楊必德 我是一個來溫州工作生活近十年的瀟湘之子，想當年懷著有光發(fā)光、需力發(fā)力的倜儻之心，思想緣分將安排遇見著那光彩照人、慈祥和藹主子——他是有魄力、有激情、有文化修養(yǎng)很高的君子。 改革開放30年來，中國脫胎換骨，國力一日千里。在中國的崛起歷程中，溫州商人異軍突起、強勢上揚，引起全世界的共同矚目。 溫州以中小型制造企業(yè)為主的群體，改革開放給了這三水一地的溫州投擲了鮮美的大蛋糕，自1995年到2009年是溫州民營企業(yè)的崛起與發(fā)展的黃金時期：溫州仿造——溫州制造。二十一世紀迎來挑戰(zhàn)，產(chǎn)品革新轉(zhuǎn)型升級——“溫州創(chuàng)造”何去何從？ 人：人材——人才——人財 近期，溫州企業(yè)主跑路現(xiàn)象嚴重。 做企業(yè)要有危機意識。因為企業(yè)只是環(huán)境和時代的產(chǎn)物，對于整個市場來說，企業(yè)再大也是小，所以企業(yè)的生存必須遵循市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律。為什么這個世界的恐龍會消失，而螞蟻不會滅亡呢？因為螞蟻的適應(yīng)能力強。所以企業(yè)的壽命不在于企業(yè)的大小，而在于企業(yè)是否健康。如果一家企業(yè)發(fā)展不能適應(yīng)社會的變化，市場的變化，政策的變化，那么企業(yè)再大也會破產(chǎn)。 眼鏡行業(yè)、打火機行業(yè)、閥門業(yè)及制鞋業(yè)、、、、、、等跑路和跳樓事件，它不僅是溫州實體經(jīng)濟空心化的縮影，更是溫州傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型度關(guān)受挫的真實寫照。溫州中小企業(yè)出現(xiàn)了有單不敢接，有錢不敢賺的窘境，生存壓力甚至大過2008年金融危機。今年勞動力成本比去年上升20%，原材料價格不斷上漲等，這些都直接削薄了利潤。而整個行業(yè)利潤率已經(jīng)從過去的30%至50%，下降到現(xiàn)在的3%至8%。當然一些靠出口外銷接單維持運轉(zhuǎn)的企業(yè)直接受到了人民幣匯率升值的沖擊，但是不接就丟了好不容易才拉到并鞏固起來的客戶和市場。 當務(wù)之急，企業(yè)是轉(zhuǎn)型找死，維持原狀等死。 而今年以來，銀根緊縮，銀行貸款難度加大，中小企業(yè)因規(guī)模較小，融資更加困難。在銀行貸不到款，而之前又有銀行貸款需要償還，在這種情況下，中小企業(yè)只好借助于民間借貸。有的短期的利率高到6到8分。長期的也要3分左右?！斑@簡直是飲鴆止渴。一個企業(yè)的利潤才3%左右，而如今溫州民間融資成本的年利率達到30%到50%并不新鮮，企業(yè)的那點利潤連償還利息的錢都遠遠不夠。資金鏈一斷裂，老板出逃、跳樓自殺就出來了。 溫州大部分靠著傳統(tǒng)制造業(yè)完成資本的原始積累之后的企業(yè)，都將錢投向了來錢快的行業(yè)。其中礦產(chǎn)和房地產(chǎn)聚集的溫州資金最多。幾乎出現(xiàn)了“大企業(yè)造房，中小企業(yè)買房”的全城瘋狂。據(jù)了解，在2010年溫州市百強企業(yè)名單中，有40多家制造業(yè)企業(yè)涉足房地產(chǎn)開發(fā)。更有企業(yè)把廠房、項目等作為融資平臺，向銀行貸款之后轉(zhuǎn)而投資房地產(chǎn)等行業(yè)。 銀根收緊之后，貸款變得艱難，很多中小企業(yè)又急需資金，錢就成了稀缺資源，使民間借貸市場空前膨脹，一些不缺錢的中小企業(yè)也開始將錢拿出來做起了擔保等業(yè)務(wù)。這又加劇了中小企業(yè)的生存風險，一旦與其有擔保關(guān)聯(lián)的一家企業(yè)出問題，另一家企業(yè)也會受牽連。 今天溫州企業(yè)的倒閉，很多人還是把責任推卸在貸款上。我不太認同。一家企業(yè)的倒閉不是因為企業(yè)缺錢，而是因為老板沒有管好錢或者說企業(yè)沒有賺到錢。如果說溫州企業(yè)缺錢，我估計很多人不會相信。如果沒有錢，這些老板怎么能把企業(yè)搞成這么大的規(guī)模呢？可是企業(yè)大了卻做垮了，又是為什么呢？因為決定企業(yè)命運的關(guān)鍵不在于企業(yè)老板手里握了多少錢，而是你的企業(yè)未來有多大的贏利項目的能力和市場空間。所以老板如何管好手中的錢比貸款更重要。 辦企業(yè)做產(chǎn)品管理產(chǎn)品銷售產(chǎn)品及運作資本，其實跟駕駛一輛滿載貨物的機動車一樣，首先是我們要到達的目的地；然后是選擇好所要走過經(jīng)歷的路線；三是上述的選項所需投入的時間、所投入的人力、物力、資金等，與此同時預(yù)計是否會遇到國家政策調(diào)控或行業(yè)沖擊及世界金融的挑戰(zhàn)。 我們看看那些倒閉的企業(yè)老板，也許真正導致他們企業(yè)倒閉的原因不是錢，而是——眼光。因為企業(yè)過去的成功讓老板迷失了自己，讓他們沒有危機意識，讓他們?nèi)狈ε袛嗔?。所以在今天這個高速變化的市場經(jīng)濟中，一個老板賺錢需要智慧，因為今天的回報來源于你昨天的投入，明天的回報來源于你今天的投入。然而，對于市場來說，你不是每一次投入都會有理想的回報。老板投對了，錢就越賺越多，老板投錯了，錢就越賠越多。 所以大多數(shù)企業(yè)家失敗，企業(yè)破產(chǎn)倒閉，根源不是缺錢，而是投錯錢。企業(yè)應(yīng)該投入的地方他沒有投入，不應(yīng)該投入的地方他投入了。最后，雖然企業(yè)規(guī)模擴大，利潤卻縮小了。老板的包袱是越背越重，有的人就活活地被壓死。 在此，核源企管師資團隊向溫州中小企業(yè)老總們建議，民企的老板們：你們接下來企業(yè)經(jīng)營管理方面何去何從，自己做好準備了嗎？我們分析適合自己發(fā)展的才是最好的！決不能盲目攀比擴張和走捷徑，今天的一切來源于之前我們沒有防范內(nèi)憂外患，作為企業(yè)的領(lǐng)導層或決策者，如果都沒有了危機意識，我想各層管理者與全體員工也肯定是沒有這方面的意識，他們還一直處在溫水煮青蛙的舒適圈子里，我們作為領(lǐng)導只有帶頭突破這個舒適圈子，要根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展周期，制定不同的管理模式，使用不同層次的人才，并作好合適企業(yè)發(fā)展的人才梯隊建設(shè)，與做好現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級管理工作，只有這樣，不斷地結(jié)合企業(yè)的實情來創(chuàng)新與突破，才會使我們企業(yè)的團隊有斗志、有凝聚力與戰(zhàn)斗力，另外就是思路與思維模式對了，戰(zhàn)略決策方向就會對，方向也等于目標，目標決定于行動，行動決定結(jié)果，最終企業(yè)的發(fā)展都離不開以上所述這些，望民企老板們?nèi)级笮小?