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工業(yè)品營銷管理專家

營銷管理團隊建設(shè)

上海 50 ~ 60 歲

實戰(zhàn)營銷策略與技巧類：《政府與集團項目型銷售策略與技巧》《工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧》《工業(yè)品大客戶戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理》《中國式關(guān)系營銷與高層銷售》《工業(yè)品基礎(chǔ)銷售技能》《工業(yè)品渠道規(guī)劃與渠

¥20000 元/天: 參考價格

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張長江工業(yè)品營銷管理專家
工信部工業(yè)品品牌推進小組專家成員
清華-威爾士（The University of Wales）MBA
上海交大、浙大、清華、山大總裁班特聘講師
IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師
中國企業(yè)教育百強、營銷十強講師
原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理
原聯(lián)縱智達營銷咨詢集團咨詢總監(jiān)
國內(nèi)工業(yè)品營銷領(lǐng)域一線國際水準(zhǔn)講師，8年200家跨國500強企業(yè)與上市公司營銷系統(tǒng)培訓(xùn)成功見證，100%好評。

講師背景：

13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗，6年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗，真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；
1993-2000年：在首鋼集團國際貿(mào)易公司（首鋼國際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作，成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年：就職于總部

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[張長江]張長江老師工業(yè)品（B2B）營銷2018年課程體系一覽: 課程模塊二級分類一句話課程介紹課程主題銷售技巧分銷/渠道模式如何開發(fā)渠道工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā) 如何管理渠道工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升大客戶銷售模式如何開發(fā)大客戶供應(yīng)鏈管理時代的戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)策略如何管理客戶關(guān)系戰(zhàn)略大客戶的客戶關(guān)系管理與市場份額提升如何與大客戶談價格戰(zhàn)略大客戶價格談判技巧項目招投標(biāo)模式如何跟蹤項目并控標(biāo) 項目型銷售; 2017-12-23

[張長江]2017版新課程：雙贏談判路線圖(Win-win Negotiation Route): 雙贏談判路線圖(Win-win Negotiation Route)在國外企業(yè)已經(jīng)廣泛運用，WNR是國際領(lǐng)先的第四代談判課程。通過對本課程的學(xué)習(xí)，可以幫助學(xué)員迅速掌握不同場景路線談判（WNR）原理，擺脫見招拆招的泛化技巧，形成務(wù)實有效的策略體系，從而提升談判績效，提升談判控制力，降低談判障礙和試錯成本。第一講談判的本質(zhì)與雙贏談判路線圖 1、談判的本質(zhì) 2、常見的談判問題和內(nèi)外部壓力 3、談判; 2016-12-13

[張長江]2017版新課程：項目型銷售策略與招投標(biāo)技巧（十年經(jīng)典課程，全新演繹）: 課程背景：政府、集團客戶的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購?fù)且皂椖康姆绞胶驼型稑?biāo)采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的B2B企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？競爭對手利用上層關(guān)系，我們?nèi)绾螒?yīng)對？如何突出產(chǎn)品的差異化價值？如何從賣產(chǎn)品過渡到賣解決方案？如何回避激烈的價格競爭？如何巧妙的設(shè)計招投標(biāo)策略？ … 本課程是專門針對工業(yè)產(chǎn)品; 2017-02-10

[張長江]2017版新課程：讀心識人-銷售心理學(xué)原理與實戰(zhàn)溝通技巧: 課程背景：銷售心理學(xué)是心理學(xué)的一個分支，是一門專門研究產(chǎn)品銷售過程中，銷售人員與購買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的行為、過程的科學(xué)。大客戶銷售人員每天主要的工作就是與客戶組織當(dāng)中的人（客戶）打交道。在客戶組織當(dāng)中的每一個參與采購決策的人，既有獨立的人格和利益追求，又要服從于組織的目標(biāo)，這些人在共同參與決策時還可能會因為價值觀的沖突而產(chǎn)生立場的分歧，這就造成了; 2016-11-11

[張長江]2017版新課程：新顧問式銷售技能: 課程背景：何謂顧問式銷售（Consultative Selling）：顧問式銷售，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度為客戶提供專業(yè)意見、解決方案或增值服務(wù)，以期使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇并獲得更多價值。顧問式銷售的六個步驟：潛在客戶、客戶接近、客戶面談、異議處理、推進成交、份額提升顧問式銷售的三個原則： 1、銷售人員占據(jù)銷售過程主動權(quán)：顧問式銷售人員應(yīng)在具有獨特價值的產(chǎn)品和解決方案的基; 2017-03-03

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熱門領(lǐng)域講師: 互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運營短視頻電子商務(wù) 社群營銷抖音快手新零售網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)導(dǎo)力管理技能中高層管理中層管理團隊建設(shè) 團隊管理高績效團隊創(chuàng)新管理溝通技巧執(zhí)行力阿米巴 MTP 銷售技巧品牌營銷銷售大客戶營銷經(jīng)銷商管理銷講門店管理商務(wù)談判經(jīng)濟形勢宏觀經(jīng)濟商業(yè)模式私董會轉(zhuǎn)型升級股權(quán)激勵納稅籌劃非財管理培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說招聘面試人力資源非人管理服裝行業(yè) 績效管理商務(wù)禮儀形象禮儀職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長管理生產(chǎn)管理精益生產(chǎn) 采購管理易經(jīng)風(fēng)水供應(yīng)鏈管理國學(xué) 國學(xué)文化國學(xué)管理國學(xué)經(jīng)典易經(jīng) 易經(jīng)與管理易經(jīng)智慧家居風(fēng)水國際貿(mào)易

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