藥品特點(diǎn)如何轉(zhuǎn)化為藥品價(jià)值?黃德華(杭州改編)3.藥品特點(diǎn)如何轉(zhuǎn)化為價(jià)值(或利益)?因?yàn)獒t(yī)生最感興趣的是“這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我或我的病人有何幫助或可帶來什么益處(價(jià)值)”,所以我們要專業(yè)展示藥品價(jià)值。第一，我
藥品特點(diǎn)如何轉(zhuǎn)化為藥品價(jià)值?黃德華(杭州改編)1.藥品的特點(diǎn)(或特性)藥品的特點(diǎn)就是事實(shí)，就是藥品的性能，是可以用感官和相關(guān)研究資料來證實(shí)的藥品的特征，是不可以想象出來的。藥品的療效、耐受性、副作用、
醫(yī)藥代表怎樣做,才更專業(yè)?黃德華(杭州改編)由于社會(huì)進(jìn)入了市場經(jīng)濟(jì),所以營銷就必然.我們的營銷經(jīng)歷了銷售,推銷和營銷三個(gè)過程,營銷是用價(jià)值把價(jià)格賣出去的藝術(shù),這是因?yàn)槿祟愑胸S富的想象力!這豐富的想象力
醫(yī)藥行業(yè)的藥品推廣行為準(zhǔn)則（續(xù)）2002年度行業(yè)藥品推廣行為準(zhǔn)則第三部分專題研討會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議及其他活動(dòng)1． 目標(biāo)召開專題研討會(huì)及學(xué)術(shù)會(huì)議的目的是交流知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。安排會(huì)議的主旨是基于學(xué)術(shù)目的而非進(jìn)行娛樂
行業(yè)藥品推廣行為準(zhǔn)則2002年度行業(yè)藥品推廣行為準(zhǔn)則第一部分 總則1、 準(zhǔn)則的依據(jù)本準(zhǔn)則主要依據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》以及《中華人民共和國廣告法》等有關(guān)法律。2
如何成為播藥濟(jì)世的醫(yī)生良伴?黃德華(杭州)在1995年，非常偶然的機(jī)會(huì)，黃德華進(jìn)入醫(yī)藥代表行業(yè),已經(jīng)從事醫(yī)藥代表11年了，經(jīng)歷了醫(yī)藥行業(yè)11年的風(fēng)風(fēng)雨雨,看到我國醫(yī)藥行業(yè)11年的滄桑巨變.往事如行云流
醫(yī)藥代表是偉大的職業(yè)黃德華醫(yī)生是救死扶傷的天使,在現(xiàn)在社會(huì)里,信息與知識(shí)更新極快,社會(huì)生存壓力極大,所以醫(yī)生在工作以后花費(fèi)很多精力去提升自己的醫(yī)學(xué)知識(shí),否則就無法跟上國際醫(yī)學(xué)水平,也很難掌握現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技
新銷售員接近客戶的六大方法黃德華6，社交接近法。通過走近客戶的社會(huì)交際圈接近客戶。如客戶加入健康俱樂部，銷售員也加入這家健康俱樂部；如客戶加入了某社會(huì)團(tuán)體，銷售員也加入這一團(tuán)體。黃德華認(rèn)為，這一方法的
新銷售員接近客戶的六大方法黃德華4，問題求教接近法。銷售員可以通過請(qǐng)客戶幫忙解答疑難問題，或者直接向客戶提問（提與客戶關(guān)聯(lián)的問題）接近客戶。比如，銷售員請(qǐng)教客戶：李工程師，很多人說您是機(jī)電產(chǎn)品方面的專
新銷售員接近客戶的六大方法黃德華2，利用事件法。把事件作為契機(jī)，并作為接近客戶的理由。黃德華認(rèn)為，這些事件可以是銷售員自己企業(yè)的事件，也可以是客戶（客戶企業(yè)）的事件，也可以是社會(huì)上的事件。諸如慶典、酬
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