一、發(fā)展品牌是關(guān)鍵。品牌分為全國性品牌和區(qū)域性品牌。我們要把握一個(gè)原則：就是區(qū)域性品牌也要力求做到區(qū)域內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌！在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)成功了，我們才有生存和發(fā)展的資本。當(dāng)然資金實(shí)力也是造就品牌的一個(gè)關(guān)鍵因素，但也不是不可跨越的鴻溝，只要營銷到位，借雞下蛋也是有可能的。 二、理念和思路是成功的基石。有好的理念指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，才能在眾多強(qiáng)手中脫穎而出。這里指的理念包括：1，用人理念2，營銷理念3，服務(wù)理念4，投資或者說花錢理念5，競(jìng)爭理念，一句話：思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成??！ 三、諸侯割據(jù)、區(qū)域?yàn)橥酢Ｆ髽I(yè)不應(yīng)盲目的去做全國市場(chǎng)，而要先把企業(yè)聚焦的幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)做好，修煉好內(nèi)功，備足了干糧，再向全國進(jìn)軍。中國的區(qū)域大，民族多，也就造就了多元化的消費(fèi)習(xí)慣，這就為我們葡萄酒企業(yè)提供了良好的稱王稱霸的機(jī)會(huì)，只要營銷手段運(yùn)用得當(dāng)，相信企業(yè)會(huì)有一番作為。 四、重點(diǎn)市場(chǎng)或區(qū)域中心直營。這一點(diǎn)可能對(duì)企業(yè)的資金、人員有一定的要求，但企業(yè)要想真正的控制終端、執(zhí)行常說的深度分銷，就必須去嘗試這種做法，否則對(duì)產(chǎn)品在該市場(chǎng)的生命周期會(huì)有很大的影響，因?yàn)楣静涣私庠撌袌?chǎng)，就很難對(duì)癥下藥，容易被其他強(qiáng)勢(shì)所擠垮。 五、市場(chǎng)多元化細(xì)分。靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)是企業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，一是消費(fèi)群體是細(xì)分，如：專門的婚宴用酒、部隊(duì)專供、政府招待、商務(wù)用酒等。但我覺得在這些細(xì)分過的市場(chǎng)中還可以更進(jìn)一步的細(xì)分，（如：婚宴用酒的瓶子上還可以貼上當(dāng)次結(jié)婚新人的照片等）二是銷售渠道的細(xì)分，可以根據(jù)自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，及操作的思路而定了。 六、品質(zhì)的返璞歸真。中國酒業(yè)營銷打打鬧鬧這么多年，（如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、賄賂營銷等等），最終會(huì)回到品質(zhì)營銷中來，消費(fèi)者會(huì)越來越理性的選擇品牌，最終消費(fèi)者買的是好酒的品質(zhì)，而不是好酒的價(jià)格，營銷玩的再花，促銷力度再大，沒有好的品質(zhì)服務(wù)做地基，恐怕蓋起來的高樓也不會(huì)撐久，頂多是曇花一現(xiàn)。所以品質(zhì)會(huì)是產(chǎn)品營銷的法寶，將決定葡萄酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，“品質(zhì)”為核心，“資源整合”為重點(diǎn)的三維一線中來。 作者：蔡強(qiáng)，四季明略管理咨詢公司首席顧問。公司網(wǎng)址：www.fscdo.com 歡迎交流：consultop@163.com