針對行業(yè)： 電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 學(xué)員對象： 總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷后備干部 課程特色： 成吉思汗之營銷帝國是一個以營銷團隊管理為主題的沙盤培訓(xùn)，也是國內(nèi)唯一一個真正以營銷實戰(zhàn)管理培訓(xùn)為主題的沙盤培訓(xùn)課程。 沙盤以成吉思汗創(chuàng)業(yè)的故事為背景展開史詩般的畫卷，以小組任務(wù)和模擬真實市場競爭的形式展現(xiàn)營銷團隊管理者創(chuàng)建團隊、發(fā)展團隊并利用團隊獲得成功的全過程，把營銷團隊管理者需要掌握的諸多技能和知識點巧妙的融入到沙盤游戲當(dāng)中，使參與者有身臨情景之感，真正實現(xiàn)了理論與實際相結(jié)合，培訓(xùn)效果顯著，趣味性和參與度高。 參與培訓(xùn)的成員模擬一個營銷團隊，在初始狀態(tài)相同的情況下彼此之間展開資源、人才和市場的競爭，經(jīng)過三個階段之后的激烈角逐之后，綜合分最高的（獲利與區(qū)域市場版圖加權(quán)）團隊為獲勝小組。 沙盤中的規(guī)則完全以市場競爭的真實規(guī)則設(shè)計，公平合理，充滿趣味，學(xué)員只有通過各種道具、工具和策略的正確才能獲取最終的成功。 課程收益： 通過培訓(xùn)，使學(xué)員全面系統(tǒng)的了解營銷團隊管理的關(guān)鍵點，并熟練掌握以下實戰(zhàn)技能：營銷團隊的工作流程管理、營銷團隊文化塑造、營銷團隊成員的選育留用，營銷團隊成員的考核與激勵等。 課程大綱： 第一部分 暖場 視頻：成吉思汗的故事 互動游戲：超光速—— 明確團隊與團隊管理的意義 第二部分 黃金家族 背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號稱“黃金家族”，興旺一時。成吉思汗9歲時，父親被敵人毒死，其他部族乘機興風(fēng)作浪，煽動蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。 知識點： 團隊文化的塑造：使命、愿景與價值觀 資源的重要性 團隊成員的招聘 量才用人 沙盤第一回合 任務(wù)1：神圣宣言 目標(biāo)：確定團隊領(lǐng)導(dǎo)，擬定團隊口號和價值觀 任務(wù)2：從零開始 目標(biāo)：制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn)，模擬招聘環(huán)節(jié)，學(xué)會如何如何組建團隊 任務(wù)3：棟梁之才 目標(biāo)：確定培養(yǎng)對象，模擬技能培訓(xùn)過程，學(xué)會如何培訓(xùn)下屬 第三部分 統(tǒng)一蒙古 背景：成吉思汗18歲時，昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開戰(zhàn)，打敗了蔑兒乞人。1184年前后，鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。 1202年秋，鐵木真集中兵力，消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋，鐵木真襲擊了一直與自己爭戰(zhàn)不休的王汗的金帳，王汗父子被打敗。1204年，鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。 知識點： 市場調(diào)研與決策 目標(biāo)與計劃管理 銷售過程控制 溝通與協(xié)調(diào) 薪酬與績效考核 客戶關(guān)系管理 渠道規(guī)劃與管理 沙盤第二回合 任務(wù)1：宏偉藍圖 目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何進行市場調(diào)研，正確選擇目標(biāo)市場 任務(wù)2：征戰(zhàn)四方 目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何調(diào)兵遣將，分配市場，如何奪取渠道客戶和大客戶，如何對團隊成員進行績效管理，如何對銷售過程進行控制 第四部分 帝國輝煌 背景：成吉思汗立國后，勢力益盛，實行千戶制，建立護衛(wèi)軍。開始對外發(fā)動大規(guī)模征服戰(zhàn)爭。先后征服西夏、金、花刺子模，其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴張版圖，最終建立了當(dāng)時世界最大的帝國，疆域的面積高達3300萬平方公里，東到太平洋，北抵貝加爾湖，西達匈牙利，南至南海，占了世界土地面積的22%，超越了五分之一，為20世紀(jì)時蘇聯(lián)的1.5倍，現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍，含蓋了當(dāng)時疆域內(nèi)1億的人口。 知識點： 團隊成員激勵 情景領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)力塑造 沙盤第三回合: 任務(wù)1：忠誠與背叛 目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何激勵團隊成員，如何培育忠誠下屬 任務(wù)2：帝國版圖 目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何帶領(lǐng)更多的團隊成員，如何運用團隊領(lǐng)導(dǎo)力攻城略地，以及如何對客戶關(guān)系進行管理 第五部分 分享回顧 團隊成員分享成功經(jīng)驗和心得，老師最最后點評