客戶：電信某市分公司政企客戶部 地點(diǎn)：其他 - 其他 時(shí)間：2013/11/2 0:00:00 需要解決的問(wèn)題：針對(duì)本地區(qū)高價(jià)值客戶，學(xué)習(xí)如何展開(kāi)關(guān)系建設(shè)和需求挖掘。 教學(xué)形式：持續(xù)數(shù)日，集中授課，走訪客戶，1對(duì)1輔導(dǎo)，集中總結(jié)。 訓(xùn)練重心：客戶關(guān)系切入，客戶交流引導(dǎo)，客戶分析，信息收集與管理，商機(jī)挖掘，項(xiàng)目推動(dòng)和落定。