法。它分為純成套產(chǎn)品定價法與混合成套產(chǎn)品定價法兩種。如飯店提供的套餐定價。它使企業(yè)通過攫取更多的消費者剩余而增加企業(yè)利潤。也有人稱為捆綁式定價，是把兩種或兩種以上功能相關(guān)的產(chǎn)品組合在一起，定出價格。有的作為產(chǎn)品組定出一個價格，有的是分開定出價格（兩者加起來的利潤最大）。如微軟公司把她的軟件與瀏覽器捆綁在一起定出一個價格，汽車與汽車上的音響捆綁在一起定出個價格，書中加一個光盤也定出一個價格等。2）針對成本相關(guān)聯(lián)的多產(chǎn)品，一般有全部成本定價法與增量成本定價法兩種。企業(yè)的共同成本是指不能歸屬于任何一種產(chǎn)品或服務(wù)的成本，企業(yè)分攤這種共同成本是武斷，如果采取全部成本定價法，就會出現(xiàn)資源配置低效率化，現(xiàn)代企業(yè)一般財務(wù)采取增量成本定價法，即產(chǎn)品的價格大于供應(yīng)這個產(chǎn)品的增量成本。如某鐵路貨運公司向商業(yè)委員會提出申請，在從A地到B地的貨運價格從每噸11美金降為5.11美金。如果按照全部成本定價法，價格為8美金，如果按照增量成本定價法，價格為4.5美金。汽車因固定成本很低，其全部成本定價與增量成本定價相差不多，約為5.19美金。作為商業(yè)委員會該不該同意這個申請？作為汽車行業(yè)如何反對這個鐵路貨運公司的價格申請？3）拉姆齊定價法。當(dāng)按邊際成本定價不可行時，現(xiàn)代企業(yè)采取拉姆齊定價法。簡單的拉姆齊定價法是：使價格偏離邊際成本的程度與需求彈性成反比。即對需求彈性大的產(chǎn)品，價格定得與邊際成本較近，彈性需求小的產(chǎn)品，價格定得與邊際成本較遠。4）中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的定價法。縱向聯(lián)合企業(yè)中有產(chǎn)品從企業(yè)的一個部分流向另一個部分，這個產(chǎn)品，我們一般稱為中間產(chǎn)品。這個產(chǎn)品如何定價？如果這個產(chǎn)品有完全競爭的外部市場，市場因素會使產(chǎn)品價格接近邊際成本，因而不需要管理者作出定價決策。如果沒有外部市場，管理者的定價決策是每種中間產(chǎn)品的定價等于其邊際成本。

二，差別定價法。其含義是同樣的產(chǎn)品按不同的價格出售。當(dāng)一種產(chǎn)品在不同市場中銷售的價格差異與其成本差異不相關(guān)時，一般企業(yè)會采取差別定價法。成功地實施差別定價法的前提條件有三個：1）企業(yè)對價格至少有一定的市場控制能力。2）存在需求價格彈性不同的消費階層（消費市場）。3）購買者不能輕易地把商品從一個階層轉(zhuǎn)移到另一個階層（即市場是分割的）。航空公司確定機票的做法很象差別定價法。差別定價法有三種，1）一度差別定價法。按每個消費者收取他愿意支付的最高價格定價。結(jié)果出現(xiàn)不同的消費者支付的價格不一樣。2）二度差別定價法。根據(jù)消費者購買的數(shù)量的不同來定價，即對一定數(shù)量的物品收取一種價格，對另一數(shù)量的同樣物品收取另一種價格。如美國的電力公司就是按電量的多少分段定價。3）三度差別定價法。根據(jù)需求彈性不同來分割市場，在需求價格彈性較小的市場里定高價。市場可以根據(jù)市場的地理位置、產(chǎn)品用途或者消費者個人特征的不同來劃分。差別定價可以作為政府指導(dǎo)定價的一種方式，如水價，對于民用可以實行低價定價，對于高級飯店等可以實行高價定價。許多會員制組織采取兩步收費法，即俱樂部價格，也是差別定價法。(未完）