SAM場景化學(xué)習(xí)的定義

場景化是問題和事物的具體化及真實化。還原或者建立一個真實的場景，就能很好地去解決在此場景下要解決的問題，如果一款產(chǎn)品是完全結(jié)合消費者的真實場景開發(fā)的，完全能夠解決消費者的痛點，那么這款產(chǎn)品一定會熱賣。

場景化學(xué)習(xí)是基于真實的工作場景而展開的學(xué)習(xí)活動。場景化學(xué)習(xí)是基于行為的應(yīng)用而不是單一的知識學(xué)習(xí)。單一的知識學(xué)習(xí)要起到效果要跨越兩道鴻溝，第一道鴻溝是知識的轉(zhuǎn)化，讓知識能夠為我所用，第二道鴻溝是有合適的場景去使用所學(xué)知識。而場景化學(xué)習(xí)所產(chǎn)生的知識都是以場景為中心，不存在應(yīng)用場景問題。場景化管理培訓(xùn)在課堂上就能完成知識轉(zhuǎn)化，讓知識升級為可以立即使用的管理動作，降低了知識轉(zhuǎn)化的損耗，讓知識的應(yīng)用更加可控。所以場景化學(xué)習(xí)不僅僅擴展了認(rèn)知，更重要的是通過具體動作的應(yīng)用實現(xiàn)了行為的改變和結(jié)果的提升，

SAM場景化學(xué)習(xí)結(jié)合了場景化學(xué)習(xí)、SAM敏捷迭代模型、刻意成長三大學(xué)習(xí)技術(shù)，可以在課堂上讓課程場景和學(xué)員真實的工作場景融為一體，找到應(yīng)對場景的核心痛點，對解決痛點的方法進行不斷的迭代升級，最終形成應(yīng)對此場景的系列動作。SAM場景化學(xué)習(xí)通過真實場景將學(xué)習(xí)和工作融為一體，讓方法和工具升級為更加容易應(yīng)用的具體動作，通過刻意訓(xùn)練幾個系列動作就可以生成新的技能。SAM場景化學(xué)習(xí)打破了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)框架，讓學(xué)習(xí)的終點在課堂上就能延伸至具體的應(yīng)用，讓培訓(xùn)變得更加簡單、高效、直接，對管理人才梯隊的培養(yǎng)提供了強大的助力。通過SAM場景化管理培訓(xùn)學(xué)員能夠掌握SAM場景化學(xué)習(xí)技術(shù)，就能深度挖掘和還原自己工作中的真實場景，形成有效的具體動作，然后通過梳理場景和動作，形成高品質(zhì)的微課，在企業(yè)內(nèi)部進行有效的復(fù)制。

場景化學(xué)習(xí)VS傳統(tǒng)學(xué)習(xí)

世界有兩種主要的學(xué)習(xí)方式，一種是以知識為主要載體的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)方式的核心是系統(tǒng)地學(xué)習(xí)某些知識，如學(xué)校里的學(xué)習(xí)。一種是以應(yīng)用為主要載體的場景化學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)方式的核心是學(xué)以致用，所有的學(xué)習(xí)都圍繞著應(yīng)用，如刻意訓(xùn)練、師傅帶徒弟等。這兩種方式適合的情境各不相同，各有優(yōu)劣。我們就以企業(yè)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)為對象，從4個方面對它們進行相應(yīng)的比較：

1.系統(tǒng)研究與應(yīng)用升級

傳統(tǒng)學(xué)習(xí)的知識都是從大量的文獻(xiàn)和實踐中提煉出來的，它的理論基礎(chǔ)是機械論、系統(tǒng)論和理性認(rèn)知論，其重點在于知識的真實性和系統(tǒng)性，這樣的特征就造成了一個知識體系的提煉需要很長的周期。傳統(tǒng)學(xué)習(xí)在2015年以前對企業(yè)有很大的幫助，因為我們企業(yè)在很多方面跟歐美等發(fā)達(dá)國家的企業(yè)有時間差，可以借鑒他們的經(jīng)驗，但現(xiàn)在很多中國企業(yè)都在第一起跑線上，沒有時間差借鑒的質(zhì)量就會大打折扣。

   應(yīng)用升級是從自己的實踐出發(fā)，實踐中需要什么我們就學(xué)習(xí)什么，學(xué)了就立即應(yīng)用到實際工作去，所有的學(xué)習(xí)都是以提升效率為基礎(chǔ)，像體育類項目都采取這樣的模式，教練起到的是點撥和引導(dǎo)，運動員要提升自己的競技水平，必須從大量的訓(xùn)練和比賽場景中提升，我國堅持的“摸著石頭過河”的強國策略也是這個道理。很多著名的企業(yè)家水平很高，并不是讀書學(xué)來的，而是在企業(yè)場景中不斷應(yīng)用而得來的，就好比你在國內(nèi)學(xué)幾年的英語不如在國外呆一年學(xué)的好，因為國外英語的應(yīng)用頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)。

    2.漏斗式提煉與放射式成長

傳統(tǒng)學(xué)習(xí)在教學(xué)過程中是講師通過提煉形成自己的課程知識體系，再提煉出讓學(xué)員掌握的知識、技能、態(tài)度及方法，然后通過能力模型、素質(zhì)模型、學(xué)習(xí)地圖等工具傳授給學(xué)員，學(xué)員再進行理解提煉，其整個過程就像一個漏斗，讓知識不斷地減少，這就造成了學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)很多，損耗很大。要想讓培訓(xùn)落地對企業(yè)和學(xué)員的要求很高，最后往往是落不了地。

場景化學(xué)習(xí)是根據(jù)真實的場景產(chǎn)生具體的動作，去解決工作場景中所面臨的問題，最大限度地保障了學(xué)以致用。任何的方法在使用過后，通過反省都會有很多的收獲，如果重復(fù)使用就會不斷改進，最后就能夠高質(zhì)量的解決問題，形成一個真實的場景外加一個高品質(zhì)的系列動作。對幾個系列動作進行刻意訓(xùn)練就會形成新的能力，隨著場景的增加就會形成場景網(wǎng)絡(luò)，進而形成能力體系，這個過程就是放射性成長，也跟老子所說的“天下大事必作于細(xì)，天下難事必作于易”完全吻合。

3.ADDIE課程開發(fā)與SAM敏捷迭代

傳統(tǒng)學(xué)習(xí)的課程開發(fā)通常采用的是ADDIE模型。 ADDIE模型作為一套系統(tǒng)性的教學(xué)設(shè)計方法，已被國內(nèi)外許多企業(yè)廣泛運用于課程設(shè)計與培訓(xùn)項目開發(fā)中。經(jīng)過長期實踐不難發(fā)現(xiàn)，在理論上這種模式非?？茖W(xué)也非常嚴(yán)謹(jǐn)，但在實踐中卻沒有起到太大的作用，因為所開發(fā)出來的課程往往跟學(xué)員的真實場景要么脫節(jié)，要么過時，讓所開發(fā)的課程應(yīng)用率不高，這就造成了

ADDIE模式的實施過程過于系統(tǒng)全面、僵化遲緩、費時無效。

SAM是由邁克爾·艾倫(Michael W. Allen)和理查德·賽茲（Richard

Sites）研發(fā)的敏捷迭代課程開發(fā)技術(shù)模型，它的核心是通過不斷地加深對學(xué)員和工作場景的了解，對課程進行快速的迭代。它更聚焦與學(xué)習(xí)的互動體驗、學(xué)員的積極參與、知識的有效應(yīng)用和問題的快速解決，而不是內(nèi)容的組織、方法的總結(jié)和信息的匯總。

    4.靜態(tài)課程與動態(tài)課程

傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模型下開發(fā)的課程，在課程實施后往往長時間地處于靜態(tài)，因為講師在講授過程是以知識的傳授為核心，在課堂上吸收的養(yǎng)分有限，很難升級自己的課程，這就造成很多老師的課件幾年都沒怎么更新，最終跟企業(yè)和當(dāng)下的時代脫節(jié)，而造成培訓(xùn)資源的浪費。

場景化學(xué)習(xí)的模式下，課堂上要求老師和學(xué)員共同建立真實的工作場景，共同找到最佳的辦法，形成解決問題的具體動作，會讓老師在課堂吸收大量的養(yǎng)分，讓課程的升級迭代成為常態(tài)，使得老師的課程緊貼學(xué)員的需求，快速解決學(xué)員所面臨的問題，讓培訓(xùn)的產(chǎn)出持續(xù)增加

。

場景化學(xué)習(xí)的實施

現(xiàn)在場景化的實施有兩種模式，一種是以場景化學(xué)習(xí)技術(shù)為基礎(chǔ)的提煉式實施，一種是以場景化學(xué)習(xí)和SAM敏捷迭代模型為基礎(chǔ)的迭代式實施。我們分別對這兩種模式的具體實施進行闡述。

提煉式是從學(xué)員實際工作中提煉出關(guān)鍵的場景進行應(yīng)用，提煉出真實的場景要經(jīng)過以下幾個步驟：

1.  首先要明確培訓(xùn)所要的結(jié)果目標(biāo)，以這個目標(biāo)向后倒推。

2.  其次是找到影響結(jié)果目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵要素，看哪些要素是培訓(xùn)學(xué)員所擅長的，哪些要素是培訓(xùn)學(xué)員所不擅長的。

3.  對學(xué)員的工作中的難點和痛點進行明確，并結(jié)合關(guān)鍵要素找到大部分學(xué)員的能力提升點。

4.  根據(jù)能力提升點搭建一個模擬的真實工作場景，然后講師對各個場景進行梳理豐滿，形成結(jié)合真實場景的課程結(jié)構(gòu)。

5.  根據(jù)各個場景，在課堂上進行引導(dǎo)、推演、訓(xùn)練形成相應(yīng)的具體動作，去解決學(xué)員工作場景中的具體問題。

場景化學(xué)習(xí)的重點是真實場景的提取。如果場景的提煉出現(xiàn)偏差，那么在培訓(xùn)后學(xué)員

依然不能很好地解決實際工作中的問題，不能有效地去應(yīng)用課程所產(chǎn)生的方法及動作，培訓(xùn)產(chǎn)出就不會很高，這就要求講師和培訓(xùn)人員深度地參與，以增加場景的真實度和客觀度。

迭代式是在講師對培訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員有一定了解的前提下，在課堂上對場景進行迭代升級，和學(xué)員一起搭建一個真實的工作場景。這種方式要求講師有很強的敏捷迭代能力，大量知識和實踐的積累，才能搭建出高品質(zhì)的工作場景，具體步驟為：

1.  首先講師和培訓(xùn)工作人員明確培訓(xùn)的目標(biāo)，對學(xué)員的挑戰(zhàn)和痛點進行深入的了解，建立案例引導(dǎo)體系。

2.  根據(jù)引導(dǎo)案例在課堂上收集高品質(zhì)的背景信息，通過每一學(xué)習(xí)小組的討論，讓每一個場景的人物、事件、環(huán)境具體化。

3.  讓學(xué)員將所學(xué)的知識應(yīng)用到真實的場景中去，去檢驗知識與場景的貼合度，通過問題階梯最終明確具體的課堂方法。

4.  將從場景中提煉的具體方法，通過刻意訓(xùn)練和學(xué)員自身的知識、經(jīng)驗進行融合，最終形成具體的動作。

5.  在課后讓對具體動作的應(yīng)用進行記錄和梳理，通過刻意訓(xùn)練對動作進行改進升級。

這種教學(xué)模式非常適合當(dāng)下數(shù)字時代的特征，因為每一個學(xué)員都是一個信息源，都會產(chǎn)生高品質(zhì)的信息及方法，講師要做的是梳理升華，這就讓課堂搭建的場景更加的具體客觀。在場景化學(xué)習(xí)和體驗式教學(xué)的框架之下，會讓學(xué)員深度地參與其中，能夠更加了解自己真實的工作場景，發(fā)現(xiàn)問題、清晰痛點、明確挑戰(zhàn)，最終和講師一起創(chuàng)造出解決方案，讓被動學(xué)習(xí)提升為主動學(xué)習(xí)，所以企業(yè)進行一系列的場景化學(xué)習(xí)已是大勢所趨。

作者：韓增海  刻意成長學(xué)習(xí)技術(shù)及SAM場景化學(xué)習(xí)技術(shù)創(chuàng)始人、管理績效改進專家、中國場景化管理培訓(xùn)專家、爆款課程《SAM—場景化管理》核心講師及研發(fā)者。