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張長(zhǎng)江:市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
2016-01-20 64526
對(duì)象
 銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
目的
市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
內(nèi)容
第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠(chǎng)商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例:史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類(lèi)型:探索性研究與結(jié)論性研究 3、定性研究與定量研究 4、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程 5、數(shù)據(jù)分析與圖表化 6、SWOT分析模型 7、環(huán)境分析的模型:PEST分析 8、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě) 第三講、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念 案例:英航的市場(chǎng)細(xì)分案例 案例:錢(qián)江電氣市場(chǎng)細(xì)分案例 2、確定市場(chǎng)細(xì)分變量 3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇:五種模式 4、市場(chǎng)定位:汽車(chē)市場(chǎng)定位分析 5、海外市場(chǎng)的細(xì)分與定位 第四講 銷(xiāo)售模式選擇與市場(chǎng)進(jìn)入 1、三種典型的銷(xiāo)售模式 2、市場(chǎng)進(jìn)入的六種策略 3、案例:置信電氣的市場(chǎng)進(jìn)入策略分析 第五講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種定位 3、案例:利基策略成就隱形冠軍 4、三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略 5、案例:格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)策略 6、案例:YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略 第六講 營(yíng)銷(xiāo)組合決策 1、4P營(yíng)銷(xiāo)組合決策 2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念 3、產(chǎn)品生命周期分析 4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線(xiàn)組合決策 5、渠道規(guī)劃的原則 6、代理商的開(kāi)發(fā)流程 7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策 8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控 9、定價(jià)的目標(biāo)與原則 10、價(jià)格九宮圖 11、價(jià)格體系與價(jià)格管理 12、定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系 第七講 服務(wù)策略 1、服務(wù)理念與服務(wù)定位 2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局 3、塑造服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 4、客戶(hù)滿(mǎn)意度分析 5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化 第八講 市場(chǎng)推廣策略 1、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析 2、市場(chǎng)定位與傳播手段 3、市場(chǎng)推廣的八種武器 4、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃 案例:某公司的年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃 第九講 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求 2、營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)原則 案例:失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問(wèn)題 3、崗位分析與崗位說(shuō)明書(shū) 4、薪酬與績(jī)效考核體系的制定 5、基于勝任素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理體系 第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制 1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 2、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效控制的方法 案例:某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程分析
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