天津企業(yè)管理咨詢公司-頂尖銷售執(zhí)行力手冊(cè)（連載1）

https://www.sjmldo.com

頂尖銷售力執(zhí)行手冊(cè)，已經(jīng)幫助數(shù)千的銷售人員，提高了專業(yè)銷售技能。你可能剛剛從事銷售，也可能是銷售的老手，無論你從事什么行業(yè)，《銷售執(zhí)行力》必將有助于你提高銷售技能，提高你的銷售業(yè)績。

對(duì)《銷售執(zhí)行力》最常見的問題，主要集中在幾個(gè)方面，即能否為銷售人員提供幫助：

1.    更好地理解購買決策流程與銷售流程之間的關(guān)系；

2.    銷售展示的正確順序；

3.    提問與傾聽技巧的顯著改善；

4.    公司所有職員間通用的銷售語言；

5.    通過提高能力，更為有效地從客戶獲取承諾；

6.    公司銷售流程工具箱。

1、明確你的銷售技能提升目標(biāo)：

客戶最為關(guān)注的是銷售人員是否具有足夠的說服力，是否能使他們相信公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有價(jià)值。然而，如何銷售這種價(jià)值，對(duì)于公司和銷售人員來說確實(shí)是一個(gè)難題。解決這一問題的方法就是要具有協(xié)調(diào)一致的銷售流程，向客戶充分展示出你的價(jià)值所在。

自我評(píng)估：指出技能改善的優(yōu)先級(jí)。

問題1. 在如下五個(gè)銷售技能方面，對(duì)自己的能力進(jìn)行打分評(píng)估（1-5）

（1 = 技能最佳, 2= 技能次之等.）

____ 維系客戶關(guān)系

____ 銷售拜訪計(jì)劃制定____展示技巧

____ 提問技巧 ____獲得承諾