作者：彭可望

序

幾年前我在個(gè)人博客上隨筆寫(xiě)了一些專(zhuān)題文字，有很多學(xué)員和潛在的合作伙伴據(jù)此發(fā)來(lái)郵件或打來(lái)電話繼續(xù)熱烈討論，所以，這段時(shí)間我把相關(guān)的表述再優(yōu)化了一點(diǎn)，在講師網(wǎng)上發(fā)表，供更多的朋友分享。

正文

如何快速成功地推廣自己的課程，是每一位培訓(xùn)講師關(guān)心的話題。尤其是對(duì)于哪些剛剛進(jìn)入這個(gè)“江湖”的自由講師來(lái)說(shuō)，更是頭等大事。然而，事實(shí)上很多自由講師在推廣課程的過(guò)程卻遇到了一些困難，并導(dǎo)致“很多老師無(wú)課可上”的艱難局面。我在剛剛進(jìn)入這個(gè)培訓(xùn)世界的時(shí)候，也遇到了一系列的難點(diǎn)，下面，簡(jiǎn)單談?wù)勎业捏w會(huì)（可能不完整），以此給大家一點(diǎn)啟發(fā)，也歡迎大家談?wù)勛约旱乃悸罚?/span>

如果你是一位剛剛進(jìn)入這個(gè)“江湖”的自由講師，名氣不大，而且因?yàn)槟承┰?，和培?xùn)公司的合作長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破（實(shí)際上是培訓(xùn)公司長(zhǎng)時(shí)間不回應(yīng)你），不妨自己先做做免費(fèi)試講，為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，直接去面對(duì)那些需要課程的企業(yè)部門(mén)的決策者進(jìn)行說(shuō)服行動(dòng)。這樣可以迅速地檢驗(yàn)?zāi)愕恼n程的含金量。如果成功了，也可以獲得一系列的經(jīng)驗(yàn)回報(bào)。注意，很多企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)的管理團(tuán)隊(duì)很“挑剔”，也很現(xiàn)實(shí)，特別不喜歡“浮夸、虛假、不嚴(yán)謹(jǐn)、忽悠”的內(nèi)容出現(xiàn)在課上。

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況不是很好，復(fù)蘇緩慢，各行各業(yè)的企業(yè)都在積極謀求轉(zhuǎn)型，其中經(jīng)營(yíng)管理的變革和員工能力的提升是企業(yè)主考慮的重點(diǎn)之一，他們其實(shí)是非常歡迎有真本事的老師和顧問(wèn)帶著知識(shí)主動(dòng)來(lái)交流的。畢竟，家家有本難念的經(jīng)，每個(gè)企業(yè)當(dāng)前都有它的困難和焦慮，如果你的課程和知識(shí)積累確實(shí)能夠幫助他們?cè)谀硞€(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)啟迪和改善，他們把相關(guān)的培訓(xùn)或小型咨詢的需求委托給你，并不是一個(gè)很難的決定。當(dāng)然，你獨(dú)自一人在他們的會(huì)議室面對(duì)他們的管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，只需要15分鐘，2－3個(gè)問(wèn)題的“思想交鋒”，你就知道這群客戶是怎么回事，反之，他們也馬上會(huì)測(cè)試出你的專(zhuān)業(yè)功力和溝通講授技巧。請(qǐng)不要懼怕，這個(gè)江湖上，很多目前發(fā)展不錯(cuò)的自由講師，都是這么過(guò)來(lái)的，如果你以前在自己的領(lǐng)域有獨(dú)當(dāng)一面的能力和成功的經(jīng)歷，遇到這種場(chǎng)面應(yīng)該感到興奮，并且很快就會(huì)進(jìn)入比賽狀態(tài)。其實(shí)，這才是拿到課程訂單最快捷的方式。但是，我們是自由講師，到了后來(lái)，很多時(shí)候還需要把大量的時(shí)間放在專(zhuān)題研究、課程開(kāi)發(fā)和優(yōu)化方面，所以，主要的課程推廣和銷(xiāo)售任務(wù)還得麻煩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)職銷(xiāo)售朋友們?nèi)ズ推髽I(yè)接洽，我們?cè)诤竺娣e極配合支撐即可。

看到這里，你可能會(huì)問(wèn)，“我為什么要自己獨(dú)自承受壓力去面對(duì)企業(yè)，把資料發(fā)給更多的機(jī)構(gòu)去推廣不就得了嗎”。呵呵，別忘了，這篇文章是寫(xiě)給剛剛步入培訓(xùn)江湖的自由講師，他們有才華，但是沒(méi)名氣，沒(méi)有大規(guī)模商業(yè)授課的經(jīng)驗(yàn)和可考證的證據(jù)（授課視頻、照片、學(xué)員評(píng)價(jià)表、企業(yè)主管的評(píng)論意見(jiàn)等等），所以，很少會(huì)有機(jī)構(gòu)一開(kāi)始就能把你從幾百上千的類(lèi)似老師中識(shí)別出來(lái)，并進(jìn)行重點(diǎn)包裝和推廣，所以，最開(kāi)始的那一步，還得靠你自己去努力探尋。關(guān)鍵的關(guān)鍵是，找機(jī)會(huì)歷練自己和打磨手上的課程產(chǎn)品。

未完待續(xù)….

在課程的推廣方面心得體會(huì)，如果你有一些不同的想法或者意見(jiàn)，不妨和大家分享一下。

本文作者：彭可望，培訓(xùn)講師，營(yíng)銷(xiāo)教練，咨詢顧問(wèn)。

專(zhuān)職助理：李侲宇（Anne Li）