營銷故事：老農(nóng)夫和柜臺服務小姐一個炎熱的午后，有位穿著汗衫，滿身汗味的老農(nóng)夫，伸手推開厚重的汽車展示中心玻璃門，他一進入，迎面立刻走來一位笑容可掬的柜臺服務員，很客氣地詢問老農(nóng)夫：“大爺，我能為您做什
之所以成功，是堅持了行勝于言!黃德華(杭州改編)記得我在1996年從事醫(yī)藥代表時,說得很少,很多人認為黃德華性格內(nèi)向。但是，黃德華因卓越的銷售業(yè)績，被評為公司亞洲部與中國最佳員工,1997年帶著這個榮
藥品特點如何轉(zhuǎn)化為藥品價值?黃德華(杭州改編)3.藥品特點如何轉(zhuǎn)化為價值(或利益)?因為醫(yī)生最感興趣的是“這個產(chǎn)品對我或我的病人有何幫助或可帶來什么益處(價值)”,所以我們要專業(yè)展示藥品價值。第一，我
藥品特點如何轉(zhuǎn)化為藥品價值?黃德華(杭州改編)1.藥品的特點(或特性)藥品的特點就是事實，就是藥品的性能，是可以用感官和相關(guān)研究資料來證實的藥品的特征，是不可以想象出來的。藥品的療效、耐受性、副作用、
醫(yī)藥代表怎樣做,才更專業(yè)?黃德華(杭州改編)由于社會進入了市場經(jīng)濟,所以營銷就必然.我們的營銷經(jīng)歷了銷售,推銷和營銷三個過程,營銷是用價值把價格賣出去的藝術(shù),這是因為人類有豐富的想象力!這豐富的想象力
醫(yī)藥行業(yè)的藥品推廣行為準則（續(xù)）2002年度行業(yè)藥品推廣行為準則第三部分專題研討會、學術(shù)會議及其他活動1． 目標召開專題研討會及學術(shù)會議的目的是交流知識和經(jīng)驗。安排會議的主旨是基于學術(shù)目的而非進行娛樂
行業(yè)藥品推廣行為準則2002年度行業(yè)藥品推廣行為準則第一部分 總則1、 準則的依據(jù)本準則主要依據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》以及《中華人民共和國廣告法》等有關(guān)法律。2
如何成為播藥濟世的醫(yī)生良伴?黃德華(杭州)在1995年，非常偶然的機會，黃德華進入醫(yī)藥代表行業(yè),已經(jīng)從事醫(yī)藥代表11年了，經(jīng)歷了醫(yī)藥行業(yè)11年的風風雨雨,看到我國醫(yī)藥行業(yè)11年的滄桑巨變.往事如行云流
醫(yī)藥代表是偉大的職業(yè)黃德華醫(yī)生是救死扶傷的天使,在現(xiàn)在社會里,信息與知識更新極快,社會生存壓力極大,所以醫(yī)生在工作以后花費很多精力去提升自己的醫(yī)學知識,否則就無法跟上國際醫(yī)學水平,也很難掌握現(xiàn)代醫(yī)學技
新銷售員接近客戶的六大方法黃德華6，社交接近法。通過走近客戶的社會交際圈接近客戶。如客戶加入健康俱樂部，銷售員也加入這家健康俱樂部；如客戶加入了某社會團體，銷售員也加入這一團體。黃德華認為，這一方法的
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