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工業(yè)品營銷管理專家
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工業(yè)品營銷管理專家

上海 50 ~ 60 歲
實戰(zhàn)營銷策略與技巧類: 《政府與集團項目型銷售策略與技巧》 《工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧》 《工業(yè)品大客戶戰(zhàn)略客戶關系管理》 《中國式關系營銷與高層銷售》 《工業(yè)品基礎銷售技能》 《工業(yè)品渠道規(guī)劃與渠
¥20000 元/天
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張長江  工業(yè)品營銷管理專家
工信部工業(yè)品品牌推進小組專家成員
清華-威爾士(The University of Wales)MBA
上海交大、浙大、清華、山大總裁班特聘講師 
IPTS國際職業(yè)培訓師協會高級培訓師
中國企業(yè)教育百強、營銷十強講師 
原首鋼國際(香港)控股銷售經理
原聯縱智達營銷咨詢集團咨詢總監(jiān)
國內工業(yè)品營銷領域一線國際水準講師,8年200家跨國500強企業(yè)與上市公司營銷系統(tǒng)培訓成功見證,100%好評。

講師背景:
 
13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經驗,6年職業(yè)咨詢師+講師經驗,真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家;
1993-2000年:在首鋼集團國際貿易公司(首鋼國際香港控股),任銷售經理、市場發(fā)展部經理,先后負責國內大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作,成為中國國內第一批具有本土和海外雙重營銷經驗的職業(yè)經理人。
2001-2005年:就職于總部
課程 更多>>
[張長江]張長江老師工業(yè)品(B2B)營銷2018年課程體系一覽
課程模塊 二級分類 一句話課程介紹 課程主題 銷售技巧 分銷/渠道 模式 如何開發(fā)渠道 工業(yè)品(B2B)渠道規(guī)劃與渠道開發(fā) 如何管理渠道 工業(yè)品(B2B)渠道管理與渠道績效提升 大客戶銷售 模式 如何開發(fā)大客戶 供應鏈管理時代的戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)策略 如何管理客戶關系 戰(zhàn)略大客戶的客戶關系管理與市場份額提升 如何與大客戶談價格 戰(zhàn)略大客戶價格談判技巧 項目招投標模式 如何跟蹤項目并控標 項目型銷售
2017-12-23
[張長江]2017版新課程:雙贏談判路線圖(Win-win Negotiation Route)
雙贏談判路線圖(Win-win Negotiation Route)在國外企業(yè)已經廣泛運用,WNR是國際領先的第四代談判課程。通過對本課程的學習,可以幫助學員迅速掌握不同場景路線談判(WNR)原理,擺脫見招拆招的泛化技巧,形成務實有效的策略體系,從而提升談判績效,提升談判控制力,降低談判障礙和試錯成本。 第一講 談判的本質與雙贏談判路線圖 1、談判的本質 2、常見的談判問題和內外部壓力 3、談判
2016-12-13
[張長江]2017版新課程:項目型銷售策略與招投標技巧(十年經典課程,全新演繹)
課程背景: 政府、集團客戶的很多產品和服務采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的B2B企業(yè)中,銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題: 客戶內部關系錯綜復雜,如何搞懂客戶內部政治? 競爭對手利用上層關系,我們如何應對? 如何突出產品的差異化價值? 如何從賣產品過渡到賣解決方案? 如何回避激烈的價格競爭? 如何巧妙的設計招投標策略? … 本課程是專門針對工業(yè)產品
2017-02-10
[張長江]2017版新課程:讀心識人-銷售心理學原理與實戰(zhàn)溝通技巧
課程背景: 銷售心理學是心理學的一個分支,是一門專門研究產品銷售過程中,銷售人員與購買者心理現象的產生、發(fā)展的一般規(guī)律,以及雙方心理溝通的行為、過程的科學。 大客戶銷售人員每天主要的工作就是與客戶組織當中的人(客戶)打交道。在客戶組織當中的每一個參與采購決策的人,既有獨立的人格和利益追求,又要服從于組織的目標,這些人在共同參與決策時還可能會因為價值觀的沖突而產生立場的分歧,這就造成了
2016-11-11
[張長江]2017版新課程:新 顧問式銷售技能
課程背景: 何謂顧問式銷售(Consultative Selling):顧問式銷售,就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度為客戶提供專業(yè)意見、解決方案或增值服務,以期使客戶能作出對產品或服務的正確選擇并獲得更多價值。 顧問式銷售的六個步驟:潛在客戶、客戶接近、客戶面談、異議處理、推進成交、份額提升 顧問式銷售的三個原則: 1、銷售人員占據銷售過程主動權:顧問式銷售人員應在具有獨特價值的產品和解決方案的基
2017-03-03
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