針對(duì)行業(yè)： 電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車(chē)、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 學(xué)員對(duì)象： 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)后備干部 課程特色： 成吉思汗之營(yíng)銷(xiāo)帝國(guó)是一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理為主題的沙盤(pán)培訓(xùn)，也是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)真正以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)為主題的沙盤(pán)培訓(xùn)課程。 沙盤(pán)以成吉思汗創(chuàng)業(yè)的故事為背景展開(kāi)史詩(shī)般的畫(huà)卷，以小組任務(wù)和模擬真實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)、發(fā)展團(tuán)隊(duì)并利用團(tuán)隊(duì)獲得成功的全過(guò)程，把營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者需要掌握的諸多技能和知識(shí)點(diǎn)巧妙的融入到沙盤(pán)游戲當(dāng)中，使參與者有身臨情景之感，真正實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)際相結(jié)合，培訓(xùn)效果顯著，趣味性和參與度高。 參與培訓(xùn)的成員模擬一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在初始狀態(tài)相同的情況下彼此之間展開(kāi)資源、人才和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)三個(gè)階段之后的激烈角逐之后，綜合分最高的（獲利與區(qū)域市場(chǎng)版圖加權(quán)）團(tuán)隊(duì)為獲勝小組。 沙盤(pán)中的規(guī)則完全以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)規(guī)則設(shè)計(jì)，公平合理，充滿(mǎn)趣味，學(xué)員只有通過(guò)各種道具、工具和策略的正確才能獲取最終的成功。 課程收益： 通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員全面系統(tǒng)的了解營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵點(diǎn)，并熟練掌握以下實(shí)戰(zhàn)技能：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作流程管理、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化塑造、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的選育留用，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的考核與激勵(lì)等。 課程大綱： 第一部分 暖場(chǎng) 視頻：成吉思汗的故事 互動(dòng)游戲：超光速—— 明確團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的意義 第二部分 黃金家族 背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號(hào)稱(chēng)“黃金家族”，興旺一時(shí)。成吉思汗9歲時(shí)，父親被敵人毒死，其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪，煽動(dòng)蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。 知識(shí)點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)文化的塑造：使命、愿景與價(jià)值觀 資源的重要性 團(tuán)隊(duì)成員的招聘 量才用人 沙盤(pán)第一回合 任務(wù)1：神圣宣言 目標(biāo)：確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，擬定團(tuán)隊(duì)口號(hào)和價(jià)值觀 任務(wù)2：從零開(kāi)始 目標(biāo)：制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn)，模擬招聘環(huán)節(jié)，學(xué)會(huì)如何如何組建團(tuán)隊(duì) 任務(wù)3：棟梁之才 目標(biāo)：確定培養(yǎng)對(duì)象，模擬技能培訓(xùn)過(guò)程，學(xué)會(huì)如何培訓(xùn)下屬 第三部分 統(tǒng)一蒙古 背景：成吉思汗18歲時(shí)，昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長(zhǎng)又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開(kāi)戰(zhàn)，打敗了蔑兒乞人。1184年前后，鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。 1202年秋，鐵木真集中兵力，消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋，鐵木真襲擊了一直與自己爭(zhēng)戰(zhàn)不休的王汗的金帳，王汗父子被打敗。1204年，鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。 知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)調(diào)研與決策 目標(biāo)與計(jì)劃管理 銷(xiāo)售過(guò)程控制 溝通與協(xié)調(diào) 薪酬與績(jī)效考核 客戶(hù)關(guān)系管理 渠道規(guī)劃與管理 沙盤(pán)第二回合 任務(wù)1：宏偉藍(lán)圖 目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng) 任務(wù)2：征戰(zhàn)四方 目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何調(diào)兵遣將，分配市場(chǎng)，如何奪取渠道客戶(hù)和大客戶(hù)，如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效管理，如何對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行控制 第四部分 帝國(guó)輝煌 背景：成吉思汗立國(guó)后，勢(shì)力益盛，實(shí)行千戶(hù)制，建立護(hù)衛(wèi)軍。開(kāi)始對(duì)外發(fā)動(dòng)大規(guī)模征服戰(zhàn)爭(zhēng)。先后征服西夏、金、花刺子模，其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴(kuò)張版圖，最終建立了當(dāng)時(shí)世界最大的帝國(guó)，疆域的面積高達(dá)3300萬(wàn)平方公里，東到太平洋，北抵貝加爾湖，西達(dá)匈牙利，南至南海，占了世界土地面積的22%，超越了五分之一，為20世紀(jì)時(shí)蘇聯(lián)的1.5倍，現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍，含蓋了當(dāng)時(shí)疆域內(nèi)1億的人口。 知識(shí)點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì) 情景領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)力塑造 沙盤(pán)第三回合: 任務(wù)1：忠誠(chéng)與背叛 目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，如何培育忠誠(chéng)下屬 任務(wù)2：帝國(guó)版圖 目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何帶領(lǐng)更多的團(tuán)隊(duì)成員，如何運(yùn)用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力攻城略地，以及如何對(duì)客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行管理 第五部分 分享回顧 團(tuán)隊(duì)成員分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得，老師最最后點(diǎn)評(píng)